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職場(chǎng)潛規則：工作不會(huì )害你，只有人才會(huì )害你
我們在職場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì )遇到工作害人的情況。譬如做了某某工作，以至于不能賺更多的錢(qián)。譬如說(shuō)在升職的關(guān)鍵時(shí)刻，卻偏偏要出差。
于是很多人就覺(jué)得，自己運氣不好，每到重要時(shí)刻，工作就會(huì )來(lái)害自己。
實(shí)際上，工作是死的，職務(wù)也是死的，而職場(chǎng)卻是活的。
職場(chǎng)的活是因為，在職場(chǎng)中起決定性作用的不是工作，而是人。所以當一個(gè)工作或者職務(wù)對你產(chǎn)生作用時(shí)，你必須要看清楚，真正在對你下手的不是工作，而是工作背后的人。
這個(gè)世界上，沒(méi)有哪個(gè)死物是可怕的，因為它們都沒(méi)有智慧，沒(méi)有頭腦。而人是最可怕的生物，所以人類(lèi)才能做萬(wàn)物之主。
對職場(chǎng)高手而言，萬(wàn)事萬(wàn)物都可以拿來(lái)做武器攻擊人。待人以誠可以攻擊，工作也可以攻擊，只要是有利于自己的，都可以加以利用。
如果說(shuō)，你在職場(chǎng)上過(guò)得不順心，覺(jué)得萬(wàn)事萬(wàn)物都在與自己作對，無(wú)論是工作也好，職務(wù)也好，處處都荊棘滿(mǎn)地。
那么，不需要太過(guò)納悶，你遭遇的困境其實(shí)很簡(jiǎn)單，所有的困難和麻煩，都是有人在制造。所以你只要找到幕后的黑手，就能解決一切的問(wèn)題。
職場(chǎng)式囚籠，任何因素都會(huì )影響你。
職場(chǎng)其實(shí)就是個(gè)囚籠，身處其中日子長(cháng)了自然會(huì )感覺(jué)到。所有的人，所有的事情，所有的工作都會(huì )在某一天猛然跳將出來(lái)，給你致命打擊。
你進(jìn)入了職場(chǎng)，實(shí)際就是進(jìn)入牢籠，職務(wù)就是你的牢房，而身邊的一切，都是鐵鏈和枷鎖。
只有抱著(zhù)這種思想的人，才能夠對職場(chǎng)中的事情小心謹慎，明白處處可能是陷阱。
新人們往往不懂得這一點(diǎn)，他們以為只有敵人才會(huì )害人，卻不曉得，敵人從不親手害人，他們使用的都是你防不勝防的東西。
在職場(chǎng)中，能夠影響到你的因素，是最需要防備的�？雌饋�(lái)，一切可能都有利于你，但在關(guān)鍵時(shí)刻，它們卻有可能被人利用，從而產(chǎn)生反作用。
所以一個(gè)職場(chǎng)高手會(huì )拆囚籠為房舍，所有禁錮自己的東西，都會(huì )成為他們的武器，到緊要關(guān)頭能夠攻擊別人。
職場(chǎng)中的萬(wàn)事萬(wàn)物都放在那里，不為你所用，就為別人所用。
所有事情背后都有人存在
職場(chǎng)是工作的世界，更是人的世界。但人們總會(huì )因為工作、職位的重要性，而忽略了人才是起決定性作用的。
當你感覺(jué)到鋪天蓋地的工作壓力時(shí)，你會(huì )責怪工作，但實(shí)際上，這是因為有人在給你壓力。當你承擔著(zhù)工作失敗的痛苦時(shí)，你會(huì )責怪職業(yè)，但實(shí)際上，是有人在規劃你的職業(yè)。
你在做的每件事情，源頭都是人在謀劃，過(guò)程中都有人在參與，結局都有人在決策，乃至于最后的獎懲也是由人來(lái)指定。
所以在做事的時(shí)候，千萬(wàn)不能把目光集中在事情上，而是要放在人身上。做事就是做人。
職場(chǎng)中討生活，也不能只把注意力放在職業(yè)上面，更要放在人身上，尤其是你的上司，那才是能決定你命運的人。
只有搞清楚事情背后的人，弄明白這些人的想法和意圖，分析出他們的利益傾向，你才可以游刃有余地做好每件事情。
