(精華)大區經(jīng)理崗位職責15篇
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編收集整理的大區經(jīng)理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
大區經(jīng)理崗位職責1
職位要求：
1、三年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務(wù)談判及市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；
4、有極強的工作熱情和領(lǐng)導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的'團隊營(yíng)銷(xiāo)、培訓和組織管理經(jīng)驗；
6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。
職責：
1.全面負責大區商業(yè)大客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，包括直客和渠道銷(xiāo)售團隊；
2.負責大區直客、渠道銷(xiāo)售團隊的建立，建立一支專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰斗善戰斗的團隊；
3.根據大區客戶(hù)和行業(yè)特性，能有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展
大區經(jīng)理崗位職責2
大區副經(jīng)理兆信股份北京兆信信息技術(shù)股份有限公司，兆信股份，兆信崗位職責：
1。根據公司總部制定的銷(xiāo)售計劃、所轄地區的'市場(chǎng)發(fā)展趨勢和變化情況，提出具體的區域營(yíng)銷(xiāo)計劃方案；
2。負責按照銷(xiāo)售策略和業(yè)務(wù)計劃推進(jìn)銷(xiāo)售工作，實(shí)現區域銷(xiāo)售目標；
3。負責對所轄客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和監督、檢查，并對業(yè)代和其他營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化；
4。與公司相關(guān)部門(mén)聯(lián)系溝通，確保區域客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)和區域銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展；
5。負責所轄區域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理。
任職要求：
1。本科以上學(xué)歷，管理、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟或快消品相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2。 3年以上同等崗位管理經(jīng)驗；
3。熟悉酒類(lèi)、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業(yè)，對it行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)有一定認識；
4。有防偽行業(yè)或系統集成項目背景者優(yōu)先；
5。有較強的銷(xiāo)售管理和客戶(hù)攻關(guān)能力；
6。優(yōu)秀的溝通能力，思維敏捷，抗壓力強，富有責任心和團隊協(xié)作精神。
大區經(jīng)理崗位職責3
崗位職責:
1、負責區域內工程經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的建立和維護;以工程客戶(hù)類(lèi)型為導向,建立工程銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、制定大區內工程銷(xiāo)售目標并帶領(lǐng)團隊達成;
2、負責指導并配合所屬大區業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)挖掘以及經(jīng)銷(xiāo)商項目的開(kāi)拓;
3、指導并配合工程經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負責工程市場(chǎng)信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的'技能培訓;
6、完成部門(mén)領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷(xiāo)售和工程經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過(guò)家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨立開(kāi)展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場(chǎng)運作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強;
5.、有極強的溝通協(xié)調能力及團隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應經(jīng)常性出差。
大區經(jīng)理崗位職責4
承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標和利潤目標。
1.制訂所負責大區的區域發(fā)展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷(xiāo)策略，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
2.制訂產(chǎn)品拓展和結構調整策略、客戶(hù)拓展和管理策略，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
4.按照確定的區域發(fā)展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)
5.根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算
6.調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃
7.調整并完善促銷(xiāo)策略
8.調整并完善產(chǎn)品拓展策略
9.調整并完善客戶(hù)拓展策略
10.調整并完善費用利潤規劃
