業(yè)務(wù)員薪酬管理制度(7篇)
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天,制度使用的情況越來(lái)越多,好的制度可使各項工作按計劃按要求達到預計目標。什么樣的制度才是有效的呢?以下是小編為大家整理的業(yè)務(wù)員薪酬管理制度,歡迎閱讀與收藏。
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度1
一、衛生規范
1、不得帶早餐盒飯快餐及味道大的食物進(jìn)入辦公區域。第一次提出警告,再發(fā)現罰款50元。
2、員工須每天清潔個(gè)人工作區內的衛生,確保地面、桌面及設備的整潔,垃圾簍需及時(shí)清理,不得滿(mǎn)于2/3。
3、員工須自覺(jué)保持公共區域的衛生,發(fā)現不清潔的情況,應及時(shí)清理。
4、辦公室每周分組進(jìn)行一次大掃除。
5、員工在公司內接待來(lái)訪(fǎng)客人,事后需立即清理會(huì )客區。
6、辦公區域內嚴禁吸煙,一經(jīng)抓到罰款50元。
7、正確使用公司內的水、電、空調等設施,最后離開(kāi)辦公室的員工應關(guān)閉空調、電燈和一切公司內應該關(guān)閉的設施。
8、會(huì )議室投影儀使用后應關(guān)閉電源,拔掉插頭。
9、溫度超過(guò)32度可開(kāi)空調降溫,夏季室內空調溫度設置不得低于26攝氏度,冬季室內空調溫度設置不得高于20攝氏度。下班后人不多的情況下只開(kāi)一個(gè)空調。
10、要愛(ài)護辦公區域的花木及其他公共設備。
二、工作要求
1、工作時(shí)間內不應無(wú)故離崗、串崗,不得閑聊、大聲喧嘩,確保辦公環(huán)境的安靜有序。
2、員工跟客戶(hù)和內部的溝通一律使用EC交流,不能使用其它的交流工具。QQ交談時(shí)間原則上不能超過(guò)20分鐘特殊情況除外。第一次提出警告,如再發(fā)現,每次罰款五十元。
3、公司上層領(lǐng)導安排的工作必須立刻完成。
4、經(jīng)?偨Y工作中的'得失,并參與部門(mén)的業(yè)務(wù)討論,不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。
5、不得無(wú)故缺席部門(mén)的工作例會(huì )及公司的重要會(huì )議。
6、公司全體員工不能穿拖鞋上班,男員工不得穿背心、拖鞋、露腳趾涼鞋在辦公時(shí)間進(jìn)入辦公區。一次罰款20元
7、接聽(tīng)工作電話(huà),語(yǔ)氣要溫柔,言語(yǔ)要有禮貌并簡(jiǎn)潔明了,嚴格執行崗位規范,電話(huà)鈴響,如相關(guān)人員不在,其它員工有義務(wù)接聽(tīng)并記錄相關(guān)信息轉達和告知。
8、員工應絕對遵循公司的保密制度,未經(jīng)經(jīng)理批準,不得將公司的技術(shù)、資料、計劃、決定等商業(yè)機密向其他非相關(guān)人員甚至公司以外的員工透漏、復制或者發(fā)送,一經(jīng)發(fā)現,嚴肅處理,對于情節和后果嚴重者,公司將保留進(jìn)一步追究其法律責任的權利。
三、網(wǎng)絡(luò )管理
1、工作時(shí)間內禁止瀏覽與自己工作崗位或業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的網(wǎng)站。
2、工作時(shí)間內不允許在網(wǎng)絡(luò )上從事與工作無(wú)關(guān)的行為,也決不允許任何與工作無(wú)關(guān)的信息出現在網(wǎng)絡(luò )上。
3、嚴禁在公司網(wǎng)絡(luò )上玩任何形式的網(wǎng)絡(luò )游戲、瀏覽圖片、傾聽(tīng)音樂(lè )、看視頻等各種與工作無(wú)關(guān)的內容。
4、以上3點(diǎn)如有人違反,第一次警告,再發(fā)現每次罰五十元。
5、下班時(shí)間不得利用公司的資源干與工作無(wú)關(guān)的事,例如在公司打游戲,看視頻等等。如果看到一次罰款50元
四、一般出勤規定:
1、上下班必須按時(shí)進(jìn)行指紋打卡,早退和未打卡視為曠工。
2、遲到:上班后半小時(shí)未打卡視為曠工半天。
3、請假未批準或假期已滿(mǎn)未續(續假需請部門(mén)主管呈報總經(jīng)理批準)而擅自不到者,視為曠工。
4、1個(gè)月內遲到、早退累計達3次者,罰款20元;累計達3次以上5次以下者,罰款50元;累計達5次以上10次以下者,罰款80元;累計達10次以上者,罰款100元。
