談判中拒絕買(mǎi)方的7大技巧

賣(mài)主能不提供資料和成本分析表給買(mǎi)方嗎？這是很不容易做到的。但是，倘若運用了以列的方法，即使是最堅持的買(mǎi)方也會(huì )讓步的。

    一、為公司的政策所禁止

    二、無(wú)法得到詳細的資料；


    三、以某種方式提供資料，使即些資料根本不起作用；

    四、找借口長(cháng)期地拖延下去；

    五、向對方解釋無(wú)法提供資料的原因，例如，防止商業(yè)秘密或者專(zhuān)利品資料外泄；

    六、解釋?zhuān)禾热粢�拼合成本和價(jià)格分析表的話(huà)，往往需要很高昂的費用；

    七、使買(mǎi)方公司的某個(gè)高級人員替賣(mài)方說(shuō)明，賣(mài)方的價(jià)格一向很公道，否則早就經(jīng)不起競爭了。

    賣(mài)主所提供的資料，是和他所下的決心成正比例的，一聲堅定而巧妙的“不”對自己是相當有用的。

 

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