11.制訂區域月度促銷(xiāo)落實(shí)方案
12.確定區域產(chǎn)品的拓展和調整方案
任職資格：
1、有5年以上區域性公司整體管理的實(shí)戰經(jīng)驗；
2、有服裝零售行業(yè)管理經(jīng)驗。
崗位職責：
1.負責所轄區域內的業(yè)務(wù)拓展規劃、客戶(hù)關(guān)系維系及渠道開(kāi)發(fā)；
2.負責所轄區域內相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績(jì)任務(wù)目標達成。
任職要求：
1.醫學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有大型企業(yè)第三終端銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2.較強溝通力，責任心強，能經(jīng)常出差。
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的.的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
大區經(jīng)理崗位職責5
一、工作目標：負責本區域的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；負責本區域經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護工作；負責銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)營(yíng)、維護、構建；負責溝通協(xié)調相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的利益；在事故發(fā)生時(shí)，負責第一時(shí)間予以溝通解決。
二、崗位職責：
1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷(xiāo)售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。
2、參與公司銷(xiāo)售制度、計劃、戰略的制定，并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)發(fā)現的情況與問(wèn)題，以便公司決策。
3、負責對本區域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、培訓、指導、開(kāi)發(fā)；負責對本區域的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行溝通、維護、開(kāi)發(fā)及轉介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶(hù)投訴，實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對各項售后服務(wù)工作負責，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對售后服務(wù)政策提供建設性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
4、分解和執行區域年、季、月銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計劃，切實(shí)的提高公司在該區域的市場(chǎng)份額與知名度。
6、隨時(shí)督導、檢查負責地區代理商業(yè)績(jì)的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪(fǎng)重要客戶(hù)。
7、選擇、管理并協(xié)調區域內代理商及分銷(xiāo)渠道，依照建立并完善區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加強服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷(xiāo)售部完成經(jīng)銷(xiāo)商、村屯農業(yè)基礎信息、重點(diǎn)客戶(hù)、普通客戶(hù)的數據庫的建立。
8、負責本地區訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調價(jià)、報損等業(yè)務(wù)事宜。
9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農業(yè)知識普及培訓及田間技術(shù)指導。計劃、協(xié)調、參與重要銷(xiāo)售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì )。
10、負責本區域的公關(guān)工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過(guò)人的認可，同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
13、積極學(xué)習先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng )造學(xué)習機會(huì )，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷(xiāo)商及直營(yíng)店所銷(xiāo)售產(chǎn)品的`進(jìn)銷(xiāo)存數字，隨時(shí)掌握競爭品種在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷(xiāo)商堅決予以取締。根據業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷(xiāo)售總結、匯報，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。依據公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃，加強市場(chǎng)的建設，確保本區域零售網(wǎng)絡(luò )建設的數量和質(zhì)量，并對本區域零售網(wǎng)絡(luò )的建設、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
16、應建設并培育銷(xiāo)售隊伍，提高銷(xiāo)售人員的達標率。定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷(xiāo)售經(jīng)理應該管理并考核銷(xiāo)售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。
