大區經(jīng)理崗位職責[必備]
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的大區經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
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大區經(jīng)理崗位職責1
職位描述：
工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海
崗位職責：
1、根據區域和廠(chǎng)方要求，監督和管理品牌公司銷(xiāo)售運營(yíng)和銷(xiāo)售質(zhì)量等；
2、根據區域銷(xiāo)售運營(yíng)目標，分析區域市場(chǎng)潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷(xiāo)售目標；
3、實(shí)施新車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)的標準和指導準則；
4、監督和管理員工培訓計劃和培訓實(shí)施，完成廠(chǎng)家培訓認證指標；
5、根據年度或季度銷(xiāo)售目標，科學(xué)編制銷(xiāo)售員工的績(jì)效考核方法；
6、建立保質(zhì)保量的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)懷目標，系統合理地運用管理資源、地域數據和銷(xiāo)售體系數據，進(jìn)行銷(xiāo)售分析，提前應對區域市場(chǎng)變動(dòng)。
職位要求：
1、五年以上汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗，且兩年以上4s店汽車(chē)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；
2、英語(yǔ)口語(yǔ)及計算機熟練（熟練掌握辦公軟件）；
3、工作嚴謹認真，耐心細致，具有團隊精神，較強的責任感與敬業(yè)精神；
4、有較強的語(yǔ)言表達能力、組織能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力；
5、具備主動(dòng)的、優(yōu)秀的'領(lǐng)導能力，適時(shí)學(xué)習先進(jìn)的管理思想，保持與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習能力；
6、熟悉汽車(chē)駕駛，有駕駛執照。
大區經(jīng)理崗位職責2
渠道部經(jīng)理—新鮮營(yíng)銷(xiāo)中心(華北大區hb23)光明光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè)
崗位職責:
1、負責與新鮮營(yíng)銷(xiāo)中心渠道部對接工作;
2、負責華北大區渠道計劃、審批、對接工作;
3、負責華北大區有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)、稽核上報工作;
4、負責華北大區五個(gè)省區的通路費用管理工作;
5、負責華北大區新渠道的開(kāi)發(fā)工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,快速消費品同等崗位三年以上工作經(jīng)驗;
2、良好的溝通、談判技巧;
3、有準確的'市場(chǎng)分析和判斷力、創(chuàng )新力,并果斷的處理突發(fā)事件;
4、熟悉通路管理。
大區經(jīng)理崗位職責3
崗位職責：
1、完成月度回款指標和銷(xiāo)量指標，執行招商政策；
2、完成潛在客戶(hù)收集目標；
3、完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標，參與銷(xiāo)售合同談判；
4、完成老客戶(hù)管理的工作任務(wù)；
5、積極配合公司的'考勤管理；
6、按時(shí)填報周總結計劃表和月總結計劃表；
7、保持敏銳的嗅覺(jué)，及時(shí)收集競品信息和市場(chǎng)信息，為公司的方案修正建言獻策；
8、準時(shí)參加公司組織的各項會(huì )議、培訓及公共活動(dòng)；
9、認真遵守公司制度，執行銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則。
任職要求：
3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫院招商經(jīng)驗；
教育背景：營(yíng)銷(xiāo)、管理、藥學(xué)或醫學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷。
有較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；
公司全國6個(gè)大區（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。
大區經(jīng)理崗位職責4
1.負責營(yíng)銷(xiāo)規劃與業(yè)務(wù)管理,優(yōu)化大區產(chǎn)品結構、價(jià)格體系和渠道體系，指導辦事處制定并實(shí)施年度/月度營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成年度銷(xiāo)售目標；
2.因地制宜制定渠道規劃，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道，建立與渠道的溝通機制，定期分析和評估渠道運作情況；
3.負責微觀(guān)運營(yíng)建設，負責建立、強化運營(yíng)報表體系、大區績(jì)效體系追溯機制，推動(dòng)微觀(guān)運營(yíng)的落地執行；
4.負責資源整合與管理，制訂并嚴格執行營(yíng)銷(xiāo)費用使用計劃，負責定期評估各項資源的投入產(chǎn)出，并進(jìn)行調整優(yōu)化
5.組建銷(xiāo)售團隊，合理任用人員，培養后備人才，通過(guò)多種方式激勵團隊，營(yíng)造良好的`團隊氛圍；
6.負責大區內部團隊成員的安全管理。
大區經(jīng)理崗位職責5
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標;
3、提供市場(chǎng)需求變化、競爭對手信息及客戶(hù)反饋的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區域的`銷(xiāo)售管理制度，督導公司銷(xiāo)售政策的落實(shí);
5、對所轄區域內銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;
6、對所轄區域的銷(xiāo)售資源及費用合理分配。
大區經(jīng)理崗位職責6
工作職責：
1、對公司與三甲醫院的合作項目進(jìn)行推進(jìn)，對項目進(jìn)行整體設計，風(fēng)險評估和現場(chǎng)把控；
2、主要對接但家醫院客戶(hù)關(guān)系，理解客戶(hù)相關(guān)人員多層次需求，引導客戶(hù)人員推進(jìn)項目；
