銷(xiāo)售激勵方案規章制度

　　引導語(yǔ)：　為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬銷(xiāo)售激勵方案，歡迎參閱。

　　第一章 總則

　　第一條 適用范圍及類(lèi)別

　　1. 適用對象：本方案適用于公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　2. 激勵類(lèi)別：本方案所指激勵包括經(jīng)濟激勵模式和非經(jīng)濟激勵模式。 第二條 目的

　　1. 明確公司營(yíng)銷(xiāo)人員激勵理念、政策、結構及方法，規范營(yíng)銷(xiāo)人員激勵管理，

　　提高員工積極性及公司競爭力，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)人員可持續發(fā)展。 2. 以績(jì)效為導向，牽引業(yè)績(jì)貢獻、能力成長(cháng)和團隊合作。 第三條 原則

　　1. 責任與貢獻平衡原則。 2. 激勵與約束對稱(chēng)原則。 3. 收益與風(fēng)險對等原則。

　　4. 體現與公司倡導的核心價(jià)值觀(guān)，長(cháng)遠發(fā)展目標和管理重點(diǎn)相一致原則。

　　第二章 經(jīng)濟激勵模式

　　第四條 營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)濟激勵項目含：

　　1. 工資：包括基本工資;

　　2. 福利：包括法定福利和公司福利;

　　3. 獎金：基于銷(xiāo)量對營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放(年度/季度/月度)的傭金; 4. 溢價(jià)收益：基于銷(xiāo)售價(jià)格對營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放(半年/季度)的傭金; 5. 利潤分紅：基于新增訂單及分管行業(yè)利潤貢獻額對營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放(半年/年度)的傭金。

　　第五條 營(yíng)銷(xiāo)人員年度收入計算公式：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員年度收入=∑(月基本工資)+∑福利+∑獎金+∑溢價(jià)收益+ ∑分紅收益。

　　第六條 營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)濟收入核算方案(詳見(jiàn)附表)：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員季度定額管理：

　　第七條 商業(yè)保險

　　1. 商業(yè)保險：公司為營(yíng)銷(xiāo)人員購買(mǎi)人身意外團體險，按以下意外傷害最高賠

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬發(fā)放辦法及操作流程見(jiàn)《員工薪酬管理制度》。

　　第三章 非經(jīng)濟激勵模式

　　第八條 特別專(zhuān)項獎

　　1. 最佳貢獻獎：公司按年度銷(xiāo)售回款額排名，從營(yíng)銷(xiāo)人員中評選出年度內業(yè)

　　績(jì)最優(yōu)者(個(gè)人業(yè)績(jì)需達到公司預期目標以上)為最佳貢獻獎。 2. 創(chuàng )新提案獎：提出有創(chuàng )造性或改善公司經(jīng)營(yíng)運作的提案且被公司采納，取得明顯成效者，可被公司評選為創(chuàng )新提案獎。

　　3. 學(xué)習標兵：年度內個(gè)人綜合素質(zhì)成長(cháng)速度最快，迅速匹配崗位技能要求，且促進(jìn)公司者可被評選為學(xué)習標兵。

　　4. 評選時(shí)間：每年1月份對上年度工作進(jìn)行總結，并對以上三項獎勵進(jìn)行評選。

        5. 激勵方式：

　　1) 在公司網(wǎng)站宣傳或推薦在總部期刊進(jìn)行表彰，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū); 2) 給予一定物質(zhì)激勵;

　　3) 組織受獎員工(攜家人)集體活動(dòng)(聚會(huì )、旅游等);

　　4) 個(gè)人補貼旅游：結合正常國家及公司規定的休假日或激勵性休假日，

　　對核心人員家庭出游給予經(jīng)濟支持。

　　5) 給予安排短期培訓，提升綜合素質(zhì)或業(yè)務(wù)技能。

　　第九條 職位升遷

　　1. 晉升途徑：見(jiàn)習客戶(hù)經(jīng)理←→客戶(hù)經(jīng)理←→高級客戶(hù)經(jīng)理←→客戶(hù)總監;達到定額二個(gè)季度以上即升職，否則降職。

　　2. 激勵方式：賦予更多的責任，實(shí)現工作鍛煉;同時(shí)實(shí)施應對承擔更多責任及提升更高職位任職要求培訓。

　　第四章 附則

　　第十條 本方案的解釋權歸屬公司總經(jīng)理。 第十一條 相關(guān)制度：

　　1.《員工薪酬管理制度》; 2.《員工考勤管理制度》; 3.《員工業(yè)績(jì)考核管理制度》; 4.《員工培訓管理制度》。

【銷(xiāo)售激勵方案規章制度】相關(guān)文章：

員工銷(xiāo)售激勵方案（精選13篇）08-26

渠道銷(xiāo)售模式下的員工激勵方案03-16

銷(xiāo)售員工激勵獎勵方案（精選10篇）01-15

對員工的激勵方案03-11

2016年銷(xiāo)售公司員工激勵方案03-18

如何有效激勵銷(xiāo)售人員06-14

企業(yè)員工激勵方案03-08

員工激勵方案模板03-08

員工考核激勵方案03-11