把事情當事情做的人，往往最后會(huì )撞一鼻子灰。
千頭萬(wàn)緒總有主謀
當一個(gè)人遭遇困境的時(shí)候，一般都是千頭萬(wàn)緒亂糟糟，會(huì )覺(jué)得整個(gè)職場(chǎng)都在對付你。這種情形，我們稱(chēng)之為勢。
如果勢不利于你，所有事物都會(huì )與你為敵；當勢有利于你，你就像是乘風(fēng)破浪那樣無(wú)往而不利。
只是淺顯地講，可能很難弄明白勢是什么，但你只要懂得，當感覺(jué)到周?chē)囊磺卸疾焕谧约簳r(shí)，那就是勢不在自己這一方。
譬如做業(yè)務(wù)時(shí)，每個(gè)細節都表現出競爭對手將獲勝；競聘時(shí)，所有人都屬意其他人；論功行賞時(shí)，沒(méi)有人記得你做過(guò)什么。
看起來(lái)是無(wú)力挽回的局面，這時(shí)該怎么辦呢？
這個(gè)時(shí)候，就要善用人的原則，要記住，職場(chǎng)中萬(wàn)事萬(wàn)物的背后都有人存在。
越是千頭萬(wàn)緒，源頭越是簡(jiǎn)單。
就算幾十個(gè)幾百個(gè)細節疊加在一起，背后真正的主謀，可能就只有一個(gè)人。而你要解決問(wèn)題，決不
能糾纏在細節上，也不能只關(guān)心事情的發(fā)展。
你需要看清楚，究竟這件事情的關(guān)鍵決策人是誰(shuí)，誰(shuí)能在事情背后起決定性的作用。
只有找到這個(gè)人，才能扭轉大勢，戰勝對手。
善用資源才能避開(kāi)陷阱
有些人很痛恨自己的工作，覺(jué)得每天所做的都讓自己毫無(wú)成就感，根本就是瞎混日子過(guò)。
而實(shí)際上，任何人的任何工作，他們做的每件事情，都可能是種資源。
聰明人會(huì )變廢為寶，將繁瑣的東西都變成為自己的資源。
這些職場(chǎng)中的萬(wàn)事萬(wàn)物，你不用，別人會(huì )用；在你手里面是煩心事，在別人手里就是寶貝，甚至可能是武器。
每個(gè)職場(chǎng)人的思想一定要具有發(fā)散性，當遇見(jiàn)一樁事情時(shí)，要先想對自己的好處和壞處，再想對別人的好處和壞處，最后想它完成或者失敗后，局面能有什么變化。
只有經(jīng)過(guò)如此這般的考量，你才能看透一件事情的所有可能性，才會(huì )明白，你應該如何利用一切。
為什么現在很多人在職場(chǎng)上，被人害了都不明白是為什么？
因為他們遇事不想，只看表面，所以在他們眼里，工作只是工作，職務(wù)只是職務(wù)；但在職場(chǎng)高手看來(lái)，一切都是工具和資源，既可以變成別人的陷阱，又可以成為自己的優(yōu)勢。
不管在什么時(shí)候都好，千萬(wàn)別恨自己的工作。因為是工作就會(huì )有好處，就看你會(huì )不會(huì )用了。
永遠不要直接與人為敵
大部分人都有自己的職場(chǎng)對手，有的人選擇被動(dòng)挨打，有的人選擇主動(dòng)出擊。
而職場(chǎng)新人往往會(huì )犯一個(gè)毛病，就是直愣愣地沖著(zhù)敵人進(jìn)攻，認為真刀真槍地火拼，面對面地吵架拍桌子才是戰斗。
辱罵絕不是戰斗，這只會(huì )讓你的個(gè)人形象減分。真正的高手是從不和人正面沖突的，他們往往躲在千絲萬(wàn)縷的事情之后，利用職場(chǎng)上的資源進(jìn)攻對手。
就如之前所說(shuō)，當你要升職的時(shí)候卻要出差，那是因為對手安排了出差給你；當你業(yè)務(wù)快要談成的時(shí)候，報價(jià)卻泄密了，這也是對手在暗中搗鬼。
他們并不需要拍桌子罵人，因為這起不到任何作用，更不能令別人承認失��；只有用工作去打擊人，用職場(chǎng)去攻擊人，那才能起到奇效。
所以你在職場(chǎng)上，切不可公開(kāi)與人為敵，免得腹背受敵，名聲受損；而應該是將對手置于你布下的天羅地網(wǎng)中，這才是上上之策。
案例：
