區域經(jīng)理崗位職責經(jīng)典（15篇）
在日新月異的現代社會(huì )中，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編收集整理的區域經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
區域經(jīng)理崗位職責1
一、嚴格遵守法律法規和公司各項規章制度，執行公司戰略，對公司主管負責并接受主管部門(mén)的監督。
二、樹(shù)立公司在市場(chǎng)部所轄區域內的.品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷(xiāo)售人員對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，增加有價(jià)值的客戶(hù)數量。
四、對客戶(hù)進(jìn)行管理，努力提升本區域內的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
五、組織市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員行使開(kāi)發(fā)客戶(hù)、培養客戶(hù)、繁榮客戶(hù)的職責。
六、對市場(chǎng)部日常工作流程進(jìn)行嚴格管理。
區域經(jīng)理崗位職責2
1.負責分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營(yíng)目標;
2.負責分公司推動(dòng)區域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標的實(shí)施及達成;
3.全面協(xié)調、平衡組織區域人、財、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。
4.負責分公司對重大投訴處理工作;
5.負責分公司企業(yè)文化宣導及公司各類(lèi)制度、政策、標準的貫徹和執行;
6.定期進(jìn)行對項目物業(yè)的尋訪(fǎng)，監控項目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標準的達標情況;
7.監督并推進(jìn)區域主營(yíng)業(yè)務(wù)的`完成情況，負責服務(wù)費的收繳以及調價(jià)工作。
8.根據分公司地區經(jīng)濟情況及當地市場(chǎng)特點(diǎn)，明確自身定位，制定中長(cháng)期發(fā)展戰略并組織實(shí)施;
9.負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，打造區域行業(yè)影響力;
區域經(jīng)理崗位職責3
1、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
2、新客戶(hù)的'溝通、老客戶(hù)的維護，以及客戶(hù)潛在及延展性需求的實(shí)現;
3、協(xié)助制定醫療市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售計劃、量化銷(xiāo)售目標并執行落實(shí);提高市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標;
4、對銷(xiāo)售的全過(guò)程負責
5、根據客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;
6、與用戶(hù)建立牢固的信用關(guān)系，維護和提高企業(yè)聲譽(yù)。
區域經(jīng)理崗位職責4
工作職責：
1、負責所轄區域內公司產(chǎn)品的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售；
2、重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理，完成轄區內目標客戶(hù)的'銷(xiāo)售；
3、建立目標客戶(hù)市場(chǎng)的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，完成所轄區域年度銷(xiāo)售目標。
任職條件：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；醫學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、年齡25－35歲；性別不限。
3、五年以上醫藥招商工作經(jīng)驗，三年以上相對應區域臨床、第三終端醫藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。
區域經(jīng)理崗位職責5
1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經(jīng)銷(xiāo)商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級。
2、確定藥店日常拜訪(fǎng)路線(xiàn)，經(jīng)區域經(jīng)理批準。對A級店的拜訪(fǎng)頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。
3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪(fǎng)路線(xiàn)拜訪(fǎng)10—15家藥店，進(jìn)行常規理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷(xiāo)售情況和進(jìn)貨情況，審核銷(xiāo)量及費用兌付。
4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區域內各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，配合公司市場(chǎng)部組織策劃的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當的時(shí)候推薦給消費者。開(kāi)展多種形式的'店員培訓，面對面地培訓產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長(cháng)、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對轄區內的所有零售總體銷(xiāo)量負責。
區域經(jīng)理崗位職責6
1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的目標和銷(xiāo)售計劃;
2、管理維護原有客戶(hù)關(guān)系,促進(jìn)與客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃;
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，了解和發(fā)掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù);
4、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的.角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
區域經(jīng)理崗位職責7