5、員工外出辦理業(yè)務(wù)前須向本部門(mén)負責人說(shuō)明外出事由,并需在前臺登記—《員工外出登記表》,否則按外出辦私事處理。
6、上班時(shí)間外出辦私事者,一經(jīng)發(fā)現,即罰款100元,并通報批評1次。
7、員工確因突發(fā)事項需要離崗,2小時(shí)之內可口頭向部門(mén)負責人申請,經(jīng)批準后方可離崗,超過(guò)兩小時(shí)按請假手續申請。
五、員工請假管理辦法
1、請假手續
.公司本部員工請假,必須提前申請,先領(lǐng)取《員工請假單》,填妥請假日期、請假事由及相關(guān)項目,填制完畢后,經(jīng)批準后方可請假離開(kāi)工作崗位。臨時(shí)請假(緊急情況除外)概不批準。
2、請假權限
公司本部員工請假一天〔不含一天〕之內報部門(mén)主管批準,一天及一天以上報總經(jīng)理批準,總經(jīng)理批準后到綜合辦公室辦理請假手續。
3、請假須知:
。ㄒ唬┕颈静繂T工請假單由經(jīng)理指定專(zhuān)人保管存檔。
。ǘ┕締T工如遇急重病或突發(fā)事故不能親自辦理請假手續,必須在當日委托同事或以電話(huà)口頭請假,假滿(mǎn)返回后補辦請假手續,不得超過(guò)兩天。
。ㄈ﹩T工請病假五天以上,必須附有醫院證明于當日或次日交部門(mén)主管并呈報總經(jīng)理處,辦理病假手續。
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度2
管理制度是實(shí)施一定的管理行為的依據,是社會(huì )再生產(chǎn)過(guò)程順利進(jìn)行的保證。合理的管理制度可以簡(jiǎn)化管理過(guò)程,提高管理效率。以下是白話(huà)文為大家整理的業(yè)務(wù)員薪酬管理制度(精選5篇),希望可以幫助到有需要的朋友。
一、員工工資及福利
A、試用員工工資待遇(三個(gè)月)
1、底薪1800元月,當月任務(wù):必須當月銷(xiāo)售飛馬仕節油器6個(gè);
2、當月完成銷(xiāo)售數量在2個(gè)的,工資待遇為:1000元;
3、當月本人業(yè)績(jì)量超過(guò)6個(gè),超額部分金額×5%作為獎勵;
4、當月無(wú)業(yè)績(jì)的,公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話(huà)費補貼100元);
5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程,合格者正式上崗。
B、正式員工工資待遇(取消底薪制)
1、當月個(gè)人零售額×15%=當月工資;
2、享受公司年底一次性獎金3000元;
3、當月享有交通費100元,手機話(huà)費補貼100元;
4、享受公司三天的(職業(yè)主管成長(cháng)和初級講師)培訓班。
D、業(yè)務(wù)主任津貼
1、享有正式員工的一切待遇;
2、增加提成:當月本人直轄團隊累計業(yè)績(jì)(包括本人業(yè)績(jì))×3%;
3、當月享有手機話(huà)費補貼150元,交通費補貼200元;
4、享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長(cháng)和中級講師)培訓班。
E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼
1、享有正式員工和主任的一切待遇;
2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內,直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組,當月各小組累計業(yè)績(jì)×2%;
3、當月享有手機話(huà)費補貼200元,交通費補貼300元;
4、享受公司三天(職業(yè)高級經(jīng)理人成長(cháng)和高級講師)培訓班。
F、獎金分配
是指公司業(yè)務(wù)部當月銷(xiāo)售額×2%的基金,公司以當月各級業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予(獎金)或獎品,具體分配作如下規定:
第一名:獎基金總額的50%;
第二名:獎基金總額的30%;
第三名:獎基金總額的20%;
G、半年度旅游獎金
