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暑假培訓班創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
中小學(xué)暑假期培訓是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物，有著(zhù)眾多的競爭對手及巨大的的市場(chǎng)。
一、計劃書(shū)內容
1.項目名稱(chēng) :“快樂(lè )暑假”暑期培訓班
2.計劃目的為使培訓班更好的運行
(2)為了更好的招收生源
(3)為了使日常工作更系統
3.主要內容培訓對象分析
(2)市場(chǎng)預測
(3)生源招收步驟
(4)團隊機構人員配置
(5)培訓過(guò)程
(6)財政預算
(7)風(fēng)險分析
二.背景分析
中小學(xué)暑假期培訓是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物,雖然政府三令五申,但仍以無(wú)法遏制的速度發(fā)展,有著(zhù)眾多的競爭對手及巨大的的市場(chǎng).
優(yōu)勢:我們的投入不大，并且比較起來(lái)我們實(shí)施比較方便，我們的團隊不需要之前固定死。.
劣勢:競爭對手可能有,社會(huì )輿論壓力大,政府可能有干預
(這一點(diǎn)希望大家注意一下，我們可以隨機變化，但是要考慮的還是要考慮的)
做為一個(gè)暑期培訓班,主要面對中小學(xué)生,幫助其提高學(xué)習成績(jì).
在我們這里,有許多的父母,為了讓孩子有較好的成績(jì) 過(guò)人的才華,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花費大量的精力財力,讓孩子參加各種培訓班.
而在我國高考體制下,孩子平時(shí)的空余時(shí)間就很少,只有暑假有大量的時(shí)間,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳時(shí)間,暑假培訓班就是在這樣的情況下誕生的.
三.工作開(kāi)展計劃
1. 培訓對象分析
在我個(gè)人分析看來(lái)，小學(xué)一年級到四年級學(xué)生比較小，感覺(jué)不是蠻適合，我們的主要目標是五.六年級的學(xué)生以及初一學(xué)生。初二學(xué)生在初三走后學(xué)校會(huì )實(shí)行補課，故暫不考慮，我們的目標暫時(shí)定為這三個(gè)年級，但是如果其余的年級有報名，并且人數10人以上我們也可以開(kāi)設，整體來(lái)說(shuō)必須每個(gè)年級10人以上才能開(kāi)班，否則則不行。
整個(gè)我們鎮上我想我們要想招40人以上應該不是問(wèn)題的，故我們需把宣傳工作做到位。
2. 生源招收步驟
面對眾多的競爭對手,能不能擁有生源,成為培訓班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要.招生工作應該做到以下幾點(diǎn):
1.贏(yíng)取家長(cháng)的信任與興趣
2.讓學(xué)生很好的了解
3.加大與校方的聯(lián)系,獲得更多的學(xué)生資源
大體的步驟:
1.有自己的宣傳團隊
2.打造自己的特色
3.對家長(cháng)加大宣傳
(宣傳方面的詳細見(jiàn)附錄)
3. 團隊機構人員配置
一個(gè)成功的團隊,其人員配置應該是最大限度的開(kāi)發(fā)每一個(gè)成員的潛力,而且有合理的機構安排.做為培訓班的 團隊,分為前期與后期.前期的團隊以宣傳和招生為主,后期的團隊為培訓團隊.
因為我們開(kāi)辦的培訓班不大，所以人員上我們必須利用好，因為人如果多了，我們無(wú)法得到利潤。
但是有一點(diǎn)我們必須注意的是：前期工作我們必須做好，宣傳工作必須做好，因為我們時(shí)間和空間上有兩重難題，故我們借用洪沖家在學(xué)校家的關(guān)系。
我們的時(shí)間將暫定為7月15~8月15之間。
但是我們的宣傳工作必須在6月中旬和下旬進(jìn)行，報名則以洪小書(shū)店為中心，至于具體我會(huì )和洪沖商量。
至于后期人員的話(huà)，我們可以動(dòng)員自己和身邊有能力的，至于這一點(diǎn)我們必須在7月10號之前把其確定。
3. 培訓過(guò)程
我們的的主要培養要有針對性，至于五六年級，我們的目標是英語(yǔ)，其次是數學(xué)，這樣可以讓他們更好的適應即將到初中學(xué)習做預備，還有就是初一，針對他們，我們必須想到他們的重點(diǎn)和特色是物理學(xué)習，只有這樣我們的團隊才有號召力，只有這樣我們才能招到人，其次就是以后的效果會(huì )很明顯，如果有可能，這將是我們以后開(kāi)設班級的依據。
我們開(kāi)始要讓他們進(jìn)入我們的思想，讓孩子相信我們，讓家長(cháng)放心將孩子交給我們，這樣有利于以后工作。