1、根據部門(mén)經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，執行具體方案，確�？蛻�(hù)信息收集的及時(shí)、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶(hù)尋找合適的合作商，并及時(shí)向上級匯報；
2、執行公司市場(chǎng)推廣方案，積極參加銷(xiāo)售會(huì )議、和公司舉辦的'各種會(huì )議；
3、合理的分配時(shí)間和訪(fǎng)問(wèn)頻率、訪(fǎng)問(wèn)路徑，拜訪(fǎng)現有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時(shí)回籠，減少呆帳的發(fā)生；
6、協(xié)調區域內經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系；
7、協(xié)助客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，保障售后服務(wù)的周到和及時(shí)，使客戶(hù)滿(mǎn)意；
8、做好招投標協(xié)助工作；
9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手的最新動(dòng)態(tài)，協(xié)助上級做好市場(chǎng)調查；
10、及時(shí)準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動(dòng)的提出合理化建議，完成各項任務(wù)指標。
區域經(jīng)理崗位職責8
一區域經(jīng)理角色
區域經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)UM(Unit Manager)負責公司在每一個(gè)區域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。
二區域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標；
2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標；
4）親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩定高效的動(dòng)作系統，并領(lǐng)導下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
一、渠道開(kāi)發(fā)方面
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理指導下制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃
2、覆蓋拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開(kāi)拓目標
3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求
二、市場(chǎng)、招商方面
4、提供市場(chǎng)調查報告
5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類(lèi)招商活動(dòng)的實(shí)施
7、提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略
三、具體業(yè)務(wù)方面
8、現場(chǎng)拜訪(fǎng)區域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效
9、按照公司標準指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象
10、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷(xiāo)存管理
12、區域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標管理與分析
13、建立良好的區域客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象
14、售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技能及服務(wù)規范的培訓指導
15、指導導和監督區域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執行情況
16、協(xié)助區域客戶(hù)策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類(lèi)促宣活動(dòng)
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋并提出建議
18、負責區域各種推廣方案的制定
什么是區域經(jīng)理?
區域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗能力；或擁有成熟營(yíng)銷(xiāo)團隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。區域經(jīng)理工作職責負責公司在每一個(gè)區域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。
區域經(jīng)理工作職責具備的基本能力
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)已深入社會(huì )各行各業(yè)，如今言必談“營(yíng)銷(xiāo)”。越來(lái)越多的行業(yè)、組織在構建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，越來(lái)越多的銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責職責加入到營(yíng)銷(xiāo)人的行列。從事?tīng)I銷(xiāo)工作jin十年來(lái)，深深感到一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織結構設置的重要性，而其中人的問(wèn)題，高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設顯得尤為重要，特別是市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責的基礎素質(zhì)，對完成公司銷(xiāo)售目標有直接的意義，對培養企業(yè)核心競爭力至關(guān)重要。
一個(gè)優(yōu)秀的區域經(jīng)必須具備四大基礎能力，即：營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、渠道拓展能力、團隊領(lǐng)導能力、公共關(guān)系能力。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責，首先要具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