半年度旅游獎金是指公司營(yíng)銷(xiāo)部當月銷(xiāo)售額×1%的基金,經(jīng)過(guò)半年的業(yè)績(jì)累計,員工在公司工作6個(gè)月以上的,個(gè)人業(yè)績(jì)排行公司前三名的員工,第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%給予獎金。
二、各級員工的定級
1、業(yè)務(wù)員
是指:年滿(mǎn)22周歲以上,身體健康并持有高中以上的學(xué)歷,經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓,具體要求是:填寫(xiě)個(gè)人求職表一份,二張二寸無(wú)冠照片和一張五寸生活照片,并供給個(gè)人身份證和學(xué)歷證(原件)以及復印件各一份;
試用期內個(gè)人業(yè)績(jì)當月不得低于1360元(二個(gè)節油器)。
2、業(yè)務(wù)主任(主管)
是指本人直接推薦二位以上員工,小組當月人力不少于3人(不含本人),當月小組業(yè)績(jì)不底于1.8萬(wàn)元的業(yè)績(jì)標準;
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理
是指本人直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組(每個(gè)小組人力不少于3人,不含本人),當月團隊業(yè)績(jì)不少于3萬(wàn)元的業(yè)績(jì)標準,個(gè)人季度業(yè)績(jì)不少于直接銷(xiāo)售2單;
三、各級業(yè)務(wù)員工的收益分析
1、某員工當月業(yè)績(jì)2萬(wàn)元×傭金系數15%=3000元,當月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司(假定當月公司銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)是10萬(wàn)元),你排行第一名(10萬(wàn)×2%)x50%=1000元,該業(yè)務(wù)員當月收入:3000元+1000元=4000元;
2、某業(yè)務(wù)主任當月個(gè)人業(yè)績(jì)1.8萬(wàn)元,團隊業(yè)績(jì)4萬(wàn)元,當月個(gè)人業(yè)績(jì)排行銷(xiāo)售部第二名,這位主任的當月收入是:1.8萬(wàn)元×15%=2700元,團隊業(yè)績(jì)4萬(wàn)元×3%的主任津貼=1200元,獎金(10萬(wàn)×2%)×2%=500元,該主任的各項收入:2700+1200+500=4300元。
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度3
根據公司體現公正、公平的原則,為了加強公司管理,激勵公司員工的工作,制定公司薪酬管理制度。
一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。
二、底薪
2-1 標準:
片區經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎(詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法)
業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區經(jīng)理過(guò)程獎的30%
初級業(yè)務(wù)助理月薪:本科900元,專(zhuān)科800元(不參加過(guò)程考核)
注:新聘用員工實(shí)習期(2個(gè)月)本科700元,專(zhuān)科600元,實(shí)習期滿(mǎn)自動(dòng)轉為初級業(yè)務(wù)助理
2-2 底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日,出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。
三、傭金
3.1傭金
3.1.1 傭金標準:傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內的所有應承擔的損失)
3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的,春節前可發(fā)放全部傭金。
3.2 提成標準:提成=凈回款(返利除外)×提成系數
3.2.1 提成系數(指標均為百分比)
