大客戶(hù)崗位職責
在當下社會(huì )，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編整理的大客戶(hù)崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大客戶(hù)崗位職責1
1、針對大企業(yè)需求銷(xiāo)售協(xié)作類(lèi)產(chǎn)品解決方案，制定銷(xiāo)售計劃和策略，完成銷(xiāo)售指標；
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，獨立完成新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；
3、完成銷(xiāo)售目標，負責商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項；
4、持續關(guān)注客戶(hù)使用情況和需求，維護客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的二次銷(xiāo)售；
5、及時(shí)收集客戶(hù)反饋，與產(chǎn)品部門(mén)反饋客戶(hù)需求，與其他部門(mén)良好配合。
大客戶(hù)崗位職責2
1.根據公司要求負責當地企業(yè)大客戶(hù)的老客戶(hù)維護、新開(kāi)發(fā)。
2.基于公司產(chǎn)品針對企業(yè)大客戶(hù)的.個(gè)性化的租車(chē)需求提供專(zhuān)業(yè)的用車(chē)解決方案。
3.執行公司關(guān)于企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售政策和新產(chǎn)品推廣，完成公司下達的個(gè)人銷(xiāo)售指標。
4.負責企業(yè)客戶(hù)應收款項的跟進(jìn)和風(fēng)險控制。
5.配合公司做好當地市場(chǎng)品牌宣傳、企業(yè)客戶(hù)售后維護等事宜。
6.積極配合和支持主管對當地銷(xiāo)售團隊的管理。
7.按時(shí)完成公司系統中信息錄入、更新及銷(xiāo)售報表填寫(xiě)。
大客戶(hù)崗位職責3
1、根據公司發(fā)展戰略規劃，貫徹實(shí)施公司銷(xiāo)售發(fā)展目標；制定公司大客戶(hù)管理工作計劃；
2、負責與大客戶(hù)的日常溝通，維護重要客戶(hù)的.合作關(guān)系。分析并深度挖掘客戶(hù)的需求潛力，迅速有效地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案，完成大客戶(hù)銷(xiāo)售目標；
3、拓展行業(yè)大客戶(hù)，對潛在大客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告；
4、不斷挖掘現有客戶(hù)需求潛力，
5、組織開(kāi)展公司與大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并進(jìn)行推廣活動(dòng)的跟蹤及總結；
6、對大客戶(hù)進(jìn)行信用分析與調查；
7、建立、維護、更新大客戶(hù)資料庫。
大客戶(hù)崗位職責4
1、服從部門(mén)經(jīng)理安排，參與各項接待活動(dòng)。
2、與業(yè)務(wù)客戶(hù)、重點(diǎn)賓客保持密切聯(lián)系，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理處理日常事務(wù)。
3、積極開(kāi)展市場(chǎng)調研工作，在保持老客戶(hù)的同時(shí)及時(shí)發(fā)掘潛在客戶(hù)，增加新的客源。(如：旅行團、、新成立公司、會(huì )議、散客等)
4、接待來(lái)酒店參觀(guān)的客人，介紹酒店的情況并注意聽(tīng)取客人對酒店的意見(jiàn)，及時(shí)向經(jīng)理匯報。
5、隨時(shí)掌握各單位客戶(hù)的新動(dòng)態(tài)及近期安排，制定工作計劃并及時(shí)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6、隨時(shí)掌握同行的新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，為經(jīng)理制定工作計劃提供資料和合理化建議，協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
7、開(kāi)展有計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)結束后，應撰寫(xiě)銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)報告。并為每個(gè)客戶(hù)建立檔案、完善營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，有計劃地發(fā)展新客戶(hù)。
8、做好部門(mén)的.設備、辦公用品、物品的管理工作。
9、負責商務(wù)散客的訂房，負責協(xié)議客戶(hù)、旅行團、會(huì )議等團體預訂的住宿、餐飲、用車(chē)等安排，做好VIP的接待工作。
10、負責客戶(hù)的一切事務(wù)，包括探訪(fǎng)、檔案建立、賬款催收等工作。
11、負責客戶(hù)的一切事務(wù)，包括探訪(fǎng)、檔案建立、賬款催收等工作。
12、參加業(yè)務(wù)洽談，受委托與協(xié)議客戶(hù)、旅行社、團隊消費單位簽訂銷(xiāo)售合約，協(xié)議和辦理續約手續，同時(shí)要做好各種訂房資料、合同、客人資料等的檔案工作。
13、及時(shí)檢查銷(xiāo)售工作和計劃實(shí)施情況，銷(xiāo)售經(jīng)理之間應經(jīng)�；ネㄐ畔�，協(xié)調做好重要客人的促銷(xiāo)工作。
14、凡遇重大節日要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位和個(gè)人、老客戶(hù)、�？桶l(fā)賀信或賀年卡，如酒店舉辦何種紀念活動(dòng)要邀請客戶(hù)參加。
