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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新成為必然
導語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念表現為企業(yè)在市場(chǎng)細分之后，不考慮各自市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)境對此影響不大。
客觀(guān)條件具備了，資歷與能力具備了，天時(shí)、地利人和具備了，想不成功都難，成功營(yíng)銷(xiāo)也是如此。就象一個(gè)人的財運一樣，該屬于他時(shí)，想擋也擋不住。這是一個(gè)成功者即將走向成功時(shí)，必然要經(jīng)過(guò)的艱辛過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在買(mǎi)方市場(chǎng)到賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)度演變過(guò)程中，總結出的一套高級的理論與實(shí)踐相結合的程序模式，可研究與探討的東西有很多。市場(chǎng)每時(shí)每刻都在發(fā)生著(zhù)變化，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式運用的好壞與否，直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)揮能力的高低和營(yíng)銷(xiāo)的成功。成功營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)力的勝利，也是一種途徑一種方法，一個(gè)完美過(guò)程的勝利。
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都夢(mèng)想著(zhù)成功，都努力使自己成功，渾身上下都被成功的因素所包圍著(zhù)�？墒�，成功，對于每個(gè)人的標準不可能相同，但有一點(diǎn)是相同的，那就是需要付出一定的勞動(dòng)力和勞動(dòng)成本。沒(méi)有一種力量支撐和營(yíng)銷(xiāo)必勝的決心，成功營(yíng)銷(xiāo)則是空談。
那么，營(yíng)銷(xiāo)人的成功標準是什么呢?我認為首先應該是業(yè)績(jì)的成功。沒(méi)有業(yè)績(jì)的成功，就沒(méi)有成功的支撐和依據，就沒(méi)有所謂成功的資本。而業(yè)績(jì)的成功往往來(lái)自很多因素。實(shí)踐經(jīng)驗豐富、理論基礎扎實(shí)，接受新?tīng)I銷(xiāo)模式的能力強，能夠根據市場(chǎng)的變化而隨機應變的拿出應對策略等等。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，她是兵法在市場(chǎng)競爭中的具體運用;營(yíng)銷(xiāo)往往也意味著(zhù)一種無(wú)聲的商戰，所在的陣地就是沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，而如今許多廠(chǎng)商都將中國傳統的《孫子兵法》、《三十六計》等兵法運用于商戰。營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)具有極強的挑戰性和創(chuàng )新性。因循守舊，在營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有出路。“沒(méi)有創(chuàng )新，就意味著(zhù)失敗”，已成為營(yíng)銷(xiāo)界的至理名言。要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人，就必須對營(yíng)銷(xiāo)具有興趣、創(chuàng )新和挑戰的精神。有位大師說(shuō)過(guò)：興趣是最好的老師，興趣等于成功了一半。
要做好營(yíng)銷(xiāo)，就要做到眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方。善于從成功的案例中總結經(jīng)驗，從失敗的案例中吸取教訓。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)多學(xué)科綜合在一起的，具有很強科學(xué)性和策略性的款款的關(guān)系藝術(shù)，是多門(mén)學(xué)科在市場(chǎng)競爭中的具體運用。它涉獵的學(xué)科很廣，如：經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、廣告學(xué)、信息學(xué)等。孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當然也不會(huì )在市場(chǎng)競爭的戰役中，占領(lǐng)先機、取得勝利。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人必須培養廣泛的愛(ài)好，勤于學(xué)習，善于學(xué)習。不但要精通一門(mén)專(zhuān)業(yè)，還要了解、知道、略通其他多門(mén)專(zhuān)業(yè)和知識。這就是一種營(yíng)銷(xiāo)力的積累，是成功營(yíng)銷(xiāo)的有效保障。
營(yíng)銷(xiāo)人員若想取得成功的方法與經(jīng)驗，就必須在一個(gè)較完善和全面的企業(yè)與產(chǎn)品的市場(chǎng)上鍛煉打拼，夢(mèng)想恰恰為希望成功的營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一個(gè)很大的平臺，提供了營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)環(huán)相扣的這個(gè)循環(huán)鏈，即它是由生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端賣(mài)場(chǎng)到消費者等鏈條組成的閉合回路。只有這樣的企業(yè)才能給營(yíng)銷(xiāo)人員提供一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺，你才能知道一個(gè)產(chǎn)品的成功與否，是產(chǎn)品的問(wèn)題，還是營(yíng)銷(xiāo)方式的問(wèn)題，才能知道問(wèn)題的根源，才能找到解決問(wèn)題的辦法。
縱觀(guān)世界上很多成功的營(yíng)銷(xiāo)人士，他們都有著(zhù)強烈的進(jìn)取心，極富創(chuàng )新精神和對營(yíng)銷(xiāo)持之以恒的興趣和毅力。不斷地學(xué)習知識，不斷地積累經(jīng)驗;在干中學(xué)，在學(xué)中干。
在我們現實(shí)身邊，之所以很多營(yíng)銷(xiāo)人不成功，原因很簡(jiǎn)單：要么是理論知識不足，要么是實(shí)踐經(jīng)驗不夠，還有就是知識和經(jīng)驗不能有機結合。
在日本，要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)主管，除具備應有的基本素質(zhì)外，都要在不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的崗位工作6—8年左右，然后再到著(zhù)名的大學(xué)培訓1—2年，專(zhuān)攻營(yíng)銷(xiāo)。
試想，有著(zhù)良好的心理素質(zhì)，高層次文化知識和豐富的實(shí)戰經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員，都已達到了較高層次，他們到市場(chǎng)上搏殺，豈能不成功呢?
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