其余的我們將按照我們其中設置的過(guò)程慢慢進(jìn)行，每個(gè)成員必須在7月十號前把一個(gè)星期得教學(xué)計劃寫(xiě)好，好課，上課時(shí)間暫定7月15到8月15之間，課表安排如表：
周一 周二 周三 周四 周五 具體大家商量
8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 只是大概
英語(yǔ) 英語(yǔ) 英語(yǔ) 英語(yǔ) 英語(yǔ) 時(shí)間
9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 安排
寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè)
14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30
數學(xué) 數學(xué)(物理) 數學(xué) 數學(xué)(物理) 數學(xué)
15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30
寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè)
4. 財政預算
我們目的是培養學(xué)生，然后讓自己在這過(guò)程中學(xué)到很多知識，使自己得到鍛煉，但是我們也要在其中獲得一定的利潤，我們前期話(huà)費應該不是蠻大，因為我們前期利用的是可以利用的資源，我們唯一要考慮的是在宣傳上的開(kāi)支，我想我們只要投入500元左右，可以使我們前期和中期的所有運行。
財政開(kāi)支有日常開(kāi)支和必要開(kāi)支,維持培訓班運轉的每日開(kāi)支基本很少,主要為必要開(kāi)支,宣傳費用,,其中最大的開(kāi)支為教師工資(你懂得，嘿嘿)
至于收費，我們暫定為150~200元之間，畢竟我們在這方面要投入時(shí)間和精力，還有一些必須的消費，若有異議我們可以進(jìn)一步考慮后再決定。
5. 風(fēng)險分析
我們的風(fēng)險主要在三個(gè)方面：
1. 我們之前會(huì )投入宣傳資金，如果后來(lái)我們的培訓班沒(méi)有成功，那么這部分將無(wú)法收回，這個(gè)我們必須考慮，但是也不是要考慮的重點(diǎn)，畢竟投入不是很大。還有就是我們沒(méi)有市場(chǎng)調查，可能會(huì )有競爭對手出現，如果出現了，我們生源和資源都會(huì )受到影響，這個(gè)我們必須要有打算。
2. 我們必須考慮到學(xué)生隨時(shí)出現的一些隨機情況，如果出現，我們必須考慮到怎么處理，這個(gè)是最重要的，處理得好，什么都好說(shuō)，不好，會(huì )有很多麻煩，但是對于我們來(lái)說(shuō)這個(gè)我們可以處理好。
3. 我們必須考慮的是政府部門(mén)的干預，畢竟補課是牌面上不容許的，但是大家都知道，無(wú)論在哪里，補課時(shí)很正常的，如果有干預，我們要做好打算，怎樣處理，怎樣開(kāi)展接下來(lái)的工作，是換地方還是停止，我們必須考慮。
6 總結
我們的計劃書(shū)只是指出工作的方向和任務(wù),及可能遇到的各種問(wèn)題,而真正的實(shí)施起來(lái),必將有許多未考慮到的問(wèn)題出現.計劃書(shū)只是使工作有目的性,系統性,并不是所有的問(wèn)題都能羅列,所以當有新的情況出現時(shí)不應照本宣科.而應該就事論事,實(shí)事求是,從實(shí)際的情況考慮,才能更好的解決問(wèn)題.
整個(gè)過(guò)程需要我們共同攜手，讓我們第一次合作完美進(jìn)行。為我們將來(lái)合作做好基礎。
7 補充
我們在培訓過(guò)程中要注意一下：
1. 最重要的是學(xué)生的安全問(wèn)題：
(1).學(xué)生未到的一定要及時(shí)反映給其家長(cháng)，找到原因。
(2).學(xué)生放學(xué)回家必須知道其回去了，不能讓其出什么狀況。
(3).一個(gè)星期至少要和家長(cháng)取得聯(lián)系一次。
2. 學(xué)習上的要求
(1).對于我們自己來(lái)說(shuō)，我們必須做到不遲到，不缺課等情況。
(2).在給他們補課時(shí)，我們必須事先要有長(cháng)遠的計劃，不能隨便喝臨場(chǎng)發(fā)揮。
(3).每個(gè)周末要向家長(cháng)反映學(xué)生在補課期間的情況。
3. 自身的幾項
(1).自己要做到的上面已經(jīng)提到，不在說(shuō)了。
(2).每個(gè)星期我們必須一起開(kāi)個(gè)小型的會(huì )議。
(3).會(huì )議必須對一周的自己和補習班做個(gè)總結。
(4).每天必須有個(gè)人負責整體運營(yíng)，負責各項隨機問(wèn)題.