15、參加每日下午的碰頭會(huì )，向部門(mén)經(jīng)理匯報工作進(jìn)程。
16、完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作。
大客戶(hù)崗位職責5
崗位職責:
1、負責已合作戰略大客戶(hù)的維護和深挖,通過(guò)項目推進(jìn)的方式完成公司人力資源解決方案(rpo服務(wù)、it外包、bpo、人力資源外包、企業(yè)培訓等)的.銷(xiāo)售工作,達成銷(xiāo)售指標;
2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)渠道,進(jìn)行商務(wù)談判,維護好公司與客戶(hù)的關(guān)系;
3、大型企業(yè)客戶(hù)招聘外包項目管理,包括監督項目執行,項目問(wèn)題的解決,充分調動(dòng)各種資源,為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、負責客戶(hù)關(guān)系維護,挖掘原有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求,進(jìn)行深度開(kāi)發(fā);
5、與客戶(hù)及公司相關(guān)部門(mén)保持良好溝通,完成年度銷(xiāo)售目標,控制應收款額度,確保銷(xiāo)售款項回籠。
崗位要求:
1、全日制統招本科學(xué)歷以上,形象氣質(zhì)佳;
2、兩年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗,有可證明的成功案例和經(jīng)驗;
3、有較強的學(xué)習能力,邏輯清晰,語(yǔ)言表達流暢;
4、有協(xié)調資源能力,獨立解決問(wèn)題能力。
薪酬結構:基本工資+績(jì)效獎金
大客戶(hù)崗位職責6
海外留學(xué)生私募股權投資顧問(wèn)紅歆財富上海紅歆財富投資管理有限公司、上海紅歆財富、紅歆財富、紅銀財富、紅銀財富上海、紅歆
職責描述:
1、根據公司產(chǎn)品特點(diǎn)、向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和渠道。
2、根據業(yè)務(wù)需求、負責收集、整理、分析相關(guān)客戶(hù)群的信息資料。
3、根據客戶(hù)的需求、幫助客戶(hù)指定資產(chǎn)配置方案、提供專(zhuān)業(yè)的理財建議咨詢(xún)與服務(wù)、相關(guān)項目分析及投資管理。
4、及時(shí)收集并處理客戶(hù)的反饋意見(jiàn)、維護客戶(hù)關(guān)系。
5、完成上級領(lǐng)導指定的銷(xiāo)售目標、且按時(shí)保質(zhì)的完成銷(xiāo)售報告。
6、根據業(yè)務(wù)要求、定期做好客戶(hù)的回訪(fǎng)、維護和再開(kāi)發(fā)、主動(dòng)、積極得為客戶(hù)提供各類(lèi)金融產(chǎn)品。
優(yōu)先考慮:
1、本科以上學(xué)歷、具有金融、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟、財經(jīng)類(lèi)等專(zhuān)業(yè)者做優(yōu)先考慮。
2、相關(guān)工作經(jīng)驗、銀行大客戶(hù)部及私人銀行部從業(yè)者做優(yōu)先考慮。
3、具有良好的客戶(hù)溝通、人際交往及維護客戶(hù)關(guān)系的能力。
4、具有較強的學(xué)習能力和工作責任心、能夠自我指導與自我激勵。
5、具有有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源的.能力、抗壓力強。
6、誠實(shí)守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情。
7、形象氣質(zhì)良好、普通話(huà)標準流利、英語(yǔ)表達及書(shū)寫(xiě)能力良好。
8、擁有相關(guān)證券從業(yè)資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關(guān)執業(yè)證書(shū)者做優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)崗位職責7
職責描述：
1、負責深度挖掘（應急、民政、安防、軍工、消費類(lèi)電子產(chǎn)品、箱包、戶(hù)外用品、汽車(chē)、船舶）等各行業(yè)移動(dòng)能源應用場(chǎng)景和合作機會(huì )，整合提供移動(dòng)能源行業(yè)解決方案；
2、通過(guò)直銷(xiāo)或分銷(xiāo)，實(shí)現客戶(hù)識別、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售收入、回款等業(yè)務(wù)目標；
3、與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場(chǎng)、產(chǎn)品策略；
4、（管理崗）負責組織團內部培訓，提高團隊整體效能完成公司年度目標；
5、（管理崗）負責團隊績(jì)效考核，結果導向。
任職要求：
1、深度了解（應急、民政、安防、軍工、消費類(lèi)電子產(chǎn)品、箱包、戶(hù)外用品、汽車(chē)、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作）產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營(yíng)規律，豐富的行業(yè)內品牌、廠(chǎng)商或集成商客戶(hù)資源；
2、五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗，千萬(wàn)以上單品銷(xiāo)售額的成功案例。（管理崗）2年以上團隊管理經(jīng)驗；
3、有激情，有韌勁，良好的`溝通及邏輯能力，團隊協(xié)作能力，能適應高強度工作包括出差；