17、根據統計報告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調研報告等工具，預測市場(chǎng)銷(xiāo)量，制定銷(xiāo)售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導各經(jīng)銷(xiāo)商將計劃科學(xué)合理的細分至各鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商，結合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶(hù)），并做好銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析，并對經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數據，根據實(shí)際情況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。根據公司的銷(xiāo)售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷(xiāo)售指標細化到每個(gè)區域，并確保執行到位，對本區的各項銷(xiāo)售指標的完成過(guò)程進(jìn)行指導、監控、調整，真正做到“過(guò)程+結果”的雙重管理，對銷(xiāo)售指標全面完成負全責。負責銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預測，對此銷(xiāo)售預測的真實(shí)、準確、及時(shí)、有效負全責。還應該對市場(chǎng)變化有敏銳的觀(guān)察力，能夠根據不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調研和分析做好市場(chǎng)調研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預測，把握市場(chǎng)機會(huì )，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機，從而規避風(fēng)險。積極深入市場(chǎng)，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結果反饋給科研等相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。
18、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
三、 大區銷(xiāo)售經(jīng)理的工作權限
1. 具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。
2. 具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。
3. 有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免權。
4. 根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。
5. 對所屬區域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6. 報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7. 按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區經(jīng)理崗位職責6
職位描述：
廣匯汽車(chē)華東大區
工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海
崗位職責：
1、執行并完成區域公司年度售后服務(wù)經(jīng)營(yíng)目標，分析服務(wù)市場(chǎng)潛力并確保潛力的挖掘；
2、按照廠(chǎng)家要求制定并嚴格執行售后服務(wù)部各項管理規定及工作章程，優(yōu)化服務(wù)流程，在不違反廠(chǎng)家規定的基礎上，提高工作效率，規范審批、簽字及打折流程；
3、進(jìn)行內部維修車(chē)間測試并采取改進(jìn)措施，以便提高服務(wù)質(zhì)量，定期進(jìn)行內部質(zhì)量評估；
4、負責對車(chē)間生產(chǎn)安全的檢查及監督，以及車(chē)間設備的維護和管理；
5、根據廠(chǎng)家指導準則和客戶(hù)定位實(shí)際情況組織并檢查產(chǎn)品召回、保修和商譽(yù)保修處理情況；
6、監督廠(chǎng)家備件計劃的'完成情況，做好備件訂貨、銷(xiāo)售及貨款承付、審批工作；
7、負責對廠(chǎng)家采購精品計劃的審核，以及精品銷(xiāo)售流程的監督；
8、根據廠(chǎng)家要求及業(yè)務(wù)量建立售后服務(wù)部定崗定編組織結構，并協(xié)助人力資源部實(shí)施崗位職責描述崗位要求；
9、建立售后服務(wù)部激勵機制和獎金標準，實(shí)施部門(mén)內員工績(jì)效考核；
10、負責售后服務(wù)部門(mén)人員的培訓和管理，完成廠(chǎng)家培訓認證指標，幫助員工對工作進(jìn)行不斷改進(jìn)，取得更好的績(jì)效成績(jì)。
職位要求：
1、本科以上學(xué)歷（非高端品牌：大專(zhuān)以上學(xué)歷），汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；
2、八年以上汽車(chē)行業(yè)售后服務(wù)工作經(jīng)驗，三年以上售后服務(wù)經(jīng)理工作經(jīng)驗，有高端汽車(chē)品牌工作經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具有售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識；
4、有較強的應變能力、溝通能力、協(xié)調能力和較強的服務(wù)意識；
5、工作嚴謹認真，耐心細致，有較強的條理性、邏輯性；
6、具有團隊精神，較強的責任感與敬業(yè)精神。
大區經(jīng)理崗位職責7
大區銷(xiāo)售經(jīng)理(華南)浦易浦易(上海)生物技術(shù)有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作職責
1.全面負責公司銷(xiāo)售管理工作,制定和實(shí)施公司的'銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售規劃,完成銷(xiāo)售指標。
2.全國范圍內組建和管理銷(xiāo)售隊伍。
3.代理商招募,管理和優(yōu)化。
4.全國各區域的市場(chǎng)活動(dòng)。
5.收集和分析市場(chǎng)以及競爭對手信息。