附錄
宣傳工作
這個(gè)學(xué)期已經(jīng)到了末期，回家自己宣傳是不現實(shí)的，我們得靠家里的那邊幫忙宣傳，至于宣傳模式和宣傳單，我們得自己設置出來(lái)，然后可以叫家長(cháng)什么的幫忙弄出去(這點(diǎn)還得麻煩**)，我們的宣傳受到限制，所以我們的宣傳模式也受到很大程度上的限制，效果也很有可能受到折扣，故個(gè)人希望我們的宣傳能夠做到以下幾點(diǎn)：
1. 常規發(fā)單
這個(gè)由于我們自己不能回去，故我們只能叫家長(cháng)把這個(gè)找一個(gè)學(xué)校學(xué)生把這個(gè)拿去宣傳單拿到教室分發(fā)，我們主要針對的是五六年級以及初一的，這些年級務(wù)必要發(fā)傳單去�；蛘吣軌虻脑�(huà)，盡量能讓老師幫忙發(fā)下去(當然這個(gè)有點(diǎn)難)。我個(gè)人建議是讓找個(gè)學(xué)生幫我們發(fā)的。
至于宣傳單要求，那就是要簡(jiǎn)潔明了，頁(yè)面簡(jiǎn)單。
2. 貼傳單
因為我們的宣傳很大程度上受到限制，所以我們得貼一些宣傳單，同時(shí)因為我們的宣傳單只發(fā)給一部分學(xué)生
故在學(xué)校和街道上一些地方貼宣傳單是必要的。宣傳單不在多，貴在精，貴在別人能注意的地方。
宣傳單設計上面，我只提幾點(diǎn)要求，設計好了大家一起討論，至于教給誰(shuí)設計，嘿嘿…..大家懂得，交給**啊，設計不好的話(huà)，你懂得。
最好現在就開(kāi)始設計，然后我們一起討論。
1簡(jiǎn)潔
2清楚，要有吸引力
招生報名工作
至于報名，我想這個(gè)我們暫設在《洪小書(shū)店》，因為這個(gè)位置比較好找，也比較方便，因為我們的工作必須在7月中旬開(kāi)始，所以報名工作可能有一些在之前就應該會(huì )報名，至于繳費，他們可以當時(shí)繳費，也可以先報名，然后在我們開(kāi)課之后繳費。不過(guò)盡量在報名時(shí)候繳費，這樣有利我們之后工作的進(jìn)行。
在報名時(shí)無(wú)論是否繳費，一下幾個(gè)項目中的一定要學(xué)生填好，因為方便之后的工作，和對部分學(xué)生報名沒(méi)有交費并且不來(lái)了的進(jìn)行招生用，同時(shí)之后教學(xué)中方便聯(lián)系，處理一些不好的事情的時(shí)候用，如：未到，曠課等的聯(lián)系。
以下是報名的表格形式：
快樂(lè )暑假補習班學(xué)生報名信息表
姓名
性別
出生年月
手機(必須聯(lián)系的到本人)
年級 家庭電話(huà)(必須聯(lián)系上監護人)
家庭基本信息
父親 聯(lián)系方式
母親 聯(lián)系方式
緊急聯(lián)系人 聯(lián)系方式
所報學(xué)科平時(shí)成績(jì)
科目 平時(shí)平均成績(jì) 備注(自己要求，和看法)
數學(xué)
英語(yǔ)
敏哥11
2012/6/3
附錄
一、常規發(fā)單
派發(fā)時(shí)機：暑假前，6 月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(cháng)，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(cháng)常出沒(méi)的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00 之前完成。
(其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳)
二、社區活動(dòng)：
搭建咨詢(xún)臺，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數：3-5 人。2 人留咨詢(xún)臺接待家長(cháng)咨詢(xún)，另外3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30—18：30 最佳。
社區備選：(以學(xué)校為中心向周?chē)男^輻射)
三、其他渠道
1、最好可以結合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(cháng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與
學(xué)校領(lǐng)導之間的社會(huì )關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
四、宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。
2、彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規教育和英語(yǔ)培訓機構都會(huì )暑期前在當地的報紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專(zhuān)業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。
(二)暑期招生計劃
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分數低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節，七月份的重中之重就是展開(kāi)宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
A、招生地的目標學(xué)校的詳細地址、畢業(yè)生的人數、往年升學(xué)率等，做招生參考。
B、找到目標學(xué)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負責人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當地的地理、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢(xún)時(shí)和家長(cháng)及學(xué)生很好的溝通。
D、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長(cháng)面前要注意顯示我們對學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常了解。
E、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的容量如何;目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
F、通過(guò)各種渠道與當地的教育委員會(huì )、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開(kāi)展工作的順利，并及時(shí)的匯報給學(xué)校，學(xué)校會(huì )根據各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動(dòng)及時(shí)向學(xué)校匯報，以便于學(xué)校能保證區域內的工作步調一致，協(xié)調統一。招生人員在招生過(guò)程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。
3、掌握當地目標學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。
包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報志愿、公布成績(jì)、咨詢(xún)會(huì )等集會(huì )的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡(jiǎn)章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據地區情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學(xué)校比較近或學(xué)校集中地區。
C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(cháng)一進(jìn)門(mén)就有親切的感覺(jué)。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標學(xué)生，做其思想工作，引導報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報名。
7、搜集目標學(xué)生名單。
其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據學(xué)校的社會(huì )關(guān)系或實(shí)際情況進(jìn)行搜集:
1.由辦活動(dòng)中搜集(例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)....等)
2.市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調查
3.由學(xué)生家長(cháng)介紹
4.專(zhuān)業(yè)渠道收集、購買(mǎi)
8、準備迎接旺季到來(lái)。
所有的工作準備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話(huà)及時(shí)進(jìn)行補救，然后就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
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