4、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務(wù)常用的工具及系統。
大客戶(hù)崗位職責8
職責：
1、負責與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的接洽與維護;
2、負責開(kāi)發(fā)新客戶(hù)與維護公司老客戶(hù);
3、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布公司最新的產(chǎn)品信息;
4、負責調查廣告市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢，根據市場(chǎng)的方向和趨勢對廣告的銷(xiāo)售作出戰略決策。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，樣貌良好，有氣質(zhì)，男女不限。
2、無(wú)工作經(jīng)驗亦可，有從事過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷(xiāo)售，廣告銷(xiāo)售工作者優(yōu)先。
3、性格外向開(kāi)朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強的公關(guān)能力。
4、能獨立完成領(lǐng)導布置的'各項任務(wù)，遇到問(wèn)題應變能力強。
5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件，對互聯(lián)網(wǎng)有一定的認知和了解。
大客戶(hù)崗位職責9
職位描述:
1、3年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
2、有獨立區域營(yíng)運工作經(jīng)驗,拓展能力、整合能力及統籌能力強;
3、具有較強的執行力;
4、能夠熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件;
大客戶(hù)崗位職責10
工作職責:
1、制定并執行洽客新零售saas軟件銷(xiāo)售計劃;持續完成月度,季度,年度的銷(xiāo)售指標;
2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略并同相關(guān)部門(mén)一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;
3、發(fā)現業(yè)務(wù)機會(huì ),確認業(yè)務(wù)計劃,制定銷(xiāo)售策略,提供解決方案,商務(wù)談判并及時(shí)關(guān)單;
4、在新老客戶(hù)中尋找并創(chuàng )造業(yè)務(wù)機會(huì );預測銷(xiāo)售活動(dòng)和銷(xiāo)售收入,并能創(chuàng )造可以為日后銷(xiāo)售工作提供示范效果的典型客戶(hù);
5、與大客戶(hù)的虛擬團隊進(jìn)行跨部門(mén)(產(chǎn)品、技術(shù)、運營(yíng)等部門(mén))合作,指引客戶(hù)的決策人和有重要影響力的人去確認他們的新零售理念;
6、與各部門(mén)配合,組織針對大客戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng),去激發(fā)客戶(hù)對先進(jìn)的新零售管理的理解和需求。
任職資格:
1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷(xiāo)售/內衣行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、有針對華東地區大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、有erp、零售、供應鏈領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗;有品牌、門(mén)店、電商、廣告領(lǐng)域的`理解和認識;
4、對大客戶(hù)銷(xiāo)售大型復雜解決方案的經(jīng)驗和能力;
5、有處理大型客戶(hù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認識;
6、有任務(wù)優(yōu)先級排序,多任務(wù),高壓下高效執行的能力;
7、與虛擬團隊進(jìn)行工作的能力;
大客戶(hù)崗位職責11
職責：
1、根據不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，并按期完成銷(xiāo)售目標;
2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶(hù)需求，維護客戶(hù)關(guān)系，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案;
3、反饋客戶(hù)需求和建議，協(xié)調服務(wù)執行部門(mén)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、促成長(cháng)期合作模式，達成合同的簽署
5、完成上級安排的其他工作。
任職要求：
1、統招本科及以上學(xué)歷;
2、具有3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶(hù)的'資源和經(jīng)驗;
3、擁有豐富的客戶(hù)資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調能力;
4、工作主動(dòng)性強，學(xué)習能力強，有較強的抗壓能力。
大客戶(hù)崗位職責12
崗位職責：
1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；
2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；
3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；
