分析：2008年手機全面成為快速消費品

如果我們認清“手機快消化”這種趨勢，就不難理解核準制取消后的喜悅或抱怨、黑手機帶來(lái)的市場(chǎng)混亂、連續7年排第一的手機投訴率、摩托羅拉和夏新等多數企業(yè)的虧損，以及企業(yè)對手機電視、TD-SCDMA終端入市的困惑與不安。此前，對以上復雜的難題，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商高層們常說(shuō)“手機行業(yè)的寒冬”、“手機行業(yè)的臨界點(diǎn)”�！　∑鋵�(shí)，此類(lèi)說(shuō)法的傳播效果遠大于建設性?xún)r(jià)值，而對于能夠及早把握“手機快消”大勢的企業(yè)已經(jīng)意識到，問(wèn)題的根源并不是出在同行太多，而是自身還沒(méi)有學(xué)會(huì )適應由“高科技產(chǎn)品競爭”向“快速消費品市場(chǎng)”轉變及適應的能力，包括3G線(xiàn)在內的手機企業(yè)必須選擇最適合自己的不同通路快速順應市場(chǎng)�！　∽鳛榭煜�品的手機，其作為通訊功能的核心工具價(jià)值并不受高新產(chǎn)品的出現而衰弱，而且因為通訊工具功能的通用性、普及性注定高價(jià)格不是市場(chǎng)主流。因此，2008年可能仍是低價(jià)位手機市場(chǎng)的黃金時(shí)代�！　∈謾C渠道進(jìn)一步下沉，對相對欠發(fā)達地區新購機用戶(hù)或換機用戶(hù)的依賴(lài)會(huì )加強，而最能影響這個(gè)人群購買(mǎi)取向的自然仍是價(jià)格。此外，受中國整體消費指數連續攀升的影響，加之手機核準制取消后上百家企業(yè)的規模供應，低價(jià)位手機仍將占市場(chǎng)交易量最大部分�！　∮纱�，低價(jià)位段手機長(cháng)期主導市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)連鎖的危機現象，例如，特別是大型手機企業(yè)將大幅削減渠道，包括電子商務(wù)在內的企業(yè)直銷(xiāo)增多、傳統渠道竄貨更嚴重、用戶(hù)投訴率短期升高、三線(xiàn)與四線(xiàn)城市的競爭加劇、有實(shí)力的渠道(或渠道聯(lián)盟)會(huì )推出自有產(chǎn)品，以及外資手機廠(chǎng)商自生自滅的現象增多�！　∨c2007年一樣，中端價(jià)格的手機市場(chǎng)越來(lái)越難做，特別對那些品牌不太差、價(jià)格偏高的手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，路會(huì )越來(lái)越難走。所謂的多功能或多媒體手機，受低價(jià)段市場(chǎng)的沖擊已經(jīng)很大；人們普遍對GPS手機潛力多大仍有質(zhì)疑；TD手機、手機電視的穩定性和盈利模式均不成熟，在今年甚至明年也很難充當手機業(yè)的“救世主”�！　∨c之形成較大反差的是，手機行業(yè)仍是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。一方面高利潤、高價(jià)位的手機仍會(huì )暢銷(xiāo)；互聯(lián)網(wǎng)、家電、IT、軟件等領(lǐng)域的頂級企業(yè)紛紛進(jìn)入手機業(yè)。但對于以蘋(píng)果為首的公司來(lái)說(shuō)，它們尋求到的是一條“服務(wù)型”手機發(fā)展道路，它們會(huì )把優(yōu)勢資本更多地集中在對移動(dòng)終端、SP、ISP、CP等全線(xiàn)資源的整合上，谷歌、HP、戴爾、微軟等等將會(huì )紛紛效仿�！　《鴮τ诼�(lián)想移動(dòng)等為主的第二梯隊手機企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能仍要在傳統陣營(yíng)里等待機會(huì )，等待中國自主知識產(chǎn)權的TD-SCDMA或WCDMA市場(chǎng)的成熟。但筆者認為，2008年距離第二梯隊成功的時(shí)間還很遙遠，即使像中興通訊這種擁有全價(jià)位段3G手機的企業(yè)可能會(huì )獲得不錯的市場(chǎng)反應，但相比它在3G方面的巨大投入來(lái)說(shuō)頂多算一個(gè)鼓勵�！　」P者認為，在手機快消市場(chǎng)日益成形的背景下，精簡(jiǎn)渠道、定制模式(B2B銷(xiāo)售)、電子商務(wù)，等等，將成為手機企業(yè)的重要變通途徑。(注：2007年12月25日至今，筆者對廣東、福建、浙江、山東、河北、新疆等多省30名手機渠道、終端進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )調查。

【分析：手機全面成為快速消費品】相關(guān)文章：

快速消費品營(yíng)銷(xiāo)管理02-27

快速消費品經(jīng)銷(xiāo)商轉型之道02-27

快速消費品區域經(jīng)理的薪酬與考核02-21

進(jìn)軍快速消費品，三思而后行02-27

快速消費品行業(yè)：五大營(yíng)銷(xiāo)職位需求紅火10-31

2008年快速消費品廣告投放的第三戰場(chǎng)02-27

讓你快速成為“工作達人”的七個(gè)信條11-17

聯(lián)合利華高管為學(xué)子介紹快速消費品行業(yè)及其職業(yè)發(fā)展11-24

雙刃劍 兩面看——清醒認識快速消費品的渠道壓倉11-24