3、向客戶(hù)相關(guān)人員掩飾PPT和產(chǎn)品使用過(guò)程，幫助客戶(hù)更好的理解公司的方向和產(chǎn)品；
4、深入理解醫院需求，從中篩選出新的`合作方向；
5、與項目部同事合作，幫助技術(shù)團隊理解醫院需求，把控技術(shù)進(jìn)度。
任職需求：
1、對具有影響力的三甲醫院有3年以上的成功業(yè)務(wù)關(guān)系，可以來(lái)源于外資藥廠(chǎng)或者比之更強的行業(yè)；
2、對醫院的主要領(lǐng)導，業(yè)務(wù)關(guān)系和政治關(guān)系有深刻的理解，有在內部矛盾復雜情況下推進(jìn)戰略合作項目的經(jīng)驗；
3、具有良好的職業(yè)素養基礎，邏輯清晰，能夠快速學(xué)習，對人性有較深程度的理解。
大區經(jīng)理崗位職責7
崗位職責
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對地市主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的.銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷(xiāo)售資源合理分配及科學(xué)控制銷(xiāo)售費用。
6、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售和回款工作，督促銷(xiāo)售任務(wù)和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實(shí)施預算;調整并完善區域發(fā)展策略及渠道規劃;調整并完善促銷(xiāo)策略;調整并完善產(chǎn)品拓展策略;調整并完善客戶(hù)拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷(xiāo)售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項業(yè)務(wù)專(zhuān)項活動(dòng)。
9、填寫(xiě)區域銷(xiāo)售日報、周報、月報等，并按規定上報銷(xiāo)售部。
10、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理，每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷(xiāo)計劃，并報銷(xiāo)售部審批，并組織落實(shí)促銷(xiāo)方案;及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷(xiāo)方案，強化促銷(xiāo)執行效率。
工作權限
1、具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。
5、對所屬區域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7、按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區經(jīng)理崗位職責8
1、負責項目產(chǎn)品在當地省份的銷(xiāo)售和推廣；
2、負責本區域內市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商等客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍；
3、負責新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，挖掘潛在客戶(hù)，并做好老客戶(hù)的維護工作；
4、良好的基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、負責所轄區域內客戶(hù)拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售政策傳達、市場(chǎng)信息收集、銷(xiāo)售訂單擬定、回收貨款等工作；
6、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
7、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標、完成銷(xiāo)售目標。在產(chǎn)品管轄區域開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
崗位要求
1、有5年以上酒水市場(chǎng)拓展經(jīng)驗，
2、以能適應出差
大區經(jīng)理崗位職責9
大區銷(xiāo)售高級經(jīng)理開(kāi)拓、維護目標客戶(hù)。
1）全國KA客戶(hù)開(kāi)拓和維護
2）全國KA客戶(hù)競爭跟進(jìn)
發(fā)展團隊。
1）團隊搭建
2）日常管理事務(wù)
部門(mén)規則制定。
任職要求：
工作經(jīng)驗5年以上
相關(guān)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗2—3年以上
有大型企業(yè)工作背景優(yōu)先；
具備良好的溝通協(xié)調能力、嚴謹的邏輯思維能力；
自我驅動(dòng)、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂(lè )于挑戰自我。開(kāi)拓、維護目標客戶(hù)。
1）全國KA客戶(hù)開(kāi)拓和維護
2）全國KA客戶(hù)競爭跟進(jìn)
發(fā)展團隊。
1）團隊搭建
2）日常管理事務(wù)
部門(mén)規則制定。
任職要求：
工作經(jīng)驗5年以上
相關(guān)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗2—3年以上
有大型企業(yè)工作背景優(yōu)先；
具備良好的`溝通協(xié)調能力、嚴謹的邏輯思維能力；
自我驅動(dòng)、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂(lè )于挑戰自我。
大區經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1、對所轄市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)分配，責任到人。
2、收集有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息的資料，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
3、組織建立客戶(hù)檔案，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)保持聯(lián)系。
4、根據業(yè)務(wù)需要，有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。
5、參與所轄市場(chǎng)重大銷(xiāo)售談判和簽訂合同。
6、向營(yíng)銷(xiāo)中心提出廣告宣傳和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的申請報告。