A公司華東銷(xiāo)售大區的業(yè)務(wù)，經(jīng)常會(huì )按照市場(chǎng)變化而做一些微調。譬如前幾年時(shí)，他們以向醫院提供大型醫療器械的業(yè)務(wù)為主，業(yè)務(wù)員就是醫藥代表。這幾年，公司的重心逐漸轉向家用小型器械，所以業(yè)務(wù)系統轉移到商行、超市和醫藥連鎖店。
在新業(yè)務(wù)背景下，終端渠道變得很重要，誰(shuí)能夠談下一家連鎖機構合作的話(huà)，那等于保障了每年數百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，每天躺著(zhù)吃都夠了。
而如今，真是天上掉下個(gè)大餡餅，正巧落在華東銷(xiāo)售大區的面前。
在華東區域，有一個(gè)“好人家”連鎖藥店，一直占據著(zhù)市場(chǎng)龍頭地位。A公司的產(chǎn)品在“好人家”每年銷(xiāo)售可達數億元，這還是多品牌競爭下的銷(xiāo)售情況，可謂是公司超級強力的大渠道商。
最近這段時(shí)間，行內有風(fēng)聲傳言，說(shuō)是“好人家”連鎖藥店準備改革合作方式，把多品牌合作改為單一品牌獨家代理。這對于“好人家”來(lái)說(shuō)是有優(yōu)勢的，他們能夠拿到更低的代理價(jià)格，從而賺取更多的利潤。這事對于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是天大的好消息，這么強力的渠道，如果只賣(mài)一家的貨，那等于銷(xiāo)售量大翻好幾番，每年至少有八億以上的業(yè)績(jì)不說(shuō)，還能把競爭對手徹底趕出渠道，這一進(jìn)一出的差距可就大了。
消息一傳出，行業(yè)內頓時(shí)亂作一團，五六家競爭大企業(yè)迅速動(dòng)員起來(lái)，派出大區經(jīng)理掛帥的團隊，確保自己能夠拿到獨家供貨權。
沒(méi)過(guò)多久，消息就被“好人家”連鎖藥店的高層證實(shí)了，但正式的方案并非單純的獨家代理，而是雙向獨家代理。也就是說(shuō)，“好人家”連鎖藥店將只代理銷(xiāo)售一個(gè)品牌的醫療器材，而這個(gè)品牌的醫療器材在華東區也只能提供給“好人家”一個(gè)連鎖藥店，在別的連鎖藥店都不能銷(xiāo)售。
這個(gè)方案保障了雙方利益，雖然會(huì )影響到一部分業(yè)績(jì)，可對于幾大公司來(lái)說(shuō)，還是一塊巨大的肥肉。
若能與“好人家”連鎖店達成這樣的戰略合作，就能確保自己品牌的醫療器械占領(lǐng)華東區七成市場(chǎng)，這對于尚無(wú)龍頭品牌的器械市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是翻天覆地的改變。
這，也恐怕是A公司近幾年來(lái)最重要的生意了。
所以鮮于親自上陣，給華東大區所有銷(xiāo)售人員發(fā)了郵件，命令各部門(mén)通力合作，務(wù)必將這個(gè)單子給拿下來(lái)。
而鮮于考慮到自己能力有所不及，干脆把權力下放，命令手下副主管以上干部都要寫(xiě)一個(gè)戰略合作方案。據傳，誰(shuí)的方案被接受，誰(shuí)能夠談下這樁生意，集團答應給平地升一級。主管可以升經(jīng)理，經(jīng)理可以升到大區經(jīng)理。集團不惜在華東大區開(kāi)設一個(gè)新的項目組，增加一個(gè)大區經(jīng)理的職務(wù)來(lái)管理連鎖渠道合作。
聽(tīng)到這個(gè)風(fēng)聲，整個(gè)公司的人都行動(dòng)起來(lái)，尤其是小西區的經(jīng)理和主管們，在鮮于的監督催促下，更是發(fā)了瘋似的干活，路過(guò)他們辦公室時(shí)就可以看到，壓根沒(méi)人打電話(huà)做業(yè)務(wù)，所有人都在埋頭苦干，趴在電腦前琢磨方案呢。