二、任職要求
1.有職業(yè)道德,以企業(yè)利益為重,愿與公司共同發(fā)展。
2.全日制本科以上學(xué)歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫療器械銷(xiāo)售工作經(jīng)歷,曾擔任過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理或大區經(jīng)理職務(wù),非常熟悉三類(lèi)植入類(lèi)醫療器械銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節。
3.具有超強的獨立工作能力、組織協(xié)調能力和溝通能力,擅長(cháng)組建和帶領(lǐng)隊伍。
4.能經(jīng)常出差。
大區經(jīng)理崗位職責8
1、負責執行所轄區域(如常州/無(wú)錫/南京/鎮江等地）的銷(xiāo)售目標等整體運營(yíng)工作，并且承擔責任；
2、負責所有隸屬其下的員工有關(guān)銷(xiāo)售狀況、培訓責任、客戶(hù)關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過(guò)程及結果的指導和業(yè)績(jì)評估；
3、快消行業(yè)經(jīng)驗3年以上，有自駕車(chē)尤佳。
1.依據公司政策，組織編制大區（江蘇）年度組織架構及大區人員規劃；
2.依據公司政策，制定大區年度銷(xiāo)售規劃、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，及大區年度費用預算；
3.組織制定并達成大區各項銷(xiāo)售指標，分解各項指標至月度，確保指標的圓滿(mǎn)達成；
4.組織制定大區團隊建設規劃，培養、穩定大區內高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊，塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團隊氛圍；
5.督導大區內所有工作執行到位；
6.貫徹執行公司各項管理制度及銷(xiāo)售策略，確保政令的有效執行；
7.加強與大區各職能部門(mén)的有效溝通，保證大區各項工作的順暢運作；
8.完成所屬機構或上級領(lǐng)導安排的其他工作。
9、迅速完成大區招商等系統工作。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.八年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，其中二年以上同等職位銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有大型知名食品飲料企業(yè)工作經(jīng)驗，從業(yè)過(guò)康師傅/統一/加多寶/農夫/怡寶公司的管理者優(yōu)先
3.有快速消費品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗，熟悉各通路的運作和管理模式，能夠把握行業(yè)的發(fā)展趨勢；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，能適應長(cháng)期出差
5、所轄大區有客戶(hù)資源者優(yōu)先。
1、區域銷(xiāo)售團隊建設與管理；
2、區域客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略制定；
3、年度部門(mén)目標及編制預算，制定部門(mén)年度、月度銷(xiāo)售計劃；
4、區域內客戶(hù)信息收集、分析與客戶(hù)開(kāi)發(fā)選擇及客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
5、客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品推介策劃與實(shí)施；
6、客戶(hù)拜訪(fǎng)及客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)管理；
7、客戶(hù)驗廠(chǎng)接待與跟進(jìn)；
8、銷(xiāo)售費用管控及開(kāi)發(fā)費用的管理；
9、區域內銷(xiāo)售合同及客戶(hù)賬款管理；
10、客訴服務(wù)管理及客戶(hù)滿(mǎn)意度問(wèn)題改進(jìn)的驗證；
11、督促部門(mén)目標計劃制定與目標執行
12、掌握市場(chǎng)信息、客戶(hù)需求及競爭對手的動(dòng)態(tài)，并為公司提出改善建議；
13、銷(xiāo)售區域流程制度管理；
14、工作計劃及重點(diǎn)工作管理。
工作職責：
1、負責執行所轄區域的銷(xiāo)售目標等整體運營(yíng)工作，并且承擔責任；
2、有效地執行所有特定和指定的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、陳列、積分及市場(chǎng)拓展計劃；
3、負責所有隸屬其下的員工(區域推廣經(jīng)理、城市推廣主管、城市推廣專(zhuān)員)有關(guān)銷(xiāo)售狀況、培訓責任、客戶(hù)關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過(guò)程及結果的指導和業(yè)績(jì)評估；
4、確保提供培訓資料并幫助所有市場(chǎng)員工指導培訓課程；
5、親自檢查銷(xiāo)售終端并就需要改善、改變之處給各個(gè)員工提供建議；
6、與下屬保持緊密有效的溝通，以使員工之間在所有層面的合作緊密；
7、確保定期拜訪(fǎng)所有合作客戶(hù)；
8、負責所轄區域內合作伙伴的客情關(guān)系；
9、舉行定期的.銷(xiāo)售會(huì )議，以確保所有人員明確公司的政策、目標及促進(jìn)團隊精神；
10、讓上級知道更有效運作所需的整改計劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)工具；
11、與區域經(jīng)理一同商討因業(yè)務(wù)發(fā)展的崗位編制的需求，及時(shí)向上級匯報；
12、更新所需報告并準時(shí)提交；（工作日志、周工作總結與計劃、月度工作總結與計劃）；
13、檢查每日/每周/每月工作總結以確定執行標準是否令人滿(mǎn)意；
14、每天或持續地完成上級安排的任何其他的任務(wù)和責任。
任職資格:
1、年齡35歲以下，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、具有3年以上快消行業(yè)、嬰童行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗，有奶粉銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強，能有效組織終端門(mén)店對產(chǎn)品實(shí)施大型推廣活動(dòng)；