營(yíng)銷(xiāo)是圍繞目標消費者的需求為中心的銷(xiāo)售服務(wù)體系。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責首先是一個(gè)宏觀(guān)構想者，一個(gè)戰略規劃者，其次是公司營(yíng)銷(xiāo)戰略與區域特色結合的執行者，站在一個(gè)城市、省區、大區的戰略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。
中國市場(chǎng)之大、之復雜，不是一個(gè)公司市場(chǎng)戰略部門(mén)能面面俱到，銷(xiāo)售執行過(guò)程中，需要銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責結合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，研究、調整營(yíng)銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責應該是一個(gè)民俗文化專(zhuān)家、商圈研究專(zhuān)家、地理通，了解行政區劃沿革，了解政經(jīng)大事。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區域經(jīng)理工作職責必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售執行者。從品牌戰略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營(yíng)銷(xiāo)子公司經(jīng)理職務(wù)，體現了營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設與營(yíng)銷(xiāo)管理的遠見(jiàn)，高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍成就當年的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)。
二、渠道拓展能力
銷(xiāo)售渠道的拓展能力是銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責必備的基礎能力。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責在市場(chǎng)一線(xiàn)的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。中國市場(chǎng)的復雜性，各地市場(chǎng)發(fā)育的不平衡，決定了銷(xiāo)售渠道建設的本地化思考，而不是千篇一律。
無(wú)論大區代理制、小區域代理制、子公司直銷(xiāo)制、辦事處管理制、專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當的渠道拓展機制，這樣才能把市場(chǎng)做深、做細、做透。
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場(chǎng)的特點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)育階段的有效結合，必要的是加強有效價(jià)格規劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場(chǎng)、管理市場(chǎng)。
所以，銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責必須具備銷(xiāo)售渠道拓展的宏觀(guān)規劃能力與執行力。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會(huì )“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。
三、團隊領(lǐng)導能力
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責是區域營(yíng)銷(xiāo)工作的首席執行官，團隊領(lǐng)導力是銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責一個(gè)重要的能力。
俗話(huà)說(shuō)“將強強一片，將熊熊一窩”，一個(gè)優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰的團隊，否則就一盤(pán)散沙，潰不成軍，面對激烈的市場(chǎng)競爭無(wú)所作為。
營(yíng)銷(xiāo)組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質(zhì)、協(xié)調性、執行力、快速反應能力給銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責提出了更高的要求�？己艘粋�(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責，團隊領(lǐng)導力是一個(gè)重要的指標。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養，注重整個(gè)團隊素質(zhì)與執行能力的提高。培養隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售經(jīng)理的責任，也是考量區域經(jīng)理工作職責團隊領(lǐng)導力的一個(gè)重要方面。
核心凝聚力是團隊領(lǐng)導能力的具體體現，銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共關(guān)系能力
銷(xiāo)售區域經(jīng)理職責是公司派駐當地市場(chǎng)的首席代表，公共關(guān)系能力是必要的基礎能力。
營(yíng)造好適合營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的“塑料大棚”，營(yíng)銷(xiāo)工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長(cháng)”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。
在市場(chǎng)競爭的惡劣環(huán)境中，來(lái)自消費者、合作者、競爭者、當地政府主管機構等不同的需求與矛盾，銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著(zhù)不同的矛盾與危機。案例表明，許多公司的`公關(guān)危機來(lái)自于區域銷(xiāo)售經(jīng)理的處理不當，引發(fā)公司的全面危機，直至發(fā)生品牌災難性事故。
公共關(guān)系能力是區域銷(xiāo)售經(jīng)理的一個(gè)必要能力，不僅是“消防員”，更應該是“預防員”。凡事“預則立，不預則廢”，區域經(jīng)理工作職責必須主動(dòng)公關(guān)，營(yíng)造好經(jīng)營(yíng)的“塑料大棚”，保障營(yíng)銷(xiāo)工作的正常開(kāi)展。
區域經(jīng)理工作職責必須具備的素質(zhì)
一個(gè)優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責，必須具備以下七項素質(zhì)：
1、有思想，頭腦始終保持清醒
