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怎樣引起老板注意
怎樣引起老板注意
一、到容易出業(yè)績(jì)的市場(chǎng)去
成功機理：選擇一個(gè)容易出業(yè)績(jì)的市場(chǎng)可以讓你在很短的時(shí)間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容易出業(yè)績(jì)的市場(chǎng)一般可概括為：一是尚未開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，包括公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的和不準備開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)；二是明顯具有發(fā)展潛力，已有人開(kāi)拓但失敗了的市場(chǎng)。這兩類(lèi)市場(chǎng)都有一定的風(fēng)險，但是風(fēng)險越大，回報也越大。
成功案例：中南某省，市場(chǎng)以其獨特的消費結構和復雜的管理環(huán)境而聞名。某補血類(lèi)保健品企業(yè)曾經(jīng)連續兩年派員進(jìn)行開(kāi)拓，均無(wú)功而返。后來(lái)一剛到公司的研究生主動(dòng)請纓，在爭取了相關(guān)的總部政策支持后，單槍匹馬深入該省，起用當地員工，一改前人先打省會(huì )城市再做中小城市的思路，避開(kāi)當時(shí)的領(lǐng)導品牌在省會(huì )等重要城市的種種封殺，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)手段和策略上大膽嘗試。最后一舉啟動(dòng)市場(chǎng)，沿著(zhù)京廣線(xiàn)殺回省會(huì )，一年間將市場(chǎng)業(yè)績(jì)做到了全國第二的水平。次年，該研究生就直接由區域經(jīng)理被任命為西南大區經(jīng)理，2年后成為年銷(xiāo)售逾10億元的集團公司行銷(xiāo)總裁，而當時(shí)他才30歲出頭。
二、讓市場(chǎng)朋友為自己做宣傳
成功機理：出色的市場(chǎng)工作不僅表現在銷(xiāo)售量上，而且還體現在對顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、政府部門(mén)甚至競爭對手細致入微的服務(wù)和協(xié)調過(guò)程中。一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)自己的行動(dòng)在這些市場(chǎng)朋友中建立的良好口碑，遲早有一天會(huì )傳到公司高層的耳朵里。通過(guò)這些人嘴里說(shuō)出來(lái)的話(huà)，公司領(lǐng)導一般都是比較重視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。
成功案例：筆者從前在企業(yè)工作時(shí)，曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)客戶(hù)答謝會(huì )。當時(shí)有一位顧客談到直接從我們公司一員工手中購買(mǎi)產(chǎn)品一事，引起了各位高層領(lǐng)導的關(guān)注，因為公司制度規定員工不能從事直銷(xiāo)工作，一定要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和終端銷(xiāo)售。但聽(tīng)完后才發(fā)現錯怪了當地的銷(xiāo)售人員。原來(lái)，這個(gè)顧客住在非常偏僻的農村，附近沒(méi)有藥店，鎮里的藥店也不愿意為她一個(gè)人送貨，結果她一個(gè)電話(huà)打到公司在當地的工作站求助。那個(gè)接電話(huà)的員工二話(huà)沒(méi)說(shuō)，到附近的藥店里買(mǎi)了一個(gè)療程的產(chǎn)品，換乘三次車(chē)，一次船，又步行2公里送到她家，還耐心指導她服用。后來(lái)經(jīng)過(guò)她的宣傳，整個(gè)村子都知道了這件事，又有5家人買(mǎi)過(guò)公司的產(chǎn)品。答謝會(huì )后公司領(lǐng)導立刻指派專(zhuān)人去調查此事，結果發(fā)現當地的經(jīng)銷(xiāo)商和終端營(yíng)業(yè)員對那個(gè)一線(xiàn)員工的評價(jià)都很高。接下來(lái)發(fā)生的事我們可以猜出：他被立即安排參加公司的儲備經(jīng)理培訓，不久被任命為一個(gè)區域的市場(chǎng)經(jīng)理。
三、精心準備每一次重要會(huì )議發(fā)言
成功機理：對于一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，公司的一些重要會(huì )議是展現自己的最佳舞臺。這些會(huì )議包括員工的培訓總結會(huì )、月度或季度市場(chǎng)例會(huì )、公司領(lǐng)導的現場(chǎng)辦公會(huì )、市場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )、年終的表彰會(huì )等等。會(huì )議上公司高層或專(zhuān)業(yè)部門(mén)的負責人一般都會(huì )在場(chǎng)。筆者的個(gè)人體會(huì )是公司高層更愿意聽(tīng)取來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的聲音，所以營(yíng)銷(xiāo)人員一旦有機會(huì )參加這樣的會(huì )議千萬(wàn)不要放過(guò)每一個(gè)發(fā)言的機會(huì )。你在會(huì )上的發(fā)言實(shí)際上反映了你的思維能力、對市場(chǎng)工作的認識程度。通過(guò)會(huì )前充分的市場(chǎng)調研和資料準備，尤其是數據的整理挖掘，你就可以在會(huì )上從一線(xiàn)的角度從容不迫侃侃而談了。這時(shí)，老總一面在聽(tīng)你的匯報，一面就在腦海里盤(pán)算你下一步的發(fā)展空間了！
成功案例：有一位市場(chǎng)一線(xiàn)的女員工，當時(shí)她所在的市場(chǎng)碰到了百年不遇的洪澇災害，縣城里一片混亂，分公司所在倉庫里還堆著(zhù)價(jià)值五萬(wàn)多元的貨物，一怕水淹，二怕人搶。這位女員工當時(shí)組織剩下的幾位女促銷(xiāo)員（經(jīng)理被洪水困在別的縣城），站在齊膝深的水中，把貨物轉移到安全的地方，洪水一退，就立刻清點(diǎn)在經(jīng)銷(xiāo)商處存放的貨物，幫助他們克服天災的影響，最終完成了當月的銷(xiāo)售任務(wù)。省公司該季度例會(huì )破例讓她參加，當時(shí)她含淚的發(fā)言給在場(chǎng)的每個(gè)人留下了深刻的印象，會(huì )后沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間，其就被提拔為另外一個(gè)地級市場(chǎng)的經(jīng)理。
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