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21歲女孩負債3萬(wàn)創(chuàng )業(yè)改變人生
在近日南京首屆優(yōu)秀女創(chuàng )業(yè)人員評選中，南京創(chuàng )業(yè)大獎唯一的一等獎?dòng)梢幻?1歲的女孩摘得，她同時(shí)獲得了1.6萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)獎金，這名叫程曦的女孩是如何走向創(chuàng )業(yè)成功之路的小小年紀的她是如何管理好自己的企業(yè)的她的背后到底有怎樣酸甜苦辣的故事
在位于通濟外大街7號的臨街門(mén)面房中，有一處不太起眼的二層門(mén)面房，門(mén)楣上方是書(shū)有南京奇觀(guān)制衣有限公司的燈箱，在眾多門(mén)面房中，程曦擁有的這家制衣公司并不是太顯眼，進(jìn)入店面，看到房?jì)然緵](méi)有裝修，各種面料、成衣掛滿(mǎn)了面積不大的房間，小店顯得很擁擠。在二樓程曦的辦公室，同樣是幾張簡(jiǎn)單的辦公桌拼在一起，房?jì)瓤盏厣蠑[滿(mǎn)了各種面料，頭頂上掛滿(mǎn)了各類(lèi)衣服。
借3萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng )業(yè)
程曦1997年從學(xué)校畢業(yè)后，一直沒(méi)有穩定的工作，于是她在夫子廟商城當了一名營(yíng)業(yè)員，從事服裝零售，在工作中她逐步掌握了服裝生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面的知識，并在與各種顧客打交道的過(guò)程中了解到市場(chǎng)需求，積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗。半年后的1998年初，聰明的程曦決心自立門(mén)戶(hù)，走出了創(chuàng )業(yè)的第一步，她向父母借了3萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)了一家小服裝店，行情不錯，第二個(gè)月小店就開(kāi)始贏(yíng)利，服裝店平穩發(fā)展了兩年，資金有了一定積累，程曦對服裝市場(chǎng)更加了解，2001年她在家人的支持下，注冊成立了曉曦制衣廠(chǎng)，結果由于缺乏資金、知識、管理等方面的經(jīng)驗，企業(yè)一度陷入困境，小制衣廠(chǎng)從5月至9月短短5個(gè)月的時(shí)間，虧了20多萬(wàn)元，程曦幾年內賺的錢(qián)血本無(wú)歸，她難過(guò)的流淚了，但倔強的程曦沒(méi)有就此低頭，她冷靜地考慮后認為，生意失敗的原因在于企業(yè)人員、面料、管理方面的落后，于是她招聘有經(jīng)驗的管理人員，并向專(zhuān)家請教相關(guān)知識，白天工作，晚上到高校學(xué)習企業(yè)管理課程，并向父母、親戚借了7萬(wàn)元錢(qián)，以圖東山再起，功夫不負有心人，企業(yè)開(kāi)始逐步走出低谷，到01年底企業(yè)開(kāi)始不虧本。
找準定位做大企業(yè)
2002年后，制衣廠(chǎng)發(fā)展總體比較順利，企業(yè)步入良性發(fā)展軌道，人員、資金、市場(chǎng)逐步做大，企業(yè)設備由最初的兩臺高速單縫機起家，目前企業(yè)實(shí)現了接單、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍，機器設備有從日本進(jìn)口的壓襯機器，企業(yè)在市內有7處專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)專(zhuān)柜，專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)自己的曉曦、奇觀(guān)牌服裝，這些服裝均產(chǎn)大眾化服裝，銷(xiāo)路很好。今年初程曦將原來(lái)企業(yè)更名為奇觀(guān)制衣有限公司，注冊了自己的商標，目前企業(yè)年產(chǎn)值達150多萬(wàn)元，聘用員工56人，其中下崗失業(yè)人員32名。
程曦說(shuō)，下崗失業(yè)人員有劣勢，但他們踏實(shí)、努力，珍惜自己來(lái)之不易的工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習完全可勝任工作崗位，這其實(shí)也是企業(yè)回報社會(huì )的一種表現。陳曦通過(guò)快報告訴想創(chuàng )業(yè)的姐妹，一定要敢于去試，另外要找準自己的定位，并要堅持下來(lái)，做到享受創(chuàng )業(yè)過(guò)程。
3年內開(kāi)50家專(zhuān)賣(mài)店
目前企業(yè)發(fā)展已比較穩定，但程曦并沒(méi)有滿(mǎn)足，她認為創(chuàng )業(yè)改變人生，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，個(gè)人價(jià)值能夠得到充分體現。在2002年的時(shí)候，她說(shuō)自己的發(fā)展目標就是在三年內在南京市內開(kāi)設50個(gè)小型訂做、銷(xiāo)售服裝專(zhuān)賣(mài)店，但程曦明白自己的企業(yè)仍處于創(chuàng )業(yè)階段，實(shí)力有限，她表示網(wǎng)點(diǎn)將主要設在小區，不在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一是因為成本問(wèn)題，二是因為自己的產(chǎn)品定位是大眾化。
現在企業(yè)雖然已經(jīng)初步做大，但她每天仍穿梭于各網(wǎng)點(diǎn)、廠(chǎng)房、業(yè)務(wù)單位之間，根據市場(chǎng)變化不斷調整自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。程曦自信地說(shuō)：我們不像大企業(yè)可以只做專(zhuān)門(mén)服裝，哪怕利潤微薄，我們也做，不單訂做團體服飾，個(gè)人個(gè)性化服飾我們照做不誤，有規模才會(huì )出效益，我們會(huì )逐步做大。
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