首先，區域經(jīng)理工作職責必須有思想。業(yè)界權威營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、長(cháng)虹電器（中國）營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場(chǎng)的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)！
其次，區域經(jīng)理工作必須始終保持頭腦清醒，因為市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，區域經(jīng)理工作職責不能有絲毫的懈怠。區域經(jīng)理工作職責應該具備分解問(wèn)題的能力，將問(wèn)題具體化、分解開(kāi)來(lái)，有全局觀(guān)，能夠跳出問(wèn)題看問(wèn)題。
優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作在行動(dòng)上可以忙起來(lái)，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問(wèn)題，能夠發(fā)現問(wèn)題，找出問(wèn)題的根源，并找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵和策略。區域經(jīng)理工作職責必須學(xué)會(huì )跳出問(wèn)題來(lái)全面看待問(wèn)題的能力。同時(shí)，區域經(jīng)理工作職責頭腦始終保持清醒，也有助于區域經(jīng)理工作職責更好的管人、理事，真正將區域內的營(yíng)銷(xiāo)工作做到面面俱到。
第三，區域經(jīng)理工作必須學(xué)會(huì )自我調節，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷(xiāo)售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來(lái)自商家、顧客、上級領(lǐng)導以及其他形形色色的“客戶(hù)”的壓力。很多營(yíng)銷(xiāo)人員臉上難有笑容，這是長(cháng)期受壓的結果，更是他們缺乏自我釋放壓力的表現。試想一下：一些區域經(jīng)理工作職責凌晨?jì)扇c(diǎn)還睡不著(zhù)，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區域經(jīng)理工作職責能帶領(lǐng)自己的團隊創(chuàng )造出佳績(jì)嗎？答案不言而喻。
2、有抱負，永葆激情與活力“人生最大的樂(lè )趣在于實(shí)現自我”，一個(gè)沒(méi)有追求的人的一生是毫無(wú)意義的。拼殺在一線(xiàn)市場(chǎng)的區域經(jīng)理工作職責同樣需要有自己的抱負，一旦沒(méi)有抱負，沒(méi)有好勝的心態(tài)，那么，這個(gè)區域經(jīng)理工作職責就很難在激烈的競爭中贏(yíng)得市場(chǎng)，同時(shí)也不會(huì )把激戰商場(chǎng)當作一種人生樂(lè )趣，最終只能被競爭所累，被市場(chǎng)所淘汰。
3、卓越的組織協(xié)調能力
優(yōu)秀的區域經(jīng)理職責同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調能力。區域經(jīng)理工作職責必須學(xué)會(huì )整合各方面資源，在時(shí)間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調，使之發(fā)揮最大的功效。區域經(jīng)理工作職責應該嘗試取消形容詞，杜絕說(shuō)“不可能”，在現有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區域經(jīng)理工作職責的一大要求。
4、平和的心態(tài)，獨特的人格魅力
區域經(jīng)理工作職責必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問(wèn)題。
現在的市場(chǎng)已經(jīng)形成強勢渠道商主導廠(chǎng)商關(guān)系的商業(yè)格局，說(shuō)得通俗點(diǎn)：“現在的商家就是大爺，廠(chǎng)家是孫子”。在這種情況下，區域經(jīng)理工作職責更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區域經(jīng)理工作職責，在很多時(shí)候都不能很好的控制自己的情緒，本來(lái)可以解決掉的小事情往往因此無(wú)限擴大，這是一種不成熟的心態(tài)，區域經(jīng)理工作職責對此必須予以高度重視。同時(shí)，區域經(jīng)理工作職責還必須樹(shù)立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達、大度、果敢的素質(zhì)。市場(chǎng)是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個(gè)“武力”就是指區域經(jīng)理工作職責獨特的人格魅力。
一個(gè)優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導的性格決定了他下屬團隊的個(gè)性，一個(gè)團隊的個(gè)性同時(shí)也決定了這個(gè)團隊整體的戰斗力�！耙恢华{子率領(lǐng)一群羊，其整體戰斗力強于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。在一定的時(shí)候，區域經(jīng)理工作職責還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來(lái)解決一些問(wèn)題。這是一種“冒險”。但是，俗話(huà)說(shuō)得對“富貴險中求”，做市場(chǎng)的區域經(jīng)理工作職責，當然需要一些冒險精神。比如說(shuō)，某個(gè)黑白兩道通吃的經(jīng)銷(xiāo)商老賴(lài)帳，這時(shí)你用常規的方法來(lái)解決，是非常棘手的，甚至可以說(shuō)是無(wú)計可施。這時(shí)，我們的區域經(jīng)理工作職責就需要刻意的去尋找一些另類(lèi)的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題了。
5、務(wù)實(shí)，會(huì )算帳，具有獨立經(jīng)營(yíng)的能力
每個(gè)區域經(jīng)理職責都是所轄區域內的一個(gè)“私人老板”，因此，他們必須具有實(shí)干精神，堅持務(wù)實(shí)，能夠以身作則，身先士卒，執行力強。
光有這些還是很不夠的。作為一個(gè)“私人老板”，區域經(jīng)理工作職責還必須具有獨立經(jīng)營(yíng)的能力。一位朋友提出，區域經(jīng)理工作職責必須具有“修鞋、鋪路、長(cháng)跑、鍛煉身體”的能力，區域經(jīng)理工作職責不僅要會(huì )跑，而且要在沒(méi)有路的情況下學(xué)會(huì )自己給自己鋪路，學(xué)會(huì )自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續前進(jìn)；在沒(méi)有條件的情況下，想法設法創(chuàng )造條件來(lái)繼續前進(jìn)。因為區域經(jīng)理工作職責在營(yíng)銷(xiāo)工作中，多數時(shí)候做事情并不是“萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)”的，所以，區域經(jīng)理工作職責必須具有主觀(guān)能動(dòng)性，能夠積極主動(dòng)的去“創(chuàng )造”一些條件。
