直銷(xiāo)培訓的目的和意義

　　在直銷(xiāo)事業(yè)中，培訓是一項非常重要的基礎性工作，無(wú)論對直銷(xiāo)商個(gè)人還是直銷(xiāo)公司，培訓是其獲得成功的重要保證。一個(gè)直銷(xiāo)組織的內部培訓規劃，不論是對一個(gè)直銷(xiāo)新兵、獨立經(jīng)營(yíng)者、或是高階直銷(xiāo)商，都是不可或缺的養份。培訓，貫穿著(zhù)直銷(xiāo)事業(yè)的始終。新加入的直銷(xiāo)商，無(wú)論他以前是什么人、有過(guò)何種經(jīng)歷、從事過(guò)什么工作，只要有志于從事直銷(xiāo)業(yè)，就必須無(wú)條件的接受培訓。

　　直銷(xiāo)培訓的目的包括：引導直銷(xiāo)人員進(jìn)入工作狀態(tài);增強對于公司產(chǎn)品、公司、競爭對手以及銷(xiāo)售技巧等方面的了解;引導和激發(fā)直銷(xiāo)人員對于工作的積極態(tài)度;降低銷(xiāo)售的成本;使直銷(xiāo)人員熟悉公司的行為規范以及有關(guān)的一些情況;獲取銷(xiāo)售人員的一些建議和意見(jiàn);幫助銷(xiāo)售人員了解、使用一定的管理知識與技能。 對不同階段的人群培訓目的是不一樣的。培訓對初級直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，可以學(xué)習到如何認識自我、把握自我、啟發(fā)成就的動(dòng)機，發(fā)展高度行動(dòng)力與正確積極的人生態(tài)度、建立自我價(jià)值的新標準。對中級直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，可以學(xué)習到如何擁有優(yōu)秀領(lǐng)導人的風(fēng)格和特質(zhì)，建立明確的可視化目標，產(chǎn)生對事業(yè)的使命感，激發(fā)自己的熱情，如何發(fā)展體系并有效運作。對高階直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，可以學(xué)習到如何轉化時(shí)間為金錢(qián)，提高生產(chǎn)力，倍增業(yè)績(jì)與收入，招募優(yōu)秀成員，拓展業(yè)績(jì)成果，打造成功團隊，如何建立成功的組織體系、保持團體業(yè)績(jì)永攀高峰。通過(guò)培訓，可以達到改變自我觀(guān)念、建立積極態(tài)度、強化組織領(lǐng)導、激勵業(yè)績(jì)成長(cháng)、凝聚團隊共識。培訓更是一種投資，一種持續投資、持續獲得回報的過(guò)程�？梢赃@么說(shuō)，如果沒(méi)有培訓和激勵，直銷(xiāo)公司只是風(fēng)平浪靜的汪洋大海里一艘帆船，它和它所乘載的直銷(xiāo)員們都難以到達成功的彼岸;而有了合理有效的培訓，就像一艘航空母艦裝上了核動(dòng)力系統，獲得了永不枯竭的前進(jìn)能量!

　　培訓的英文是Training，意味著(zhù)訓練。培訓不同于學(xué)習。學(xué)習更多的是強調所傳授的是真理，是自然的發(fā)展規律，是被世界的科學(xué)家們所承認的知識，也是被無(wú)數事實(shí)所證實(shí)過(guò)的東西，傳授者不可能隨便加入自己的觀(guān)點(diǎn)。而培訓的知識更多的是傳授者自己對事物的看法和觀(guān)點(diǎn)，是講師依據自己的知識對某些事物的判斷，或者是講師依據自己豐富的經(jīng)驗所總結出的技能和方法。這一點(diǎn)也正是學(xué)習里把傳授者稱(chēng)為老師、教授而企業(yè)里把傳授者稱(chēng)為講師的原因。所以作為一個(gè)培訓講師，他除了要具有豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗以外，還必須在這些基礎上形成自己的理論體系，形成自己的方法和技能，說(shuō)得通俗點(diǎn)，就是自己的東西�，F在的培訓講師不只是傳授書(shū)本上的知識和技能，更傳授他自己的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗，同時(shí)也擔負著(zhù)管理、銷(xiāo)售、人力資源開(kāi)發(fā)等的咨詢(xún)和溝通。培訓對企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)企業(yè)文化的傳承，意味著(zhù)智慧與經(jīng)驗的傳承，這種傳承，能將過(guò)去的知識不斷的升華，不斷的精粹。

　　知識會(huì )折舊，人也會(huì )折舊。提供培訓，是讓你擁有能力和知識，具備成功者的素質(zhì)，這是你的無(wú)形資產(chǎn)，是最好的福利。前些年有一部風(fēng)靡全球美國電影叫《侏羅紀公園》，講的是恐龍的故事�？铸堅跀祪|萬(wàn)年前曾經(jīng)是我們這個(gè)地球上最強大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒(méi)有一個(gè)統一確實(shí)的證據，但有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)大家都認可，就是當環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時(shí)候，恐龍缺乏“學(xué)習”能力，無(wú)法改變自己適應環(huán)境的變化。21世紀是知識經(jīng)濟時(shí)代，專(zhuān)家說(shuō)，知識每五年更新一次。也就是說(shuō)，如果你是五年前的大學(xué)生，如果你不學(xué)習的話(huà)，你現在已經(jīng)不再是了，因為你五年前所學(xué)到的知識到現在已經(jīng)被更新得差不多了。那些不需要提升自己能力，不給自己鍛煉機會(huì )的工作，就像吸毒一樣，會(huì )廢了自己的“武功”。等年齡大了，一旦下崗，帶給自己的將是無(wú)限的怨悔。不斷的培訓，提供了我們不斷學(xué)習的機會(huì )，讓我們跟得上時(shí)代�！拔磥�(lái)惟一持久的優(yōu)勢是有能力比你的競爭對手學(xué)習得更快�！边@句話(huà)成為了警句，讓每一個(gè)人思考如何通過(guò)學(xué)習，使自己更具競爭力。

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