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指導：談薪技巧
談薪技巧
充分準備 提出薪酬約數
在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場(chǎng)的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬范圍。
詢(xún)問(wèn)薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數或范圍值，比如：底線(xiàn)薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
尋找時(shí)機 委婉咨詢(xún)
一般正規公司在面試后都會(huì )主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒(méi)有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢(xún)。
企業(yè)在面試結束前都會(huì )問(wèn)面試者想了解哪些問(wèn)題，此時(shí)不提，更待何時(shí)？但不妨說(shuō)得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？” 面試官明知你的小算盤(pán)，也會(huì )整體介紹。如果依然不清楚，還可再問(wèn)：“公司除了工資還有哪些獎金、福利？”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出 合理薪酬。
察言觀(guān)色 適可而止
在面試中提及薪酬問(wèn)題時(shí)要察言觀(guān)色，堅持適可而止的原則。比如：當問(wèn)到薪酬、福利等敏感話(huà)題時(shí)，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時(shí)，你可以說(shuō) “簡(jiǎn)單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強的企業(yè)，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會(huì )根 據我的資歷給予合理的薪酬。”
- 特別提醒
薪資“暗戰”主要在于求職者對自己能力和經(jīng)驗的評估，而不在于衡量自己在簡(jiǎn)歷上過(guò)高或者過(guò)低的薪資要求。因此一定要對市場(chǎng)上自己值多少錢(qián)把握好。
作為新人，理智地降低薪資標準、放低姿態(tài)對找一份好工作來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯的調整方法，但“倒貼”就太過(guò)頭了，這會(huì )滋長(cháng)一些不規范的企業(yè)的“邪念”，不停地用剛畢業(yè)的學(xué)生換血以減少成本，擾亂人才市場(chǎng)的正常秩序。
有時(shí)候妥協(xié)是為了生存，有時(shí)候妥協(xié)卻離自己的目標愈加遙遠，選與不選，看的是個(gè)人內心底線(xiàn)。要謹記薪水是對個(gè)人價(jià)值的一種反映，應該合理體現自身的真正價(jià)值。
談薪時(shí)不能只著(zhù)眼于薪水，還要談些別的東西。如果公司真有一個(gè)美好的發(fā)展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企業(yè)談清楚“福利”和“職業(yè)發(fā)展”。薪水只是數字，有時(shí)候雖然看上去沒(méi)差多少，但仔細一算差別不小。
(蔣南喬，前程無(wú)憂(yōu)人力資源專(zhuān)家；熊浩，北大縱橫管理咨詢(xún)公司人力資源中心合伙人；李會(huì )玲，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)發(fā)展顧問(wèn))
HR反應 明確談薪酬可提高效率
馬先生，某美國上市公司人事經(jīng)理
明確地詢(xún)問(wèn)薪酬并沒(méi)有什么不好。如果求職者明確提出所希望的福利待遇，對于HR來(lái)說(shuō)，也能更明晰地相互了解，和其他應聘者進(jìn)行交叉比較。大家都 認為HR是一個(gè)很強勢的職業(yè)，其實(shí)HR就是為企業(yè)招聘到對的人，也希望招聘流程更短更便捷有效，這是HR的任務(wù)。所以面試的時(shí)候雙方講明了會(huì )更好。
談薪時(shí)要說(shuō)明理由
段東，紅孩子副總裁，曾任新浪網(wǎng)資深人力資源總監
薪酬可以談，但要注意先后順序。如果首先能給公司帶來(lái)什么還未講，就談薪酬，給人的感覺(jué)是忽略了對公司的關(guān)心。
完全不談也有問(wèn)題，會(huì )被認為對自己沒(méi)有信心，首先要表現出未來(lái)為公司創(chuàng )造價(jià)值的信心。希望員工在談薪酬時(shí)，能說(shuō)明基于什么理由。并不是你原來(lái)的 薪酬有多少，所以現在就要高多少。而是詳細說(shuō)明原來(lái)薪酬的組成，未來(lái)能給公司創(chuàng )造什么價(jià)值。如果前面幾輪面試談得比較好，在最后一輪時(shí)談薪也是必然的過(guò) 程，不可忽略。
但在簡(jiǎn)歷中注明薪酬，我認為不是十分必要，薪水是談出來(lái)的。當然，對于注明薪酬的簡(jiǎn)歷，公司也不會(huì )反感。
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