7、所負責大區的日常事務(wù)及員工管理。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及藥學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、三年以上OTC銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，熟悉目標市場(chǎng)；
3、了解該行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，掌握該行業(yè)的市場(chǎng)競爭狀況。
4、開(kāi)創(chuàng )性思維強，具有較強的組織策劃能力、極敏感的市場(chǎng)洞察力。
5、有制定戰略和決策的能力，有指揮、協(xié)調能力。
6、思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗，有較強的語(yǔ)言表達能力。
7、有較好的OTC經(jīng)銷(xiāo)商資源。
1.規劃計劃
1.1參與制定OTC控銷(xiāo)部年度、季度、月度銷(xiāo)售預算和計劃；
1.2制定本大區年度，季度、月度銷(xiāo)售預算和計劃；
2.制度建設
2.1負責制定和完善大區各項管理制度和程序規范；
2.2負責大區的日常管理工作，督導下屬執行公司各項規章制度；
3.銷(xiāo)售市場(chǎng)活動(dòng)
3.1分析區域市場(chǎng)潛力，制定市場(chǎng)發(fā)展計劃，分配動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)費用、任務(wù)指標；
3.2與省區經(jīng)理/省總一起分析各區域市場(chǎng)，確定開(kāi)發(fā)計劃和任務(wù)指標，決定區域團隊配置，劃分銷(xiāo)售人員管理終端，確定銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售指標；
3.3管理大區市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，在預算范圍內按照既定策略和計劃指導省區各級銷(xiāo)售人員工作，搞好團隊建設，發(fā)揮團隊的整體效能，并創(chuàng )造性開(kāi)展工作，確保各級人員銷(xiāo)售目標的完成；
3.4定期對省區各級銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)行檢查，了解省區對公司政策的執行情況，督促省區按照計劃推進(jìn)銷(xiāo)售；
3.5審批本轄區的各種工作報表。
4.客戶(hù)管理
4.1參與重點(diǎn)客戶(hù)維護工作的開(kāi)展，完成相關(guān)的.市場(chǎng)公關(guān)工作；
4.2指導、監督所轄區域售后服務(wù)工作的開(kāi)展實(shí)施；
4.3直接參與并主持與重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判；
4.4監督、指導客戶(hù)投訴問(wèn)題的解決，并參與重大投訴問(wèn)題的協(xié)調解決。
5.信息管理
5.1收集、匯總區域內競爭產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，及時(shí)向部門(mén)反饋；
5.2收集、整理區域內相關(guān)政策、法規、制度等資料信息，及時(shí)向部門(mén)反饋；
6.財務(wù)管理
6.1向下屬人員傳達部門(mén)的相關(guān)財務(wù)、費用政策，審批權限內費用支出；
6.2制定大區相關(guān)費用預算，審批、控制本大區各項費用，有效利用資源。
7.下屬管理
7.1根據部門(mén)制定的控銷(xiāo)團隊人員規劃，協(xié)助省區經(jīng)理/省總進(jìn)行團隊的組建；
7.2定期與省區人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進(jìn)行指導、考核和激勵，提出團隊發(fā)展計劃的建議。
崗位職責：
1、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售政策，領(lǐng)導開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段；
2、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域；
3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，并貫徹執行公司的決策和戰略；
4、關(guān)注于維護和提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競爭力；
5、負責制定年度、月度的銷(xiāo)售計劃；定期做好年度、月度的銷(xiāo)售總結；
6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標；
7、負責過(guò)區域當地客戶(hù)資源豐富者優(yōu)先錄用；
任職要求：
1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、熟悉終端業(yè)務(wù)，有醫藥連鎖資源優(yōu)先；
3、具有一定培訓能力者優(yōu)先
5、良好的溝通技巧與談判能力，能服從公司對區域的安排；
6、認真負責、工作細心、愿意接受挑戰性工作及接受出差。
任職資格：
1、溝通能力強，能應對各層次談判；
2、注重效率，能適應高強度，快節奏的工作環(huán)境；
3、具有優(yōu)良的管理經(jīng)驗，有強烈的團隊協(xié)作意識；
4、有效強的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)溝通能力。
崗位職責：
1、獨立完成客戶(hù)的拜房及產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
2、分析客戶(hù)的消費心理，制定行之有效的銷(xiāo)售方案；
3、帶領(lǐng)團隊完成區域銷(xiāo)售目標。
大區經(jīng)理崗位職責11
崗位職責：
1、完成月度回款指標和銷(xiāo)量指標，執行招商政策；
2、完成潛在客戶(hù)收集目標；
3、完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標，參與銷(xiāo)售合同談判；
4、完成老客戶(hù)管理的工作任務(wù)；
5、積極配合公司的考勤管理；
6、按時(shí)填報周總結計劃表和月總結計劃表；
7、保持敏銳的.嗅覺(jué)，及時(shí)收集競品信息和市場(chǎng)信息，為公司的方案修正建言獻策；
8、準時(shí)參加公司組織的各項會(huì )議、培訓及公共活動(dòng)；
9、認真遵守公司制度，執行銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則。
職位要求：
1、3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫院招商經(jīng)驗；
2、教育背景：營(yíng)銷(xiāo)、管理、藥學(xué)或醫學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷。