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，善于管理團隊，培訓指導能力強，能持續激發(fā)團隊工作熱情，持續提升團隊業(yè)績(jì)；
5、勤奮敬業(yè)，有創(chuàng )新和突破精神，心理素質(zhì)好，主動(dòng)性強，有一定的抗壓能力。
大區經(jīng)理崗位職責9
1、 對公司下達所轄營(yíng)銷(xiāo)中心各項考核指標的達成負責。
2、 指導、協(xié)助片區營(yíng)銷(xiāo)中心各項業(yè)務(wù)工作的`開(kāi)展與落實(shí)（合同的擬定、公司化運作指導、營(yíng)銷(xiāo)中心月度/季度/年度計劃的制定、活動(dòng)的排期、訂貨計劃等）。
3、 負責營(yíng)銷(xiāo)中心及經(jīng)銷(xiāo)商各項問(wèn)題的解決、反饋及跟蹤。
4、 制定并實(shí)施大區月度、季度、年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、 維護公司利益，貫徹落實(shí)公 司各項營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營(yíng)規范要求，并監督執行。
6、 及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理，并定期提交市場(chǎng)分析報告。
7、 制定大區各類(lèi)型培訓計劃及落實(shí)培訓、宣導工作。
8、 與公司內部各部門(mén)進(jìn)行良好的溝通，努力做好部門(mén)間協(xié)調協(xié)作并及時(shí)有效解決問(wèn)題。
9、 對下屬人員持續進(jìn)行企業(yè)文化、職業(yè)素養、業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能等培訓，著(zhù)力打造業(yè)務(wù)能力強、執行能力強、職業(yè)素養高的團隊。
10、 完成分管總監交辦的其他各項工作任務(wù)。
大區經(jīng)理崗位職責10
崗位職責
1、協(xié)助市場(chǎng)總監針對mall專(zhuān)職拓展；
2、與銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求；
3、負責與銷(xiāo)售有關(guān)的廣告宣傳計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)等，并負責其策劃，執行，及評估；
4、進(jìn)行商業(yè)調查，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報告；
任職資格
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，公關(guān)、溝通能力強；
2、熟悉皮具行業(yè)，具備良好地經(jīng)營(yíng)管理知識面及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、對市場(chǎng)有敏銳的'觸覺(jué)，擅長(cháng)結合實(shí)際改善客戶(hù)店面的經(jīng)營(yíng)績(jì)效；
4、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應能力、獨立的學(xué)歷能力及良好的團隊合作精神；
5、對終端運營(yíng)、終端管理具有豐富的經(jīng)驗。
大區經(jīng)理崗位職責11
一、酒水員崗位職責
崗位概述：
在經(jīng)理的督導下為客人提供高效優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)。
崗位要求：
1.熱愛(ài)服務(wù)工作，工作踏實(shí)、認真，有較強責任心；
2.熟悉吧臺現存酒的品種及數量，積極配合服務(wù)員領(lǐng)取物品；
3.具備一定的溝通能力和推銷(xiāo)能力。
崗位描述：
1.熱愛(ài)本職工作，熱情大方，有高度責任感及服從意識和服務(wù)意識。
2.在經(jīng)理的督導下為客人提供優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)
3.每天根據銷(xiāo)售情況從酒庫提取所需酒水。
4.檢查已開(kāi)封的酒水是否變質(zhì)。
5.做好營(yíng)業(yè)結束后的.善后工作，認真做營(yíng)業(yè)分析和對庫存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。
6.精通業(yè)務(wù)，熟悉各種酒水的香型，價(jià)位以及飲用方式，與餐廳服務(wù)員保持良好的合作關(guān)系，做好酒水的推銷(xiāo)工作。
7.每日盤(pán)點(diǎn)吧臺內的酒水。
8.營(yíng)業(yè)結束后，做好當日酒水報表，填寫(xiě)第二天酒水領(lǐng)用單。
9.做好酒水擺放柜的陳列。
10.在酒店消費者介紹公司酒的產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)，鼓勵其消費
11.檢查酒的庫存，及時(shí)通知補貨
12.了解消費者對產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)匯報
13.定期舉辦、策劃紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)。
14.培訓酒店員工紅酒專(zhuān)業(yè)知識與服務(wù)知識。
二、白酒業(yè)務(wù)員崗位職責
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
3、白酒業(yè)務(wù)員崗位職責
1、負責開(kāi)發(fā)所管轄區域內的各渠道終端網(wǎng)絡(luò )。
2、負責做好鋪市和銷(xiāo)售工作，并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān)系，協(xié)調工作，負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等工作。
3、負責渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導、培訓，指導渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策及促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃等。
4、掌握競爭品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)活動(dòng)等動(dòng)態(tài)。