華南(西南)部部長(cháng)提成系數(1100萬(wàn))1.1,片區經(jīng)理提成系數(海南粵西(200萬(wàn))3.5、珠三角(240萬(wàn)3.2)、粵東贛州(200萬(wàn))3.5、廣西(200萬(wàn))3.5);
云貴川大區提成系數(480萬(wàn)):1.9(云貴1個(gè)助理(280萬(wàn))3.1、四川(200萬(wàn))3.5華東部部長(cháng)提成系數(1000萬(wàn))1.2,業(yè)務(wù)代表提成系數(湖北(180萬(wàn))3.5、湖南(200萬(wàn))3.5、浙贛(助理1人240萬(wàn))3.9、福建(240萬(wàn))3.2);
蘇皖滬大區提成系數(480萬(wàn)):1.9片區經(jīng)理提成系數 江蘇上海(220萬(wàn))3.4、安徽(260萬(wàn))3.0華北大區提成系數(800萬(wàn)):1.2,片區經(jīng)理提成系數(遼寧(150萬(wàn))4.5吉黑(150萬(wàn))4.5、冀北1個(gè)助理(300萬(wàn))3.1、冀南直供(300萬(wàn))3.1、山東大區提成系數(750萬(wàn)):1.3(膠東1個(gè)助理(320萬(wàn))3.0、魯中(230萬(wàn))3.5、魯西(200萬(wàn))3.5);
西北部部長(cháng)提成系數(1000萬(wàn))1.2,片區經(jīng)理提成系數(山西(200萬(wàn))3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬(wàn))3.8、新疆(200萬(wàn))4.0、河南(230萬(wàn))3.3)
3.2.2銷(xiāo)售公司后勤人員(包括財務(wù)人員)參考片區平均收入、結合個(gè)人工作表現給予獎勵。
3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%,由該市場(chǎng)的片區經(jīng)理負擔,初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。
3.4 庫存細則
3.4.1 庫存率=(退貨總額/全年發(fā)貨總額)×100%
3.4.2 庫存率指標
長(cháng)江以北庫存率為13%,長(cháng)江以南庫存率為8%,廣東庫存率為6%。
3.4.3 獎罰標準
庫存率減少,獎勵減少貨款金額的3%;庫存增加,則扣除增加貨款金額的3%。
3.5 罰款
3.5.1 片區經(jīng)理過(guò)程考核詳見(jiàn)《過(guò)程考核辦法》
3.5.2 以公司規定的回款政策為標準,如果所屬片區內有50%的客戶(hù)因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次,每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。
四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度4
根據公司體現公正、公平的原則,為了加強公司管理,激勵公司員工的工作,制定公司薪酬管理制度。
一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。
二、底薪
2-1標準:
片區經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎(詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法)
業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區經(jīng)理過(guò)程獎的30%
初級業(yè)務(wù)助理月薪:本科900元,專(zhuān)科800元(不參加過(guò)程考核)
注:新聘用員工實(shí)習期(2個(gè)月)本科700元,專(zhuān)科600元,實(shí)習期滿(mǎn)自動(dòng)轉為初級業(yè)務(wù)助理
2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日,出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。
三、傭金
3.1傭金
3.1.1傭金標準:傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內的所有應承擔的損失)
3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的,春節前可發(fā)放全部傭金.