3、有較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；
4、公司全國6個(gè)大區（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。
大區經(jīng)理崗位職責12
職位職責：
開(kāi)發(fā)并完善培訓課程體系及培訓項目
結合實(shí)際需求制定培訓計劃
實(shí)施零售培訓以提升員工銷(xiāo)售技巧
負責區域內培訓師的管理, 輔導和培訓
任職要求：
35歲以下，本科以上學(xué)歷，三年以上培訓經(jīng)驗背景，具零售管理經(jīng)驗者優(yōu)先
良好的'語(yǔ)言表達及溝通能力，抗壓能力強
具備人員管理能力及領(lǐng)導力
熱愛(ài)零售行業(yè)，具有內部服務(wù)意識及團隊合作精神
可熟練使用辦公軟件（Word, PowerPoint, Excel）
開(kāi)發(fā)并完善培訓課程體系及培訓項目
結合實(shí)際需求制定培訓計劃
實(shí)施零售培訓以提升員工銷(xiāo)售技巧
負責區域內培訓師的管理, 輔導和培訓
大區經(jīng)理崗位職責13
一、工作目標：負責本區域的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；負責本區域經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護工作；負責銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)營(yíng)、維護、構建；負責溝通協(xié)調相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的利益；在事故發(fā)生時(shí)，負責第一時(shí)間予以溝通解決。
二、崗位職責：
1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷(xiāo)售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。
2、參與公司銷(xiāo)售制度、計劃、戰略的制定，并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)發(fā)現的情況與問(wèn)題，以便公司決策。
3、負責對本區域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、培訓、指導、開(kāi)發(fā)；負責對本區域的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行溝通、維護、開(kāi)發(fā)及轉介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶(hù)投訴，實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對各項售后服務(wù)工作負責，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對售后服務(wù)政策提供建設性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
4、分解和執行區域年、季、月銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計劃，切實(shí)的提高公司在該區域的市場(chǎng)份額與知名度。
6、隨時(shí)督導、檢查負責地區代理商業(yè)績(jì)的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪(fǎng)重要客戶(hù)。
7、選擇、管理并協(xié)調區域內代理商及分銷(xiāo)渠道，依照建立并完善區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加強服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷(xiāo)售部完成經(jīng)銷(xiāo)商、村屯農業(yè)基礎信息、重點(diǎn)客戶(hù)、普通客戶(hù)的數據庫的建立。
8、負責本地區訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調價(jià)、報損等業(yè)務(wù)事宜。
9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農業(yè)知識普及培訓及田間技術(shù)指導。計劃、協(xié)調、參與重要銷(xiāo)售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì )。
10、負責本區域的公關(guān)工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過(guò)人的認可，同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
13、積極學(xué)習先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng )造學(xué)習機會(huì )，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷(xiāo)商及直營(yíng)店所銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數字，隨時(shí)掌握競爭品種在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷(xiāo)商堅決予以取締。根據業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷(xiāo)售總結、匯報，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。依據公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃，加強市場(chǎng)的`建設，確保本區域零售網(wǎng)絡(luò )建設的數量和質(zhì)量，并對本區域零售網(wǎng)絡(luò )的建設、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
16、應建設并培育銷(xiāo)售隊伍，提高銷(xiāo)售人員的達標率。定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷(xiāo)售經(jīng)理應該管理并考核銷(xiāo)售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。
