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職業(yè)化心態(tài)的重要性
員工培訓更重在心理。原因很簡(jiǎn)單，技能和知識不是未來(lái)人才競爭的核心，真正的人才更體現在良好的心理職業(yè)素養。由此可見(jiàn)，職業(yè)化心態(tài)的重要性不言而喻。
篇一：職業(yè)化心態(tài)的重要性
每個(gè)人的心態(tài)好壞，決定著(zhù)工作的成敗。
蒙牛牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“有德有才破格錄用，有德無(wú)才培養使用，有才無(wú)德限制錄用，無(wú)德無(wú)才堅決不用”。德即是品德，在工作中指員工對工作的態(tài)度，也就是對工作的心態(tài)。心態(tài)是我們能否干好本職工作的基石。
接受你不能改變的，改變你能改變的
作為銷(xiāo)售人員，很多事情是我們無(wú)法改變的，但是有些事情是可以改變的。比如在局部市場(chǎng)上，競品某個(gè)規格的產(chǎn)品銷(xiāo)售較為暢銷(xiāo)，但是在全局市場(chǎng)銷(xiāo)售一般，那么，公司不會(huì )為某個(gè)局部市場(chǎng)生產(chǎn)該規格的產(chǎn)品，這是我們不能改變的;如何使公司其他規格的.產(chǎn)品適應該局部市場(chǎng)，這是我們可以改變的。我們可以從中選擇部分產(chǎn)品，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通、渠道鋪貨、超市促銷(xiāo)活動(dòng)、展賣(mài)活動(dòng)、試吃活動(dòng)等工作，使這些產(chǎn)品在該局部市場(chǎng)有新的起色。
堅持的重要性
大家都知道，對一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，3年算入行，10年才能成為專(zhuān)家，特別是銷(xiāo)售行業(yè)，更是如此。堅持不懈是對工作的認可，對自已的認可。一方面，做事情最“怕”認真二字，銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)終端、開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，碰壁是難免的，所以不要怕拒絕，一次不行兩次，兩次不行三次，人心都是肉長(cháng)的，只要你堅持下去，成功只是時(shí)間問(wèn)題。另一方面，現在很多新入職的人員，“這山望著(zhù)那山高”，抱著(zhù)“在這個(gè)公司干不好，就到那個(gè)公司干”的心理，不想踏踏實(shí)實(shí)地工作，只想輕而易舉地躍上“高枝”，這樣的心態(tài)到哪里都干不好工作。想想公司原來(lái)的老業(yè)務(wù)員，他們憑著(zhù)和公司一條心，堅持、踏實(shí)的工作，再加上不斷學(xué)習、不斷提高，現在也都走上了領(lǐng)導崗位，付出也得到了應有的回報。
正面思維
心態(tài)分為積極正面的心態(tài)與消極負面的心態(tài)，持不同心態(tài)工作，結果也會(huì )不同。比如每個(gè)月、每個(gè)季度接到公司下達的銷(xiāo)售目標時(shí)，業(yè)務(wù)人員會(huì )有兩種截然不同的心態(tài)：“怎樣可能”和“怎么才能變成可能”，這兩種心態(tài)的結局會(huì )是怎樣的?雖然不能說(shuō)有著(zhù)“怎么才能變成可能”的心態(tài)就一定能完成銷(xiāo)售目標，但是自已都抱著(zhù)無(wú)法完成的想法，結果肯定好不到哪去。
服從領(lǐng)導也是工作的一部分
領(lǐng)導可能有些地方不如你，但其能成為你的上級，肯定有過(guò)人之處，所以，不管領(lǐng)導的指令是否正確，首先你應該服從領(lǐng)導，然后在執行過(guò)程中積極與領(lǐng)導溝通，修正錯誤。試想，不服從領(lǐng)導、暗中詆毀領(lǐng)導、與領(lǐng)導對著(zhù)干、抱著(zhù)“領(lǐng)導還不如我”的心態(tài)，能干好工作嗎?答案是否定的。
抱怨的危害