3.2提成標準:提成=凈回款(返利除外)×提成系數
3.2.1提成系數(指標均為百分比)
業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線(xiàn)人員,合理的薪酬體系能充分調動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性,原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替,至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少?企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少?這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。
“買(mǎi)力”和“賣(mài)力”市場(chǎng)永遠是矛盾的,但決非不可調和,而調和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系,它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,筆者根據多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗,總結出六套薪水制度,其中前三種薪水制度比較常見(jiàn),而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。
1、高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪,以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵,該制度主要在外企或國內大企業(yè)中執行的比較多,國內某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000,提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。
該制度容易留住具有忠誠度的'老業(yè)務(wù)代表,也容易穩定一些能力相當的人才,但是該制度往往針對的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語(yǔ)水平、計算機水平方面有一定的要求,所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去,門(mén)檻相對高些。
2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪為標準,以同行的平均提成發(fā)放提成,該制度主要在國內一些中型企業(yè)運用的相當多,該制度對于一些能力不錯而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(cháng)期發(fā)展,主要受中國傳統的中庸思想所影響,比上不足比下有余。目前打部分國內企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。
3、少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準,以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵,該制度主要在國內一些小型企業(yè)運用的相當多,該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性,而且企業(yè)也無(wú)須支付過(guò)高的人力成本,對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。
新的是國內某保健品企業(yè),該企業(yè)走的是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系,其薪水制度為:該城市最低生活保障(450元)+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比(10%)
這種薪水制度,往往造成兩種極端,能力強的人常常吃撐著(zhù),能力弱的常常吃不著(zhù)。
4、分解任務(wù)量
這是一套比較新的薪水發(fā)放原則,能夠公平地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水,徹底打破傳統的底薪+提成制度。
某公司共10個(gè)業(yè)務(wù)代表,在XX年4月份制定的銷(xiāo)售任務(wù)50萬(wàn),那么每人的平均任務(wù)是5萬(wàn),當業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬(wàn)的時(shí)候,就拿到平均工資3000元,具體發(fā)放方式有一個(gè)數學(xué)公式可以計算:平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應得薪水。
按照上面的例子來(lái)計算,當一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成10萬(wàn)的銷(xiāo)售,那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡(jiǎn),讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢(qián)?沙浞旨顑(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,并且可以讓濫竽充數的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。
5、達標高薪制
顧名思義,這是一個(gè)達到標準可以拿到高工資的薪水制度,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺,這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及,應當讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標沖刺。
某銷(xiāo)售公司采取達標高薪制,給業(yè)務(wù)代表開(kāi)出的薪水是10000元/月,銷(xiāo)售人員必須達到20萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才能拿到這1萬(wàn)元的薪水,業(yè)務(wù)代表平均距離20萬(wàn)元中間的差距,按照8%扣除,譬如完成了10萬(wàn),實(shí)際薪水只能發(fā)放XX元。
具體發(fā)放方式有一個(gè)數學(xué)公式可以計算:
最高薪水—(最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額)×制定百分比=應得薪水。
這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵,應略大于最高薪水÷最高任務(wù)額。
6、階段考評制
該薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常規按月發(fā)薪水,但有一項季度考核指標,采取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候,提成不完全發(fā)放,譬如提成只發(fā)放3%,剩下的5%要到三個(gè)月后,按照總業(yè)績(jì)是否達標進(jìn)行綜合考評,然后再發(fā)放三個(gè)月的累計提成薪水。