17、根據統計報告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調研報告等工具，預測市場(chǎng)銷(xiāo)量，制定銷(xiāo)售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導各經(jīng)銷(xiāo)商將計劃科學(xué)合理的細分至各鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商，結合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶(hù)），并做好銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析，并對經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數據，根據實(shí)際情況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。根據公司的銷(xiāo)售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷(xiāo)售指標細化到每個(gè)區域，并確保執行到位，對本區的各項銷(xiāo)售指標的完成過(guò)程進(jìn)行指導、監控、調整，真正做到“過(guò)程+結果”的雙重管理，對銷(xiāo)售指標全面完成負全責。負責銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預測，對此銷(xiāo)售預測的真實(shí)、準確、及時(shí)、有效負全責。還應該對市場(chǎng)變化有敏銳的觀(guān)察力，能夠根據不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調研和分析做好市場(chǎng)調研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預測，把握市場(chǎng)機會(huì )，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機，從而規避風(fēng)險。積極深入市場(chǎng)，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結果反饋給科研等相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。
18、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
三、 大區銷(xiāo)售經(jīng)理的工作權限
1. 具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。
2. 具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。
3. 有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免權。
4. 根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。
5. 對所屬區域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6. 報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7. 按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區經(jīng)理崗位職責14
1、負責制定大區內的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售達成及整體市場(chǎng)推廣工作負責；
2、負責落實(shí)區域內產(chǎn)品的渠道分銷(xiāo)及客戶(hù)合作；
3、重點(diǎn)負責產(chǎn)品在嬰線(xiàn)渠道的客戶(hù)合作和銷(xiāo)售推動(dòng)，協(xié)同資源推動(dòng)產(chǎn)品在其他渠道的落地；
4、負責產(chǎn)品區域性市場(chǎng)推廣項目的活動(dòng)規劃及費用管控，并對結果負責；
5、負責消費者洞察，虛線(xiàn)管理辦事處的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)團隊，協(xié)同辦事處突破產(chǎn)品的銷(xiāo)售落地。
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、五年以上快速消費品行業(yè)工作的銷(xiāo)售管理或市場(chǎng)推廣經(jīng)驗，有紙尿褲操作經(jīng)驗優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的.品牌思維與消費者洞察能力，客戶(hù)導向；
4、良好的活動(dòng)策劃和實(shí)施能力、項目管理能力；
5、良好的溝通協(xié)調能力與推動(dòng)能力。
大區經(jīng)理崗位職責15
職位描述：
廣匯汽車(chē)華東大區
工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海
崗位職責：
1、執行并完成區域公司年度售后服務(wù)經(jīng)營(yíng)目標，分析服務(wù)市場(chǎng)潛力并確保潛力的挖掘；
2、按照廠(chǎng)家要求制定并嚴格執行售后服務(wù)部各項管理規定及工作章程，優(yōu)化服務(wù)流程，在不違反廠(chǎng)家規定的基礎上，提高工作效率，規范審批、簽字及打折流程；
3、進(jìn)行內部維修車(chē)間測試并采取改進(jìn)措施，以便提高服務(wù)質(zhì)量，定期進(jìn)行內部質(zhì)量評估；
4、負責對車(chē)間生產(chǎn)安全的檢查及監督，以及車(chē)間設備的維護和管理；
5、根據廠(chǎng)家指導準則和客戶(hù)定位實(shí)際情況組織并檢查產(chǎn)品召回、保修和商譽(yù)保修處理情況；
6、監督廠(chǎng)家備件計劃的`完成情況，做好備件訂貨、銷(xiāo)售及貨款承付、審批工作；
7、負責對廠(chǎng)家采購精品計劃的審核，以及精品銷(xiāo)售流程的監督；
8、根據廠(chǎng)家要求及業(yè)務(wù)量建立售后服務(wù)部定崗定編組織結構，并協(xié)助人力資源部實(shí)施崗位職責描述崗位要求；
9、建立售后服務(wù)部激勵機制和獎金標準，實(shí)施部門(mén)內員工績(jì)效考核；
10、負責售后服務(wù)部門(mén)人員的培訓和管理，完成廠(chǎng)家培訓認證指標，幫助員工對工作進(jìn)行不斷改進(jìn)，取得更好的績(jì)效成績(jì)。
職位要求：
1、本科以上學(xué)歷（非高端品牌：大專(zhuān)以上學(xué)歷），汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；
2、八年以上汽車(chē)行業(yè)售后服務(wù)工作經(jīng)驗，三年以上售后服務(wù)經(jīng)理工作經(jīng)驗，有高端汽車(chē)品牌工作經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具有售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識；
4、有較強的應變能力、溝通能力、協(xié)調能力和較強的服務(wù)意識；
5、工作嚴謹認真，耐心細致，有較強的條理性、邏輯性；
6、具有團隊精神，較強的責任感與敬業(yè)精神。
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