4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；
5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的'溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
大客戶(hù)崗位職責13
職責：
1、根據公司戰略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監督實(shí)施;
2、研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規;關(guān)注戰略的實(shí)施結果和內外環(huán)境的變化，及時(shí)提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專(zhuān)項研究報告;
3、根據公司發(fā)展戰略，結合行業(yè)與公司的實(shí)際情況，制定落實(shí)運營(yíng)中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門(mén)運營(yíng)管理水平;
4、建立規范、高效的運營(yíng)管理體系，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運營(yíng)戰略并組織實(shí)現公司階段性發(fā)展目標;
5、協(xié)同公司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部門(mén)，組織部門(mén)參與公司所服務(wù)客戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關(guān)系;
6、建立、健全各項規章制度，推動(dòng)公司營(yíng)運系統管理的規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營(yíng)隊伍;
7、根據公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設置部門(mén)組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開(kāi)發(fā)和培養員工能力，對員工績(jì)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿(mǎn)意度;
8、協(xié)調渠道合作部與其他相關(guān)部門(mén)的關(guān)系;
9、處理好項目開(kāi)發(fā)及維護等運營(yíng)工作中的緊急事件。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具有非常強的`執行力;
2、2年以上的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗;
3、具備豐富的市場(chǎng)運營(yíng)、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗
4、較強的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力、統籌策劃經(jīng)營(yíng)能力、分析研究解決問(wèn)題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
大客戶(hù)崗位職責14
職責：
1、完成公司月、季、年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;
2、有獨立的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)源，具有良好的`市場(chǎng)拓展能力;
3、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的制定;
4、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理;
5、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。
任職資格：
1、具有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)和管理能力;
2、良好的計劃能力，執行能力和團隊建設能力;
3、熟悉藍牙、藍牙耳機產(chǎn)品
4、具有耳機或藍牙耳機銷(xiāo)售經(jīng)驗
5、積極樂(lè )觀(guān)向上、充滿(mǎn)正能量，抗壓能力強
大客戶(hù)崗位職責15
職責：
1.通過(guò)電話(huà)溝通、在線(xiàn)交流、面談等形式挖掘潛在客戶(hù)，匯總分析目標客戶(hù)需求;
2.中科院合肥創(chuàng )新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓;
3.定期回訪(fǎng)學(xué)員，對學(xué)員的問(wèn)題及時(shí)解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);
4.根據公司要求完成既定的`銷(xiāo)售目標。
任職資格：
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，有教育學(xué)背景、終端銷(xiāo)售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
2.良好的語(yǔ)言表達能力和溝通技巧;
3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協(xié)調能力;
4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調節能力;
5.愿意成長(cháng)改變，不斷學(xué)習充電，敢于突破自己。
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