小東區雖然沒(méi)這么瘋狂，可對馮暉、林叢、王小峰這三個(gè)佼佼者來(lái)說(shuō)，這絕對是個(gè)難得的機會(huì )。他們三人是目前華東大區公認能力最強，最為出色的青年人才，業(yè)績(jì)總是排列在大區的前三名，如果說(shuō)A公司有人能拿下這筆大業(yè)務(wù)來(lái)，那必定是他們三人之一。
所以三人放下手中客戶(hù)，開(kāi)始各顯神通。馮暉是學(xué)院派，他第一步做的是各種數據分析，合作方案的精算；林叢依仗著(zhù)本地官方背景深厚，開(kāi)始大肆活動(dòng)，每天都和官方領(lǐng)導吃飯；而王小峰是實(shí)戰派，他在本城內四處亂竄，幾乎將“好人家”所有連鎖店都跑遍了，力求做出最精細的調研。
時(shí)間過(guò)去一周，這三人都有斬獲，開(kāi)始靜下心來(lái)寫(xiě)方案，這對于他們來(lái)說(shuō)是極其重要的時(shí)候，所以除了老客戶(hù)外，基本上沒(méi)空去找新客人。
但偏偏是這個(gè)時(shí)候，王小峰的事情突然多了起來(lái)。也不知怎么的，最近冒出了很多新客戶(hù)，一上來(lái)就指名道姓地找王小峰。
按照規矩，自己找上門(mén)來(lái)的客戶(hù)是不能不接待的，外資企業(yè)尤其重視品牌效應，相信趕跑一個(gè)客人就相當于趕跑一百個(gè)，所以不管客戶(hù)大小，不管成功與否，王小峰都得按照流程填著(zhù)表格去處理。
一開(kāi)始是隔三差五的有一個(gè)，后來(lái)變成每天都有，到了這幾天，最多時(shí)一天居然有三個(gè)人找上門(mén)。
這下子，王小峰真的有些撐不住了，以這種速度，就算自己所有時(shí)間丟下去也不夠，更何況自己還琢磨著(zhù)新的戰略合作方案呢！但這種關(guān)鍵時(shí)候，大家都在為方案而拼命，你就算想把客戶(hù)丟給別人，也沒(méi)人肯接手啊。
王小峰無(wú)奈至極，只好每天加班加到很晚，就算陪著(zhù)客戶(hù)談事情到八點(diǎn)多，也要抽一小截時(shí)間來(lái)做方案。
這種情況持續了一周多，王小峰被拖得疲憊不堪，那天林叢走過(guò)，看到王小峰愁眉苦臉地在做三個(gè)小客戶(hù)的CASE，便停下腳步，陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)了聲：“蠢人自有蠢事。”
“什么意思？”王小峰聽(tīng)出他話(huà)里有話(huà)，“你說(shuō)清楚。”
林叢嘆了口氣：“這種小客戶(hù)做得爽吧，你要是再這么下去，連鎖藥店的生意可就與你無(wú)緣了。”
王小峰直皺眉：“客戶(hù)非要找我，而且還指名道姓的，我又沒(méi)法推。”
林叢嘲諷地笑：“你難道不覺(jué)得奇怪么？以往一個(gè)月都等不到一個(gè)新客戶(hù)找上門(mén)，現在每天都有專(zhuān)門(mén)找你的人？”
王小峰點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)是奇怪，我們這行認著(zhù)牌子上來(lái)的人是有，可都是找公司，也不會(huì )指名道姓地找人啊，我什么時(shí)候變得這么有名了，所有客人都知道我？”
林叢冷哼：“算了吧！工作是不會(huì )害人的，只有人才會(huì )害人，你自己琢磨吧。”說(shuō)完就揚長(cháng)而去。
雖然林叢沒(méi)有直接點(diǎn)穿問(wèn)題的癥結，不過(guò)以王小峰的頭腦立刻就想到：這里面確實(shí)是有蹊蹺。
王小峰左思右想，終于給最近的幾個(gè)客戶(hù)發(fā)了封郵件，表面是做回訪(fǎng)，關(guān)心買(mǎi)去的東西
好用與否，要不要其他的服務(wù)，而在信件的末尾則悄沒(méi)聲息地加上一句，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是怎么知道自己的名字的。
客戶(hù)回信陸續過(guò)來(lái)，顯得很是無(wú)辜，有幾個(gè)干脆的在信中直截了當：“不是你自己發(fā)郵件，把公司產(chǎn)品資料和自己的身份告訴我的么？”
