營(yíng)銷(xiāo)人才如何與企業(yè)對接

營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，這是個(gè)不爭的事實(shí)。市人才交流中心統計顯示，在絕大多數時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人才都占據了需求排行榜的榜首位置。即使在眼下的求職淡季，營(yíng)銷(xiāo)崗位也是淡季不淡。在上周六的營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )上，近1000個(gè)營(yíng)銷(xiāo)崗位虛席以待。很多人希望在這個(gè)行業(yè)大展拳腳，企業(yè)也想招攬優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，但是兩者之間的對接卻沒(méi)那么順暢。
案例1
本意是想鍛煉自己
“原本是想鍛煉自己的，結果做了短短一個(gè)月就堅持不下去了�！睂τ谧约哼M(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這一行的經(jīng)歷，小胡用“尷尬”來(lái)形容。
小胡并不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出身，而是計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的。剛開(kāi)始找工作的時(shí)候，他也老瞄準那些專(zhuān)業(yè)對口的崗位，可是都沒(méi)有合適的機會(huì )。眼看著(zhù)同學(xué)們一個(gè)個(gè)都找到工作了，小胡心里也很著(zhù)急。在跑招聘會(huì )的時(shí)候，他看到很多企業(yè)都在招營(yíng)銷(xiāo)人才，于是就想在這個(gè)崗位嘗試一下。
今年6月份，小胡在溫州一家貿易公司找了一份銷(xiāo)售員的工作�！巴瑢W(xué)們都說(shuō)，做業(yè)務(wù)最鍛煉人。我性格有點(diǎn)內向，剛好可以鍛煉一下自己，我想我能夠適應的�！钡�是后來(lái)的事實(shí)卻與小胡最初的想法產(chǎn)生了很大出入。
應聘的時(shí)候，公司就跟小胡說(shuō)了，銷(xiāo)售員的工資由底薪加提成組成。底薪很低，每個(gè)月1000元都不到，主要還得靠提成。正式上班的第一個(gè)月，小胡做得很辛苦�？墒怯捎谒麤](méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，又不太會(huì )跟人打交道，因此業(yè)績(jì)很不理想�！皹I(yè)績(jì)上不去，薪水就少得可憐，而且吃飯、坐車(chē)都得自己貼錢(qián)，我實(shí)在沒(méi)有勇氣再堅持下去了，還是趁早打退堂鼓吧�！�
企業(yè)說(shuō)法：
天賦和勤奮，哪個(gè)更重要
天賦和勤奮，如果兩樣都占齊，這樣的營(yíng)銷(xiāo)人才企業(yè)自然趨之若鶩。要是只占一樣，那企業(yè)會(huì )如何選擇？上海奔騰企業(yè)（集團）有限公司負責招聘的蔡先生對記者說(shuō)：“后天的努力固然重要，但營(yíng)銷(xiāo)人才似乎真的是天生的�！辈稍L(fǎng)中，記者發(fā)現，這一觀(guān)點(diǎn)代表了相當一部分企業(yè)的看法。
市人才交流中心有關(guān)負責人向記者介紹了一名營(yíng)銷(xiāo)人才。他既沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)背景，也沒(méi)有什么技術(shù)專(zhuān)長(cháng)，但是他的營(yíng)銷(xiāo)手段卻讓人嘆服。曾經(jīng)有一家企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，銷(xiāo)售額始終過(guò)不了1億元大關(guān)。后來(lái)聘請了該人士擔任營(yíng)銷(xiāo)主管，短短兩年時(shí)間就讓企業(yè)的銷(xiāo)售額從7000萬(wàn)元猛增到3億元。