6、學(xué)會(huì )學(xué)習，堅持學(xué)習
這里所說(shuō)的“學(xué)習”，不是指學(xué)習大學(xué)教科書(shū)所說(shuō)的“知識”，那是一般人都能學(xué)會(huì )的，只是一種程序式的問(wèn)題；這里所說(shuō)的“學(xué)習”，是指學(xué)習“課外知識”，非一般人都能學(xué)會(huì )的，是真正決定成敗、拉開(kāi)距離的知識，它包括自我和他人、以及社會(huì )上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗和教訓、領(lǐng)悟與感觸，是需要時(shí)間、需要悟性來(lái)鑄造的。
現在的社會(huì )是一個(gè)知識經(jīng)濟橫行、新事物層出不窮的社會(huì )，優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責必須喜歡學(xué)習，學(xué)會(huì )學(xué)習，才能始終跟上時(shí)代的步伐，不斷前進(jìn)。一個(gè)想做事的人總是會(huì )想辦法不斷的提高自己，一個(gè)想提高自己的人總是會(huì )抓住一切可以學(xué)習的機會(huì )去學(xué)習，樂(lè )于學(xué)習的人最后總是很會(huì )學(xué)習，會(huì )學(xué)習了學(xué)習起來(lái)自然也就輕松多了。會(huì )學(xué)習的人在任何地方都會(huì )學(xué)到東西，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng )造這種陌生。
學(xué)習是一個(gè)持續的過(guò)程。所以，區域經(jīng)理工作職責還必須有毅力，能夠堅持學(xué)習。一般的營(yíng)銷(xiāo)人員總是將營(yíng)銷(xiāo)工作當成是一種肉體折磨和精神扭曲，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗，他們不是將營(yíng)銷(xiāo)工作視作麻木的體力勞動(dòng)，而是一種意志的鍛煉，調節自己的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個(gè)讓人想來(lái)就要興奮的人生歷程。
7、做人之道和用人之道
優(yōu)秀的區域經(jīng)理職責是一個(gè)“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強勢客戶(hù)不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。
區域經(jīng)理工作職責必須擁有足夠大的自信，這是營(yíng)銷(xiāo)人員不可缺少的；但是，自信過(guò)度往往帶來(lái)自負，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺(jué)，沒(méi)有多少人愿意和狂妄自大者進(jìn)行深入交往。所以，區域經(jīng)理工作職責還必須保持謙虛的態(tài)度，當然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學(xué)習和進(jìn)步的，卑微往往會(huì )蒙蔽個(gè)人的心智，使人發(fā)揮不出自己應有的學(xué)習和工作能力。
需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區域經(jīng)理工作職責要學(xué)會(huì )“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內剛”，“剛柔結合”，這是一種技巧。區域經(jīng)理工作職責更需要掌握用人之道�，F在市場(chǎng)的競爭，是綜合實(shí)力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。一個(gè)區域經(jīng)理工作職責優(yōu)秀與否的標志，就在于他所帶領(lǐng)的團隊在市場(chǎng)競爭中是否具有強大的戰斗力，這也決定了區域經(jīng)理工作職責必須掌握用人之道。
正因如此，一些聰明的區域經(jīng)理職責會(huì )尊重下屬員工，投入相當的感情來(lái)“討好”員工，包括在員工生日時(shí)贈送點(diǎn)賀卡之類(lèi)的。但是，這些還是不夠的。區域經(jīng)理工作職責最需要做的，是“用人之道”：發(fā)現、挖掘下屬員工的長(cháng)處；尊重員工的個(gè)性，給員工一個(gè)發(fā)揮他自身長(cháng)處的機遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔責任，讓員工免除后顧之憂(yōu)；在績(jì)效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開(kāi)，在一定范圍內保證所屬人員的相對公平，建立一個(gè)具有較強戰斗力和凝聚力的團隊；……當然，作為一名優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責，他還應該具備其他一些素質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時(shí)政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。
渠道經(jīng)理必須為區域經(jīng)理工作職責提供明確的渠道發(fā)展策略和目標，要去了解不同區域的具體特點(diǎn)，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時(shí)還要為他們制定出渠道管理的標準．并為他們提供持續的培訓和指導．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調整和改進(jìn)的方向。另外，在跨區域渠道；沖突嚴重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時(shí)配合過(guò)程中的協(xié)調、約束和獎罰．全力支持區域經(jīng)理工作職責的銷(xiāo)售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區域經(jīng)理工作職責強勢配合的優(yōu)秀團隊，將會(huì )無(wú)往不勝。
區域經(jīng)理崗位職責9
崗位職責：
1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠(chǎng)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；
2、深度挖掘重點(diǎn)集團的潛在需求，為集團提供滿(mǎn)意的解決方案；
3、對潛在集團進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告，完成集團銷(xiāo)售目標；
4、配合銷(xiāo)售團隊，完成銷(xiāo)售目標；
5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問(wèn)題。