5、負責渠道商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的抽查，并調查監督渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策落實(shí)情況，客觀(guān)的評價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )維護能力，配送能力，倉儲能力，及時(shí)了解終端網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)品送達情況、遺留問(wèn)題解決情況。
6、參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
7、及時(shí)清點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫存情況，掌握市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量。
8、每天按照規定及時(shí)填寫(xiě)各種報表，周六將周工作報表傳回公司，回報區域內地的銷(xiāo)售和市場(chǎng)情況。
9、調查突發(fā)性事件（如：質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)違規問(wèn)題等），并對公司作出書(shū)面報告。
10、定期對市場(chǎng)進(jìn)行調查，如：鋪市率、銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度、競品信息及動(dòng)態(tài)等，對公司所投市場(chǎng)費用使用情況的真實(shí)性負責，監督、執行各項促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)到位，無(wú)條件接受和完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)
三、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守，遵守公司規章制度，做好本職工作。
完成領(lǐng)導布置的其他任務(wù)
大區經(jīng)理崗位職責12
崗位職責
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對地市主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的'貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷(xiāo)售資源合理分配及科學(xué)控制銷(xiāo)售費用。
6、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售和回款工作，督促銷(xiāo)售任務(wù)和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算;調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃;調整并完善促銷(xiāo)策略;調整并完善產(chǎn)品拓展策略;調整并完善客戶(hù)拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷(xiāo)售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項業(yè)務(wù)專(zhuān)項活動(dòng)。
9、填寫(xiě)區域銷(xiāo)售日報、周報、月報等，并按規定上報銷(xiāo)售部。
10、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理，每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷(xiāo)計劃，并報銷(xiāo)售部審批，并組織落實(shí)促銷(xiāo)方案;及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷(xiāo)方案，強化促銷(xiāo)執行效率。
工作權限
1、具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。
5、對所屬區域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7、按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區經(jīng)理崗位職責13
1、負責項目產(chǎn)品在當地省份的銷(xiāo)售和推廣；
2、負責本區域內市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商等客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍；
3、負責新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，挖掘潛在客戶(hù)，并做好老客戶(hù)的維護工作；
4、良好的基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、負責所轄區域內客戶(hù)拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售政策傳達、市場(chǎng)信息收集、銷(xiāo)售訂單擬定、回收貨款等工作；
6、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
7、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標、完成銷(xiāo)售目標。在產(chǎn)品管轄區域開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
崗位要求
1、有5年以上酒水市場(chǎng)拓展經(jīng)驗，
2、以能適應出差
大區經(jīng)理崗位職責14
一、商務(wù)計劃管理
1、根據公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，制定部門(mén)商務(wù)銷(xiāo)售計劃。
2、收集并分析數據，對年度銷(xiāo)售、回款數據進(jìn)行拆分到季度和月，評估安全庫存值。
3、實(shí)施銷(xiāo)售、回款計劃，季度修正。
4、指導、實(shí)施、完善銷(xiāo)售、回款計劃。
二、商務(wù)渠道管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商務(wù)渠道建設計劃。
2、制定客戶(hù)管理制度與客情維護計劃。