“成功的人找方法、失敗的人找借口”，作為銷(xiāo)售人員，完不成公司下達的銷(xiāo)售目標，我們可以找很多借口，如“產(chǎn)品價(jià)格高、競爭太激烈、產(chǎn)品知名度低、促銷(xiāo)力度小”等等，長(cháng)此以往，我們就會(huì )習以為常，腦子里就產(chǎn)生了惰性思維，而不是考慮我為什么沒(méi)有完成任務(wù)，分析原因所在，避免下個(gè)月再出現類(lèi)似的問(wèn)題。只有不斷總結、不斷分析、不斷地找問(wèn)題原因，并積極行動(dòng)，我們的能力才能提高。如果只是一味地找借口、抱怨，我們就不會(huì )迅速成長(cháng)，也無(wú)法獲得成功。
你在為誰(shuí)工作
在菏澤市場(chǎng)工作的時(shí)候，聽(tīng)到一個(gè)培訓師問(wèn)業(yè)務(wù)員一個(gè)問(wèn)題：“你在為誰(shuí)工作?”當時(shí)，有人說(shuō)是“給老板干的”，有人說(shuō)是“給家人干的”，什么答案都有，最后培訓師的答案是“工作是為自已干的”。從菏澤市場(chǎng)調到外省市場(chǎng)七、八年了，這句話(huà)一直激勵著(zhù)我。實(shí)際上，只有你從心里認可了這句話(huà)，而不是抱著(zhù)“公司給多少工資我干多少活”的心態(tài)，把工作當成自已的工作、自已的事業(yè)來(lái)做，你才會(huì )從心里認可這份工作，享受工作帶來(lái)的樂(lè )趣，享受成長(cháng)帶來(lái)的樂(lè )趣。
每個(gè)人的心態(tài)好壞決定著(zhù)工作的好壞。只有全力以赴，一心一意往前沖，不給自已留后路，才能干好一份工作，才有希望實(shí)現事業(yè)的成功。
篇二：職業(yè)化心態(tài)的重要性
先說(shuō)說(shuō)自信心，長(cháng)時(shí)間的失業(yè)，屢屢的面試失敗，很多人的心態(tài)多多少少會(huì )產(chǎn)生一些變化，特別是自信心的喪失是最為可怕的。出現這種求職態(tài)度的朋友往往有較強的自卑感，這些求職者對自己的能力缺乏了解，缺乏自信心，他們往往還沒(méi)有上戰場(chǎng)就感到自己不行了，特別是面對多人面試的場(chǎng)合，他們更是害怕得不得了。
面對日益激烈的競爭，許多涉世未深的大學(xué)生產(chǎn)生信心不足的態(tài)度也是正常、普遍的。信心不足產(chǎn)生的原因很多，有生理的、環(huán)境的、家庭的或是社會(huì )的等等，但主要還是心理因素造成的。比如：在求職中總是自己拿不定主意，過(guò)分退縮，對自己能勝任的工作，不敢說(shuō)“行”，總是說(shuō)“試試看”，顯得很沒(méi)自信。每個(gè)人都不希望自己信心不足，因此恢復自信是首要的任務(wù)，否則不自信很可能在面試過(guò)程中的表現出來(lái)，那樣的話(huà)，用人單位又怎么敢用一個(gè)對自己都不自信的人呢?
到底該怎樣提高自己的信心呢?首先要時(shí)刻鼓勵自己、相信自己，要在實(shí)際行動(dòng)中逐步磨練自己。一個(gè)人的自信心并非與生俱有，而是在不斷戰勝困難中逐步培養起來(lái)的。善于在不斷的面試失敗中去反思和總結，針對性地去彌補不足，可以增加自信的籌碼。即使每天進(jìn)步1%，也可以帶來(lái)自信的提升，最怕的是原地踏步甚至落后于時(shí)代。
再說(shuō)說(shuō)對工作或單位的不在乎。“找工作勝于談戀愛(ài)——你要在乎她”。求職最忌諱的就是為找工作而找工作，甚至對企業(yè)和要去的崗位職責和要求都不是很清楚，就盲目投遞簡(jiǎn)歷或者很盲目的去面試，甚至對要去應聘的單位都沒(méi)什么印象，這樣的話(huà)，在面試的時(shí)候經(jīng)一問(wèn)三不知，可想而知，企業(yè)怎么會(huì )錄用對自己不熟悉不了解的人呢?談戀愛(ài)也是這個(gè)道理，如果你對我這個(gè)人的`個(gè)性不了解，很多思想觀(guān)念也不匹配，甚至你不愿去了解我，根本不在乎我，作為女孩子，我想大部分朋友是不會(huì )嫁給他的。這種情況，求職的失敗是必然的
可能很多朋友說(shuō)，我們也是被逼得沒(méi)有辦法，為了工作只能廣撒網(wǎng)了，否則連機會(huì )都沒(méi)有。其實(shí)未必，女孩子不喜歡濫情的男人，用人單位也不喜歡朝三暮四的員工，只要你有準確的職業(yè)定位和目標，找準幾個(gè)行業(yè)和企業(yè)做有針對性的求職，肯定比泛濫地盲目求職成功率更高。專(zhuān)業(yè)化的年代，求職也需要專(zhuān)業(yè)化。