6、分析大客戶(hù)的消費心理，制定行之有效的銷(xiāo)售策略；
7、參與并能夠獨立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的'制定及合同簽訂。
任職要求：
1、26歲以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科學(xué)歷；
2、2年以上的KA談判與銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，熟悉大客戶(hù)渠道營(yíng)運方式；
3、輔導能力強（輔導專(zhuān)營(yíng)店、4S店）獨立負責培訓工作、獨立策劃活動(dòng)；
4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現績(jì)效；
5、有經(jīng)銷(xiāo)商工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
7、能適應長(cháng)期出差．
6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
區域經(jīng)理崗位職責10
1、負責區域內商務(wù)大樓保安保潔項目點(diǎn)的日常運營(yíng)管理;
2、負責日常工作指導、安排、檢查監督等重大臨�；顒�(dòng)的`協(xié)調處理工作;
3、協(xié)助公司領(lǐng)導建立健全的相關(guān)工作的管理制度，不斷提升區域項目點(diǎn)的工作;
4、熟悉物業(yè)、保安、服務(wù)行業(yè)服務(wù)標準規范運作流程，推進(jìn)公司各項規范化、信息化、制度化建設;
5、領(lǐng)導交辦的其他工作。
區域經(jīng)理崗位職責11
一、分公司——區域經(jīng)理工作職責
一。區域目標的制定及達成率
1。區域經(jīng)理必須根據公司的全年銷(xiāo)售目標結合上年的目標及實(shí)際達成率制定所屬區域的全年目標
*將全年的目標根據全年各月銷(xiāo)售重點(diǎn)拆分各月目標
*根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效，切合實(shí)際的目標；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時(shí)，區域經(jīng)理應提出所屬區域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問(wèn)題點(diǎn)
2。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有效拓展
*區域經(jīng)理根據每年總公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時(shí)計劃開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)
*當總公司下達所屬區域全年銷(xiāo)售目標后，區域經(jīng)理預算實(shí)際可能的達成率，計劃開(kāi)發(fā)新店共同完成全年目標
*區域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應考慮新開(kāi)店鋪對整個(gè)公司的對外影響力及開(kāi)發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個(gè)所屬
區域的銷(xiāo)售達成率。
二。區域行政管理
1。經(jīng)費管理
*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
*所有分公司內部各部門(mén)每月底遞交部門(mén)費用預算，由區域經(jīng)理審核后統一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內部各部門(mén)產(chǎn)生費用，將由區域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批
2。工作計劃及核實(shí)
*每月分公司各部門(mén)制定有效的工作計劃及實(shí)施時(shí)間計劃方案，上交區域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區域內部門(mén)與部門(mén)之間必須及時(shí)的了解各部門(mén)工作計劃，避免工作鏈脫節狀況
*區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各部門(mén)工作計劃會(huì )議，協(xié)商各部門(mén)工作協(xié)調及配合，解決在各周工作中遇到的問(wèn)題點(diǎn)
*區域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區域內各店長(cháng)會(huì )議，及時(shí)了解店鋪每周銷(xiāo)售的達成率及店內問(wèn)題點(diǎn)處理
*區域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時(shí)，應及時(shí)報告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區域經(jīng)理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專(zhuān)職人員，杜絕人力資源的.浪費
*區域經(jīng)理將根據各部門(mén)新進(jìn)人員狀況作好專(zhuān)職培訓工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運作，及時(shí)配合到公司工作要求
*區域經(jīng)理根據各地區配置的人員具體的安排個(gè)人負責事項，及部門(mén)職責的說(shuō)明
*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時(shí)報告總公司各地區中層管理人員的狀況
*每年進(jìn)行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長(cháng)，優(yōu)秀導購等）
4。后勤管理
*及時(shí)的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂(yōu)
*及時(shí)的安排好各部門(mén)行政管理，考核工作，并儲備各部門(mén)所需的后備人員
*及時(shí)安排好各地區人員到訪(fǎng)接待，食宿問(wèn)題，訂票訂房工作
5。財務(wù)管理
*區域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時(shí)與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告
區域經(jīng)理崗位職責12
1、負責所管轄市場(chǎng)區域內的職業(yè)衛生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護；
2、負責所管轄市場(chǎng)區域內的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和服務(wù)工作；
3、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負責項目的`進(jìn)度；