3、完成渠道篩選，搭建銷(xiāo)售通路并梳理，完成合作維護。
4、新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。
5、制定、指導實(shí)施方案。
6、按照合作商情況完成客戶(hù)分級，評估合作風(fēng)險。
7、根據客戶(hù)登記完成客情維護。
8、客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度、風(fēng)險評估。
三、配送政策管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商業(yè)政策。
2、根據合作意向，洽談、簽訂配送協(xié)議。
3、完成合作中調差協(xié)議申請及執行。
4、根據協(xié)議內容，定期回顧協(xié)議執行情況。
5、協(xié)議內容的審核，跟進(jìn)協(xié)議執行情況。
四、商務(wù)成本管理
1、根據年度開(kāi)發(fā)計劃，爭取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開(kāi)發(fā)。
2、縮短庫存周期，減少滯銷(xiāo)與庫存積壓。
3、合理配備商業(yè)資源，減少渠道二級配送費用占比。
4、回款支付方式變更與商業(yè)配送費率縮減，降低商務(wù)費用成本。
5、定期回顧計劃執行情況，實(shí)施改進(jìn)。
五、商務(wù)實(shí)施
1、根據季度、月度回款銷(xiāo)售、回款計劃，制定實(shí)施方案。
2、實(shí)施銷(xiāo)售合同簽訂與存檔。
3、跟進(jìn)回款計劃，建立逾期賬款預警機制，實(shí)施提前預警及時(shí)管控。
5、監控票據核銷(xiāo)與逾期賬款預警，及時(shí)干預、監督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1、根據GSP相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實(shí)施細則。
七、公共關(guān)系管理
1、根據公司戰略目標，制定公共關(guān)系維護計劃，根據公司業(yè)務(wù)規則制定業(yè)務(wù)流程。
2、解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)，評估并形成評估方案。
3、物價(jià)系統維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布。
4、配送關(guān)系建立，完善配送渠道管理，評估風(fēng)險；完成系統維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。
5、監督執行情況，跟進(jìn)執行及時(shí)性。
八、制度建設
1、制定部門(mén)制度和流程，并提交公司流程委員會(huì )審批。
2、培訓部門(mén)員工流程制度。
3、實(shí)施流程上線(xiàn)。
4、總結回顧制度、流程和實(shí)施情況，及時(shí)改善。
九、檔案管理
1、根據公司檔案管理制度，制定部門(mén)檔案分類(lèi)管理清單。
十、信息化建設
1、根據公司信息化建設實(shí)施進(jìn)度，布置部門(mén)信息化推進(jìn)計劃。
2、培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。
3、根據部門(mén)工作需要，及時(shí)向信息部提交信息化系統優(yōu)化的合理化建議。
4、總結部門(mén)信息化系統建設和使用過(guò)程中的問(wèn)題，反饋并改善。
十一、部門(mén)成本管理
1、根據公司預算計劃，制定本部年度預算方案。
2、按照季度、月度拆分部門(mén)費用預算到末級核算部門(mén)并實(shí)施。
3、定期回顧預算執行情況，實(shí)施改進(jìn)。
4、根據員工工作量，合理評估員工編制。
5、提出合理化建議。
6、在部門(mén)內開(kāi)發(fā)降成本增效益活動(dòng)。
7、定期回顧活動(dòng)效果。
十二、績(jì)效管理
1、根據公司績(jì)效管理制度制定部門(mén)績(jì)效管理實(shí)施方案。
2、制定方案遞交公司審批。
3、組織開(kāi)展本部門(mén)績(jì)效考核管理。
4、綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。
十三、人才梯隊建設
1、分析部門(mén)人力資源結構，分梯隊制定培養和輔導計劃。
2、開(kāi)展“接班人”計劃，實(shí)施核心骨干員工的.培養。
3、總結部門(mén)人才建設工作實(shí)施情況并改善。
十四、培訓管理
1、根據公司年度培訓計劃，結合本部門(mén)特點(diǎn)制定部門(mén)培訓計劃。
2、落實(shí)、執行部門(mén)培訓計劃。
3、真實(shí)反饋培訓效果。
4、總結部門(mén)培訓工作實(shí)施情況并改善。
十五、計劃管理
1、據公司戰略發(fā)展規劃，制定部門(mén)年度8項重點(diǎn)工作計劃。
2、根據部門(mén)年度8項重點(diǎn)工作計劃分解到季度、月和周。
3、指導部門(mén)人員對應部門(mén)重點(diǎn)工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4、針對計劃執行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5、總結計劃執行情況，并改進(jìn)和完善。
大區經(jīng)理崗位職責15
大區零售培訓經(jīng)理李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧
工作職責:
1、負責統籌大區一線(xiàn)零售人員的技能提升培訓、矯正培訓和針對培訓工作;
2、根據公司要求、市場(chǎng)情況、競爭對手情況不定期在公司安排內部完成各種主題培訓;
3、與外部培訓機構建立聯(lián)系,主持外購課程的組織與管理;
4、有計劃、有目的、有針對性地進(jìn)行店鋪的'實(shí)地演練培訓;
5、規劃公司各種大型活動(dòng)前的培訓計劃;
6、負責大區店鋪培訓助理的培訓,做好師資隊伍建設;
7、制訂大區員工全年培訓計劃;
8、組織各類(lèi)文化、競技活動(dòng)、提高團隊凝聚力;
9、具備較強的區域統籌管理能力
任職要求:
1.教育背景:管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2.工作經(jīng)驗:3年以上同崗位工作經(jīng)驗,8年以上培訓崗位經(jīng)驗;
3資質(zhì)要求:執行力、溝通能力、協(xié)配能力、責任心強、敬業(yè)、有激情
4.其他要求:培訓師優(yōu)先
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