創(chuàng )業(yè)公司如何快速突破市場(chǎng)

　　快速突破市場(chǎng)是成功的一種標志，也是企業(yè)家達到的最初目標，也是新產(chǎn)品突破新市場(chǎng)，那么在快速突破之前，產(chǎn)品命名、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品包裝等等都是需要重點(diǎn)關(guān)注的，特別是產(chǎn)品系列，快速突破市場(chǎng)要求產(chǎn)品系列承擔比常態(tài)產(chǎn)品更多的功能和責任。

　　產(chǎn)品肩負的功能包括：形象(品牌)產(chǎn)品作為拉力產(chǎn)品、銷(xiāo)量產(chǎn)品作為流通產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品作為突破的主導產(chǎn)品、進(jìn)攻產(chǎn)品作為競爭產(chǎn)品;四類(lèi)產(chǎn)品分別承擔品牌的拉升和形象的樹(shù)立、銷(xiāo)量產(chǎn)品主要作為一般性的流通產(chǎn)品豐富產(chǎn)品系列屬于少了不行多了不多的、拳頭產(chǎn)品作為最具競爭力和特色的產(chǎn)品與品牌有著(zhù)最高的關(guān)聯(lián)度、進(jìn)攻產(chǎn)品作為和競品競爭的產(chǎn)品在各方面都與競品相似利于攻擊。

　　第一，認識什么是快速突破市場(chǎng)?

　　看到的事物，大多是冰山一角。自己做市場(chǎng)也是如此，欲快速突破市場(chǎng)，不是激揚文字的規劃、也不是看到那些現象，作為中小企業(yè)主和經(jīng)理人應該琢磨的是這些快速突破市場(chǎng)的企業(yè)，他們背后的故事。

　　首先，讓我們梳理一下自己的思路，我們快速突破市場(chǎng)，目的是什么?

　　利潤?市場(chǎng)份額?銷(xiāo)量?品牌?也有人想是這四者的其他組合。

　　其次，為了快速突破，我們拿什么突破?

　　產(chǎn)品?渠道?傳播(促銷(xiāo))?組織?戰略?資金?

　　其三，才是我們的步驟和方法及備用方案。

　　在產(chǎn)品確定之后，是突破的戰略制定。

　　區域整體突破戰略包括銷(xiāo)量突破戰略、業(yè)務(wù)突破戰略、競爭突破戰略，任何市場(chǎng)的突破都不能繞開(kāi)競品的存在，如果目前主要任務(wù)是銷(xiāo)量和利潤，那么制定競品戰略時(shí)，要慎重，不是區域第一的就是我們的競品，也許銷(xiāo)量和利潤一定目標才是我們真正要的。

　　其中，銷(xiāo)量突破戰略一定要具體，具體到每一個(gè)周，每周應該產(chǎn)生多少銷(xiāo)量都要具體化，在執行中，可以不是全部都是專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員，但是必須保證一定數量的核心人員懂得操作和管理，并逐漸形成自己一整套的區域銷(xiāo)售突破手冊。

　　例如，在一個(gè)區域確定競品時(shí)，只需要抓住一個(gè)本地的經(jīng)銷(xiāo)商了解一下，然后抽查驗證即可。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略下面就是，組織建設。

　　組織建設，一般是按照銷(xiāo)量定額定量的。但是，其中就像上文提到的，管理不僅包括人財物，還有時(shí)間和信息的管理。根據突破戰略的需要，必須集中優(yōu)勢聚焦突破，那么需要的人力物力財力就非常規預算了。在初期10天-15天內，組織相當于原來(lái)2-3倍的人力是必要的。而且所有人力必須集中，一個(gè)片區一個(gè)片區的解決。對于相應的物料，要在打造樣板店、樣板街的基礎上，有點(diǎn)而面。

　　再往下就是，關(guān)于傳播策略。

　　對于區域突破來(lái)說(shuō)，傳播不但要根據地方特色，而且要進(jìn)行集中優(yōu)勢的投入，利用一切可利用的形式在短期內(10天-30天)把聲勢造起來(lái)。

　　據上面的情況可以得出，市場(chǎng)很容易去把握但是經(jīng)營(yíng)卻很難，制定具有明顯優(yōu)勢的傳播計劃，達到初期目標后，再進(jìn)行第二、三階段的投入，筆者曾對一個(gè)縣級客戶(hù)進(jìn)行傳播規劃，對于電視廣告每?jì)商觳宀ヒ淮�，在靠近促銷(xiāo)和節日的時(shí)候，加大力度每天一次，在淡季可以變?yōu)槿�天一次，在達到傳播目的的同時(shí)，能合理利用傳播資源。

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