為工作而找工作的心態(tài)是常見(jiàn)的，但如果是為事業(yè)而找工作，那么心態(tài)自然是不一樣的，求職表現也完全不同。這個(gè)故事很多人都聽(tīng)過(guò)：一位記者到建筑工地采訪(fǎng)，分別問(wèn)了三個(gè)建筑工人一個(gè)相同的問(wèn)題。他問(wèn)第一個(gè)建筑工人“正在做什么活”，那個(gè)建筑工人頭也不抬地回答，“我正在砌一堵墻。”他問(wèn)第二個(gè)建筑工人同樣的問(wèn)題，第二個(gè)建筑工人回答說(shuō)，“我正在蓋房子。”記者又問(wèn)第三個(gè)工人，這次他得到的回答是，“我為人們建造漂亮的家園。”記者覺(jué)得三個(gè)建筑工人的回答很有趣，就將其寫(xiě)進(jìn)了自己的報道。
若干年后，記者在整理過(guò)去的采訪(fǎng)記錄時(shí)，突然看到了這3個(gè)回答，3個(gè)不同的回答讓他產(chǎn)生了強烈的欲望，想去看看這3個(gè)工人現在的生活怎么樣。等他找到這3個(gè)工人的時(shí)候，結果令他大吃一驚：當年的第一個(gè)建筑工人現在還是一個(gè)建筑工人，仍然像從前一樣砌著(zhù)他的墻;而在施工現場(chǎng)拿著(zhù)圖紙的設計師竟然是當年的第二個(gè)工人;至于第三個(gè)工人，記者沒(méi)費多少工夫就找到了，他現在成了一家房地產(chǎn)公司的老板。前兩個(gè)工人正在為他工作。想當年他們還是同一個(gè)工地的建筑工人啊，現在呢，一個(gè)是工人、一個(gè)是設計工程師、一個(gè)是老板。這個(gè)故事說(shuō)明了一個(gè)道理，要帶著(zhù)積極、主動(dòng)的心態(tài)去求職，因為企業(yè)都希望員工能發(fā)揮自己最大的才能，給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，如果求職者僅僅把企業(yè)當成一個(gè)安身之處，那是不符合企業(yè)的要求的，企業(yè)要的是雙贏(yíng)。因此，帶著(zhù)好的心態(tài)去求職，對于找工作來(lái)說(shuō)特別重要!
急功近利的心態(tài)也是求職失敗的常見(jiàn)的因素。經(jīng)濟危機，很多企業(yè)情況都不是很好，這個(gè)時(shí)候需要的是員工的齊心協(xié)力，甚至需要降低員工薪酬來(lái)共同渡過(guò)難關(guān)，在招聘的時(shí)候，可能給的工資沒(méi)有以前那么高，這種時(shí)候很多人不愿意自降身價(jià)，自然就會(huì )失去很多機會(huì )。在歐美很多國家，在企業(yè)遇到危機的時(shí)候，很多員工都愿意降低薪水，甚至還有1美元年薪的CEO，都是在表明共度危機的信念，一旦以后企業(yè)發(fā)展起來(lái)，首先就是這些員工獲取最大的收益�？上У氖�，很少人有這種信念，大部分人只看眼前利益，沒(méi)有和企業(yè)共患難的決心。許多求職者都希望找到一個(gè)理想的職業(yè)，對崗位要求很高，既想工作輕松，又要待遇好;不是想去國營(yíng)單位、政府機關(guān)，就是想去大中型企業(yè)，因此，在求職時(shí)，無(wú)形中給自己設定了許多“條條框框”，若滿(mǎn)足不了意愿就不想就業(yè)。事實(shí)上，十全十美的工作是不存在的，工作本身沒(méi)有貴賤、尊卑之分，如果過(guò)于追求完美，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )失去許多機會(huì )，導致就業(yè)困難。有個(gè)例子，女博士，一直想進(jìn)北京的高校，但因為她是在外地的一般院校讀的博士，專(zhuān)業(yè)也比較冷門(mén)，很難進(jìn)入北京的高校，有西安的院校給她offer，而她自己又不想去一個(gè)陌生的城市，從而成為失業(yè)一族。事實(shí)上，對于這位女士來(lái)說(shuō)，假如能調整心態(tài)，先去西安發(fā)展，等做出一定的成績(jì)再風(fēng)光地找機會(huì )來(lái)北京工作，不是更好嗎，直線(xiàn)走不通的同時(shí)，曲線(xiàn)救國也是可以的。
還有其它一些影響到成功求職的心態(tài)，如要求離家近，在簡(jiǎn)歷中做假，對薪水的要求過(guò)于草率，不誠信，自視過(guò)高，高不成低不就等。
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