王小峰看著(zhù)回信，一個(gè)頭有兩個(gè)大，他為了攻關(guān)新方案，連很多老客戶(hù)都沒(méi)時(shí)間維護了，又怎么會(huì )去開(kāi)拓新客戶(hù)呢，這顯然是有人在“幫忙”。
于是王小峰再問(wèn)客戶(hù)，自己之前發(fā)郵件自我推銷(xiāo)時(shí)，用的是什么郵箱�？蛻�(hù)發(fā)過(guò)來(lái)郵件地址，王小峰一看，就知道是馮暉干的。
按理說(shuō)，馮暉做事沒(méi)那么不小心，他所用的郵箱雖然也是企業(yè)郵箱，卻不是他專(zhuān)屬的那個(gè)，而是一個(gè)從沒(méi)見(jiàn)人用過(guò)的空郵箱�？赏跣》迨寝k公室主任，所有人開(kāi)通企業(yè)信箱，技術(shù)部都會(huì )在他那兒備注一份，所以王小峰知道，這是馮暉私下里讓技術(shù)處的人開(kāi)的。
可問(wèn)題是，馮暉干嗎要給王小峰兜生意，推銷(xiāo)客戶(hù)呢？
王小峰冥思苦想了大半天的時(shí)間，終于想清楚其中的前因后果。馮暉自然沒(méi)有這么好，替王小峰去拉業(yè)務(wù)，他的主要目標是用這些小客戶(hù)來(lái)拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入連鎖藥店的新方案。
可為什么馮暉把矛頭對準王小峰呢？他們兩人同時(shí)是張宇的人，按理說(shuō)是一個(gè)戰壕里的戰友，馮暉應該和林叢開(kāi)戰才符合邏輯啊。
如果是以前的王小峰，那真是把腦袋想破也想不出來(lái)，最后可能還會(huì )氣沖沖直接去質(zhì)問(wèn)對方；但最近幾個(gè)月跟著(zhù)張宇磨練的他，確實(shí)大有長(cháng)進(jìn)，王小峰自己仔細想想，終于琢磨透了。
實(shí)際上，馮暉并不會(huì )和林叢發(fā)生正面沖突，這兩個(gè)都是人精，你一出手，他必還手，到頭來(lái)兩人只會(huì )陷入亂戰中，讓別人漁翁得利。
而王小峰和馮暉兩個(gè)，卻有實(shí)際的利害沖突。因為兩個(gè)都是跟著(zhù)張宇，是副總系統的人。所以?xún)蓚�(gè)人同時(shí)競爭一件事情，令張宇不能偏幫任何一邊，最后只能兩邊平均分配支持。
如此一來(lái)，馮暉能獲得的高層支持就少了很多，這樣的力度，是沒(méi)有辦法和林叢的背景抗衡的。所以馮暉必須在起跑線(xiàn)上就把王小峰給淘汰掉，這才能留出余力，最終和決賽對手林叢殊死一戰。
王小峰心中明白，這是馮暉未雨綢繆，要將自己這個(gè)對手扼殺在搖籃里。而馮暉不是通過(guò)直接手段，而是利用客戶(hù)來(lái)拖垮王小峰，這手段也真是陰毒無(wú)比。
雖然知道了馮暉的心思，但現在的王小峰并沒(méi)有想和他起沖突。如今正是連鎖藥店業(yè)務(wù)的關(guān)鍵時(shí)候，把時(shí)間花在沖突上太不劃算。不過(guò)，方案遞交時(shí)間還有一周就要截止了，為了避開(kāi)馮暉的客戶(hù)戰略，王小峰也想了一招，他干脆借著(zhù)辦一個(gè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)為由，出差到外地躲了起來(lái)，在外出差的時(shí)間，正好名正言順地避過(guò)馮暉的客戶(hù)大軍，他在賓館里日夜趕工，終于將自己的方案給趕了出來(lái)。
這正是你有客戶(hù)攻勢，我有客戶(hù)遁法，高手過(guò)招，都不用正面交鋒，利用資源布下幾枚棋子，就已經(jīng)能分出高下了。
章后疑問(wèn)：馮暉在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林叢為什么要提醒他？
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