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2016房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)考試模擬真題及答案
一、填空題(每空0.5分，共50分)
1、1畝約等于667平方米。
2、1公頃等于10000平方米，約等于15畝。
3、現在最常用的付款方式有一次性付款，按揭貸款，免息分期付款，三種。
4、按用途房地產(chǎn)的類(lèi)型可劃分為居住房地產(chǎn)，商業(yè)房地產(chǎn)，旅游房地產(chǎn)，工業(yè)房地產(chǎn)，農業(yè)房地產(chǎn)五種。
5、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地70年;工業(yè)用地50年;教育、科技、文化、衛生、體育用地50年;商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地40年;綜合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通、煤氣通、通訊通、及場(chǎng)地平整;
7、房地產(chǎn)又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著(zhù)物，房地產(chǎn)附帶的各種權利。
8、五證：a.國有土地使用證;b建設用地規劃許可證;c.建設工程規劃許可證;d.建設工程開(kāi)工證;e.商品房預售許可證。
9、兩書(shū)：商品房質(zhì)量說(shuō)明書(shū);商品房使用說(shuō)明書(shū);
10、目前新房辦理房產(chǎn)證時(shí)所需的費用：登記費80元，交易費3元/㎡，測繪費1.49元/㎡，契稅總房款的1.5%，公共維修基金總房款的2%。
11、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的70%，商業(yè)用房最高可貸60%。
12、銷(xiāo)售的基本流程是：迎接客戶(hù)→介紹產(chǎn)品→購買(mǎi)的洽談→現場(chǎng)的觀(guān)看→填寫(xiě)客戶(hù)資料→跟蹤→逼定→定金的補足→簽定合同→入住。
13、取得房屋產(chǎn)權證后，房屋所有人擁有的權利：使用權，占有權，收益權，處分權。
14、一個(gè)中心是：以客戶(hù)為中心;二個(gè)能力是：應變能力，協(xié)調能力;三顆心是：熱心，耐心，信心;四個(gè)掌握是：國家的經(jīng)濟大勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，法律法規，項目自身的情況;五個(gè)學(xué)會(huì )是：跟蹤，調查，揣摩，算賬，掌握。
15、房屋建筑結構分類(lèi)標準：鋼結構，鋼、鋼筋混凝土結構，鋼筋混凝土結構，混合結構，磚木結構，其他結構。
16、房屋價(jià)格的形成有三種方法：成本+利潤，市場(chǎng)比較法，和二者結合。
17、一般來(lái)說(shuō)客戶(hù)的來(lái)源主要有媒體宣傳，接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà)，參加發(fā)展會(huì )，朋友或老客戶(hù)介紹來(lái)的客戶(hù)，做直銷(xiāo)(DS)等五個(gè)方面。
18、構成房屋價(jià)格的直接費用包括：土地費用，拆遷費用，勘查測繪費，設計費，建安成本，景觀(guān)配套費，市政配套費。
19、、房地產(chǎn)住宅的層數劃分的規定：低層住宅為1-3層;多層住宅為4-6層;小高層住宅為7-11層;中高層住宅為12-16層;16層以上為高層住宅，30層以上為超高層住宅;
20、別墅可分為聯(lián)排別墅，雙拼別墅，獨棟別墅三種。
21、五證、兩書(shū)，一表，中的“一表”是指商品房竣工驗收備案表。
二、判斷題(每題1分，共20分，對的打“√”錯的打“×”)
1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監護人，并且要到公證處公證。(√)
2、外地人到本地購房也需要擔保人。(×)
3、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽(yáng)臺建筑面積。(√)
4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離�！�(×)
5、容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值�！�(√)
6、一級市場(chǎng)是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個(gè)人的市場(chǎng)。(×)
7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整(×)
8、穿過(guò)房屋的通道，房屋內的門(mén)廳、大廳，均按一層計算面積。門(mén)廳、大廳內的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。(×)
9、得房率是買(mǎi)房比較重要的一個(gè)指標，一般來(lái)說(shuō)得房率越高越好。(√)
10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業(yè)的主人。(√)
11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。(√)
12、中國工商銀行規定，貸款年限最長(cháng)可以貸30年，貸款人年齡不得超過(guò)60歲。(√)
13、中國建設銀行規定，住房貸款最長(cháng)可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。(×)
14、房地產(chǎn)市場(chǎng)：主要包括地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、租賃市場(chǎng)。含一級市場(chǎng)、二級市場(chǎng)和三級市場(chǎng)。(√)
15、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。(×)
16、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。(√)
17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。(×)
18、基價(jià)也叫起步價(jià)，是指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。(×)
19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以?xún)鹊膶?shí)行到期連本加息一并還清。(√)
20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。(√)
三、問(wèn)答題(每題3分，共15分)
1、什么是按揭貸款?(3分)
答：即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產(chǎn)權作抵押，有銀行現行支付房款給開(kāi)發(fā)商，以后購房者按月向銀行支付本息的付款方式。
2、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)的過(guò)程分為哪幾個(gè)步驟?(3分)
答：1)客戶(hù)進(jìn)門(mén)每一個(gè)看見(jiàn)的人都要主動(dòng)上前問(wèn)好，提醒其他置業(yè)顧問(wèn)的注意
2)置業(yè)顧問(wèn)應立即上前熱情接待
3)幫助客人收拾雨具放置衣帽等
4)通過(guò)隨手招呼，區別客戶(hù)真偽，了解所來(lái)的區域和接受媒體
3、置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售能力包括哪幾種?(3分)?
答：1、創(chuàng )造能力2、判斷及察言觀(guān)色能力3、自我驅動(dòng)能力4、人際溝通的能力
5、從業(yè)技術(shù)能力6、說(shuō)服顧客的能力
4、名詞解釋?zhuān)航ㄖ娣e，綠化率，容積率，經(jīng)濟適用房?(3分)
答：建筑面積：指建筑物外墻或結構外圍水平投影面積之和。
綠化率：建設用地范圍內所有綠地面積之和與建設用地面積之比率。
容積率：是指總建筑面積與建設用地面積之比值。
經(jīng)濟適用住房是指經(jīng)各級人民政府批準立項建設、享受?chē)覂?yōu)惠政策、向城鎮中低收入家庭出售的住房。
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