該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應該完成的業(yè)績(jì)滯后,或提前預支下個(gè)月的業(yè)績(jì),并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿(mǎn)3月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水,相當于一年多發(fā)了4次薪水,從心理的暗示效應說(shuō)來(lái)說(shuō),對業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵。
當然,薪水制度遠遠不止以上六種,無(wú)論哪種薪水制度,留住人才并且讓企業(yè)可持續發(fā)展才是最終目的,對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),絕對沒(méi)有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說(shuō),只有發(fā)對了薪水或沒(méi)有發(fā)對薪水之分。
對于一些人才流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來(lái)說(shuō),適當變化一次薪水制度,也不失為一種行之有效的方法。
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度5
一、 目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平,充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性,創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、 適用范圍
本制度適用于xx電子技術(shù)有限公司所有員工。
三、 人員收入構成:
1、公司人員的收入由月工資和提成構成;
2、發(fā)放月薪=月工資+銷(xiāo)售提成
四、 銷(xiāo)售任務(wù)
公司人員的銷(xiāo)售任務(wù)額及任務(wù)完成時(shí)間由銷(xiāo)售管理人員在適當時(shí)間公布,并報公司備案,每年十二月至次年一月作為人員銷(xiāo)售任務(wù)結算及歸零時(shí)間。
五、 提成制度:
1、 提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;
2、 提成考核:本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比;
3、 提成計算辦法:
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成 凈銷(xiāo)售額=業(yè)務(wù)總計金額-公司成本
4、 銷(xiāo)售提成比率:
提成等級
第一級
第二級
第三級 銷(xiāo)售任務(wù)完成比例 100%以上 70%~99% 70%以下 提成 銷(xiāo)售提成百分比10% 銷(xiāo)售提成百分比5% 提成為零,月工資只發(fā)放50%
自下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)起,每三個(gè)月為一小節,小節時(shí),人員未完成銷(xiāo)售任務(wù)70%比例的,只發(fā)放當月工資50%,在下一次小節前,仍未完成銷(xiāo)售任務(wù)比例的,將繼續只發(fā)放當月工資50%;若在下一次小節前,完成銷(xiāo)售任務(wù)70%以上比例或完成全年任務(wù)量的,除下發(fā)提成外,還將當年公司所扣發(fā)的工資全部返還。
5、低價(jià)銷(xiāo)售:業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的價(jià)格范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請,公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;
6、高價(jià)銷(xiāo)售提成:為規范價(jià)格體系,維持銷(xiāo)售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規定價(jià)格范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的,高出部分的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
六、激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性,創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設銷(xiāo)售激勵方法:
1. 年度銷(xiāo)售冠軍獎,每年銷(xiāo)售清算時(shí)間,將從完成銷(xiāo)售任務(wù)的人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍,給予XXX元獎勵;
2.銷(xiāo)售激勵獎獎金在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
3.未完成銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
七、實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
八、解釋權
本制度最終解釋權歸xx電子技術(shù)有限公司公司所有。
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度6
第一條、目的:
建立合理而公正的薪資制度,以利于調動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。
第二條、薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
。杲K獎金根據公司一年來(lái)盈利情況而定)
發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績(jì)提成
標準月薪=發(fā)放月薪+任務(wù)提成
第三條、底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪(無(wú)任務(wù)底薪),業(yè)績(jì)任務(wù)額度為(入金量)50000元/月,底薪1500元/月。
第四條、底薪發(fā)放
、攀袌(chǎng)部人員的底薪在次月15日-18日發(fā)放,
、剖袌(chǎng)部人員當月業(yè)績(jì)提成在次月20日發(fā)放
第五條、提成設定
1. 提成分為 業(yè)績(jì)提成 與 任務(wù)提成
2. 業(yè)績(jì)提成設定為18-38%
微盤(pán)經(jīng)紀人:按客戶(hù)手續費18%起(由交易所系統自動(dòng)生成)
1) 微盤(pán)經(jīng)紀人收入1000—3000元的部分額外獎勵20%
2) 微盤(pán)經(jīng)紀人收入3000—5000元的部分額外獎勵25%
3) 微盤(pán)經(jīng)紀人收入5000以上部分額外獎勵30%
大盤(pán)經(jīng)紀人:按客戶(hù)交易手續費10000以下按18%起提成
1) 大盤(pán)客戶(hù)交易手續費10000—30000元區間按23%計算
2) 大盤(pán)客戶(hù)交易手續費:30000—50000元區間按28%計算
3) 大盤(pán)客戶(hù)手續費:50000—100000元區間按33%計算
4) 大盤(pán)客戶(hù)手續費:100000—150000元區間按38%計算
二元期權經(jīng)紀人
1) 二元期權按客戶(hù)交易總金額:100000元以下的按1%計算
2) 二元期權按客戶(hù)交易總金額:100000—300000元的按1.2%計算
3) 二元期權按客戶(hù)交易總金額:300000—500000元的按1.3%計算
4) 二元期權按客戶(hù)交易總金額:500000元收入的按1.5%計算
4.市場(chǎng)部人員未完成任務(wù)額:
、盼催_到公司要求(入金量)50%時(shí),所有提成為15%;