4、負責自身項目款項的回收工作；
5、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。
區域經(jīng)理崗位職責13
1、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)體系的建立、管理和完善工作;
2、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)團隊及營(yíng)銷(xiāo)組織的建設、支持、管理和培訓工作;
3、落實(shí)總部下達的營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)政策和考核任務(wù)，擬定并組織營(yíng)業(yè)部財富管理營(yíng)銷(xiāo)策略、計劃的實(shí)施，追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，并依據環(huán)境變化，及時(shí)作出相應調整;
4、跟蹤、檢查、督導各營(yíng)銷(xiāo)組織經(jīng)營(yíng)目標的進(jìn)展狀況;
5、審核營(yíng)銷(xiāo)組織設立、變更、撤銷(xiāo)等相關(guān)文件;
6、發(fā)掘和培養各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員;
7、協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)中心內部組織和人員關(guān)系，協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)中心同客服中心等部門(mén)和人員之間的關(guān)系;
8、擬定營(yíng)業(yè)部各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法;
9、與營(yíng)業(yè)部簽訂的經(jīng)營(yíng)管理《目標責任書(shū)》中設定的`經(jīng)營(yíng)目標并組織落實(shí)。
10、完成公司及營(yíng)業(yè)部安排的其他工作。
區域經(jīng)理崗位職責14
任職資格：
1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2、有處方藥藥品銷(xiāo)售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先
3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習能力
4、善于團隊合作，工作積極主動(dòng)，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng )新并樂(lè )于接受挑戰
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區域市場(chǎng)開(kāi)拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定并執行銷(xiāo)售策略；
7、做好銷(xiāo)售人員指導、培訓和管理工作；
8、根據轄區內銷(xiāo)售目標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊執行銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售指標與任務(wù)；
9、組織、開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)，維護良好的客戶(hù)關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；
10、收集并整理目標市場(chǎng)和客戶(hù)信息，分析并反饋市場(chǎng)和客戶(hù)需求；
11、穩定轄區內市場(chǎng)的同時(shí)，不斷提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
崗位職責：
1、根據市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，代表公司參與各項學(xué)術(shù)活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品及醫學(xué)信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場(chǎng)信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪(fǎng)目標客戶(hù)，建立維護客戶(hù)關(guān)系，改變客戶(hù)處方習慣，培育發(fā)展重點(diǎn)客戶(hù)，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額
4、掌握醫學(xué)和產(chǎn)品知識，在所推廣產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)方面進(jìn)行卓有成效的.交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應用
5、根據公司標準，建立客戶(hù)檔案，定期提交各類(lèi)銷(xiāo)售報表
6、協(xié)助領(lǐng)導交辦的其它事項
8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗，大專(zhuān)以上學(xué)歷，醫學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先；
9、有醫務(wù)渠道等相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
10、對公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng )新能力；
11、嚴謹、細致、耐心的工作作風(fēng)，堅持公司的銷(xiāo)售管理原則；
12、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強的談判能力；
13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學(xué)習能力和團隊合作精神。
區域經(jīng)理崗位職責15
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定區域營(yíng)銷(xiāo)規劃及銷(xiāo)售計劃，并組織實(shí)施；
2、完成公司下達的'區域銷(xiāo)售任務(wù)指標；
3、負責區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、跟蹤，并對市場(chǎng)做出預測；
4、負責市場(chǎng)信息調研、競爭對手信息調研等；
5、負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，公共關(guān)系開(kāi)拓維護；
6、負責市場(chǎng)品牌的維護及管理；
7、負責地方政府、行業(yè)客戶(hù)等的關(guān)系維護及項目對接工作。
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