當然，企業(yè)眼里的“營(yíng)銷(xiāo)天賦”并不是一個(gè)虛無(wú)概念，它是具體有所指的。業(yè)內人士認為，營(yíng)銷(xiāo)是非常重視交流和實(shí)踐的一類(lèi)崗位，看一個(gè)人有沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)的天賦，主要看其性格、意愿、市場(chǎng)開(kāi)拓能力等方面。真正適合做營(yíng)銷(xiāo)的人，往往有很強的工作意愿，樂(lè )于接受挑戰，追求成就感，能夠憑自己的靈感和努力開(kāi)展工作。但是在招聘過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )碰到像小胡這樣的人，純粹是為了找一份工作而做營(yíng)銷(xiāo)，他們自己會(huì )感到很辛苦，而且稍有挫折便產(chǎn)生辭職的念頭。這樣的求職者要想鍛煉自己，實(shí)在應該在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)之外另找出路。
案例2
“開(kāi)國功臣”風(fēng)光不再
王先生是國際貿易專(zhuān)業(yè)的高材生，現在某家裝公司金華辦事處工作。伴隨著(zhù)公司的成長(cháng)，他也從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員發(fā)展到現在的辦事處主任，看上去似乎正是如魚(yú)得水的時(shí)候。但他卻越來(lái)越感到自己作為“開(kāi)國功臣”已經(jīng)風(fēng)光不再。
在開(kāi)拓金華市場(chǎng)的初期，公司給他的待遇比較高。而他自己也特別喜歡開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，搞調研、策劃方案、組織團隊、攻占市場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節都讓他興奮無(wú)比，有時(shí)候甚至徹夜不眠也毫不在乎。
在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，王先生總是堅持自己的做事方法。那些創(chuàng )意迭出的點(diǎn)子也讓他的成功來(lái)得很快，像金華、義烏、永康等地的市場(chǎng)基本上三四個(gè)月就能拿下，圓滿(mǎn)完成公司制訂的目標。
但是俗話(huà)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難，在鞏固市場(chǎng)這道關(guān)卡前，王先生感到有些力不從心�，F在競爭對手很多，沒(méi)有一家可以獨大，所以他爭取來(lái)的地盤(pán)頻頻被對手蠶食。像最近剛剛拿下永康市場(chǎng)，卻把衢州市場(chǎng)給弄丟了。如果一直處在搶占市場(chǎng)的氛圍中，公司的營(yíng)銷(xiāo)費用就會(huì )特別大。因此，最近公司領(lǐng)導對他也頗有微詞。王先生自認是個(gè)識相的人，在這種工作狀態(tài)下，他選擇了辭職。
企業(yè)說(shuō)法：
用好人才“分段論”
企業(yè)到底怎樣才能用好營(yíng)銷(xiāo)人才？義烏市一縫紉設備有限公司的招聘負責人何先生提出了“分段論”。他表示，企業(yè)都有一個(gè)發(fā)展到成熟的過(guò)程，對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求大致可以分為三個(gè)階段。
首先是新生階段，企業(yè)最需要開(kāi)拓型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要100%的激情。因為公司還沒(méi)有底子，完全要靠這些人才打天下。有激情的年輕人最適合這個(gè)階段，他們的創(chuàng )新能力強，能根據不同的市場(chǎng)作出反應，營(yíng)銷(xiāo)戰中勝算很大。
其次是發(fā)展階段，企業(yè)需要管理型營(yíng)銷(xiāo)人才，基本上是激情、沉穩各一半。因為這個(gè)階段企業(yè)的產(chǎn)品、項目、客戶(hù)群等都相對穩定，所以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)分激進(jìn)的話(huà)就不妥。雖然管理型營(yíng)銷(xiāo)人才相對慎重，要他開(kāi)拓市場(chǎng)比較難，可是其踏實(shí)的個(gè)性很符合企業(yè)穩步發(fā)展的需要。
最后是成熟階段，需要復合型營(yíng)銷(xiāo)人才，最好具備40%的激情加上60%的沉穩。這類(lèi)人才冷靜、理性，能夠保持第三者的立場(chǎng)，見(jiàn)解往往客觀(guān)公正。（姚艷霞、許煉、盛建設）

來(lái)源：金華新聞網(wǎng)

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