即:提成只有底薪,業(yè)績(jì)提成實(shí)行分段制
、莆赐瓿扇蝿(wù)額,但是超過(guò)公司要求(入金量)任務(wù)額的50%時(shí),按原百分比傭金發(fā)放辦公室壞賬損失:公司辦公室發(fā)生損壞損失時(shí),按成本價(jià)計。
包括兩種:
第一種:是所有手續齊全的情況,所有相應辦公用品相應的辦公室用品清單表都有相關(guān)人員簽字的,由市場(chǎng)部人員承擔成本的35%,經(jīng)理承擔15%,公司承擔50%。
第二種:是手續不齊全,沒(méi)有辦公室用品清單的,由市場(chǎng)部人員按成本的15%承擔,經(jīng)理承擔15%,公司承擔70%。
注: 當產(chǎn)生的損失通過(guò)折價(jià)等其它方法處理掉以后,公司按原有相應比例返還業(yè)務(wù)人員承擔的損失。
第六條、提成發(fā)放
1. 業(yè)績(jì)提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月15號-18號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.提成每月20號前發(fā)放一次,以手續費款額計算,并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條、管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成、
。ň唧w指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負責人。)
第八條、對于新進(jìn)的市場(chǎng)部人員,公司采取如下薪酬管理方法:
1、對于月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核未達標的新市場(chǎng)部人員,當月少發(fā)1/3的底薪,業(yè)績(jì)提成按規定提;
2、如次月業(yè)績(jì)考核再次未達標者,次月累加少發(fā)2/3的底薪,業(yè)績(jì)提成按規定提;
3、第三個(gè)月仍未能達標者扣除底薪,業(yè)績(jì)提成按規定提取,是否延長(cháng)試用期決定新業(yè)員的
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度7
一、薪資構成
底薪+提成+績(jì)效+電話(huà)補貼+交通補貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷(xiāo)售人員試用期內,試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元,第二個(gè)月為1200元,第三個(gè)月為1500元,三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿(mǎn)后按三個(gè)月的任務(wù)完成情景一次發(fā)放。
2、對于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的,按第一月的50%按月發(fā)給生活費。對于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的,按第一月試用工資+第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。
對于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的,按第一、二月試用工資+第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績(jì)決定銷(xiāo)售人員走留。
3、試用期后,對于連續第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jì)的,從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。
4、銷(xiāo)售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情景(聯(lián)系人、電話(huà)、地點(diǎn)等情景),公司每月核準業(yè)績(jì)完成情景。
三、提成發(fā)放
提成個(gè)人收入=(當期銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售定額)×提成率”。
銷(xiāo)售定額、提成率由公司根據市場(chǎng)情景制定。
四、電話(huà)補貼+交通補貼
試用期滿(mǎn)后發(fā)放電話(huà)補貼100元和交通補貼100元。
五、績(jì)效
年度完成全年任務(wù)的,公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷(xiāo)售成果掛鉤;既有提成的刺激,又給員工供給了相對固定的收入基礎,使他們不至于對未來(lái)收入的情景心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn),所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度,在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下:
將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分資料,銷(xiāo)售人員有必須的銷(xiāo)售定額,當月不管是否完成銷(xiāo)售指標,都可得到基本工資即底薪;如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標,則超過(guò)以上部分按比例提成;局茖(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn),使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障,個(gè)人收入=基本工資+(當期銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售定額)×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+(當期銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售定額)×毛利率×提成率。
在實(shí)際工作中,有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度,可是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標,則按必須的比例從基本工資中扣除。例如:某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元,基本工資1000元,當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分,則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。
【業(yè)務(wù)員薪酬管理制度】相關(guān)文章:
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度01-16
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度07-20
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本03-23
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度8篇11-03
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度5篇07-29
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度7篇11-06