- 相關(guān)推薦
教你準備創(chuàng )業(yè)方案
從根本上講，準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景，細致探索其中的合理思路，確認實(shí)施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大，只能根據各自風(fēng)險創(chuàng )業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據創(chuàng )業(yè)方案的聽(tīng)眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團隊的獨立判斷來(lái)設計方案內容和結構。
第一階段創(chuàng )業(yè)構思
作為創(chuàng )業(yè)家，你現在應該認真思考：
1、市場(chǎng)機遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì )面臨什么問(wèn)題？你準備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷(xiāo)售額有多大？如何創(chuàng )造這些銷(xiāo)售額？你的首批顧客何在？
2、產(chǎn)品與服務(wù)構思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫(xiě)你構思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。
3、競爭優(yōu)勢：誰(shuí)將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀(guān)設計、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng )新、同類(lèi)兼容等方面有何長(cháng)處？
4、經(jīng)營(yíng)團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說(shuō)明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說(shuō)明構成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。然后，認真思考和回答下述問(wèn)題：所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(cháng)的潛力？所說(shuō)的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多長(cháng)時(shí)間才能將產(chǎn)品推想市場(chǎng)？所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？所說(shuō)業(yè)務(wù)的創(chuàng )意目前階段開(kāi)發(fā)得如何？經(jīng)營(yíng)這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？憑什么說(shuō)此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(cháng)？
第二階段：市場(chǎng)調研
1、顧客調研在進(jìn)行市場(chǎng)調研的時(shí)候，千萬(wàn)記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪(fǎng)和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪(fǎng)和調查對象，可以翻閱電話(huà)簿的黃頁(yè)。至少找到三個(gè)你構思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)商。只有借助這種分銷(xiāo)商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標市場(chǎng)。要設計調查問(wèn)卷，并對這些潛在顧客提問(wèn)。要將這種問(wèn)卷和答案、調查的結果保存下來(lái)，以便作為實(shí)地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁(yè)的提要。要重視數據計量，如現有顧客數量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來(lái)的經(jīng)濟價(jià)值等。還要搜集的數據包括顧客購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰(shuí)在決定是否購買(mǎi)、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標市場(chǎng)中的消費者或是用戶(hù)具有應用意義。
2、競爭對手調研要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個(gè)方面。在分銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會(huì )面臨什么樣的難題？是否有可能結成戰略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問(wèn)題及其答案寫(xiě)成一份1到2頁(yè)的提要。
第三階段方案起草
1、闡述市場(chǎng)、目標與謀略這是創(chuàng )業(yè)方案中第一個(gè)重要部分，這部分的出發(fā)點(diǎn)應該是你所做的顧客調研和競爭對手調研的基本事實(shí)，并利用創(chuàng )業(yè)方案大綱作為考慮問(wèn)題的框架，盡可能將市場(chǎng)和謀略等問(wèn)題分析得細致透徹。需要寫(xiě)作3至5頁(yè)的文字，用計量方法分析市場(chǎng)機遇，闡述抓住這種機遇能獲得的成就，以及你實(shí)現盈利目標應采取的謀略細節。此外，要在這部分文字上附錄市場(chǎng)展望依據，如顧客建議、調查數據、報刊剪文、產(chǎn)品規格，或是你的產(chǎn)品或服務(wù)的推廣資料。
2、介紹團隊撰寫(xiě)2至3頁(yè)的文字，重點(diǎn)說(shuō)明你組建的團隊有能力實(shí)施此項創(chuàng )業(yè)，再分別說(shuō)明各負責人的專(zhuān)業(yè)技能與有關(guān)背景。一般認為，風(fēng)險投資公司最看重的，不是你的創(chuàng )意，而是操作創(chuàng )意的團隊。此外，要用專(zhuān)門(mén)的一頁(yè)細分團隊中各成員作為創(chuàng )業(yè)者在該企業(yè)中所占股權的百分比。如果在此之外尚需外部中小企業(yè)融資，則專(zhuān)門(mén)用一個(gè)自然段來(lái)闡述整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊愿意出讓多大比例的股權，以換取多少外部投資。
3、預算財務(wù)要對此項創(chuàng )業(yè)進(jìn)行全面的財務(wù)預算，包括用人民幣計量的整個(gè)新創(chuàng )業(yè)務(wù)的價(jià)值。要注明財務(wù)預算所基于的所有假設條件。整個(gè)財務(wù)預算要與創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )收創(chuàng )利指標一致，要符合創(chuàng )業(yè)謀略的要求。因此，需要通盤(pán)考慮實(shí)現創(chuàng )業(yè)所需的具體投資內容。
4、創(chuàng )業(yè)方案全文寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，計劃好創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的下一步安排，簡(jiǎn)要評估關(guān)鍵性風(fēng)險，最后策劃好風(fēng)險化解思路。要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)；
市場(chǎng)機遇與謀略經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)團隊財務(wù)預算以及其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
【教你準備創(chuàng )業(yè)方案】相關(guān)文章：
教你全方位準備面試11-21
教你如何規避創(chuàng )業(yè)風(fēng)險11-11
獵頭教你如何做好前面試準備？11-20
資深獵頭教你如何做好面試準備11-22
創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家教你如何起步02-28