最新國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及訂單獲取技巧

【課 程 背 景】
 
企業(yè)在進(jìn)行國際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。顯然，國內傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。如何打開(kāi)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，尤其是對于那些剛剛進(jìn)入國際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運營(yíng)的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風(fēng)險相對較小的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就成為企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。國際市場(chǎng)環(huán)境的復雜程度遠遠超出了國內市場(chǎng)。中小企業(yè)面對的潛在國際客戶(hù)群體千差萬(wàn)別，個(gè)性不一，如何應對和進(jìn)行國際商務(wù)談判也成為國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要制約因素。如何開(kāi)發(fā)更多的新客戶(hù)，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規避各種的風(fēng)險?
 
【課-程-大-綱】   
 
第一講 、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的宏觀(guān)環(huán)境影響和應對技巧
一、國際貿易營(yíng)銷(xiāo)方式綜述
二、歐盟市場(chǎng)的共性和差異分析
三、北美市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境分析
四、北歐及東南亞市場(chǎng)的特征
五、不同市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應注意的問(wèn)題和應對的策略及比較分析
 
第二講 、國際客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧及風(fēng)險防范
一、挖掘潛在客戶(hù)的方法
二、維持現有客戶(hù)的技巧
三、搶奪對手客戶(hù)的策略
四、如何對客戶(hù)信用進(jìn)行調查和分析
五、國際貿易糾紛的預防和處理
六、單、證、船、貨管理流程
七、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險防范 
八、如何識別外貿代理中的陷阱 
九、如何處理客戶(hù)的寄樣要求 
十、國際貿易合同的制定及詐騙防范  
 
第三講、如何通過(guò)各種交易會(huì )參展獲取客戶(hù)訂單？  
1、參加國際會(huì )展不可缺少的配件 
2、參展細節及應特別注意的事項 
3、如何選擇符合企業(yè)需要的展會(huì ) 
4、參展的展前宣傳和展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策略  
5、展前準備八步曲   
6、廣交會(huì )的特點(diǎn)及參展營(yíng)銷(xiāo)技巧  
7、參展始終沒(méi)有客戶(hù)的原因探討  
8、參展中的買(mǎi)方心理透視  
9、如何在展會(huì )中有效俘獲潛在客戶(hù) 
10、如何做好參展的善后營(yíng)銷(xiāo)工作 
 
第四講、 出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及相應的出口營(yíng)銷(xiāo)步驟  
一、產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客科學(xué)分析  
1、如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征  
2、明確目標市場(chǎng)，了解相關(guān)數據及趨勢 
3、實(shí)施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客現狀 
4、客戶(hù)分析的“五力模型” 
5、出口營(yíng)銷(xiāo)前作何準備  
6、出口營(yíng)銷(xiāo)的FABI模式及FUD現象  
7、了解MAN法則在出口營(yíng)銷(xiāo)中的應用  
8、如何通過(guò)不同經(jīng)銷(xiāo)模式發(fā)覺(jué)當地商機  
9、通過(guò)案例實(shí)際分析策劃過(guò)程  
 
第五講 、國際市場(chǎng)運營(yíng)策略與開(kāi)發(fā)  
一、國際市場(chǎng)的10PS策略  
二、國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略  
三、出口營(yíng)銷(xiāo)的五大難題和應對的策略  
四、如何應對國際中間商的采購行為  
五、電子商務(wù)推廣策略及問(wèn)題的應對策略  
六、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略舉例 
七、國際營(yíng)銷(xiāo)技巧中的“移魂大法” 
 
第六講 、 國際商務(wù)談判與國際客戶(hù)溝通策略與技巧  
一、如何才能促使客戶(hù)早下定單  
二、與國際市場(chǎng)客戶(hù)溝通的策略與技巧  
三、聯(lián)系歐美客戶(hù)的實(shí)戰策略與技巧  
四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶(hù)  
五、站在國際客戶(hù)的立場(chǎng)，探詢(xún)國際買(mǎi)家 
六、國際單證是海外市場(chǎng)開(kāi)拓有效工具 
七、國際市場(chǎng)客戶(hù)溝通的重要工具---商務(wù)信函的寫(xiě)作技巧  
八、防范客戶(hù)流失的策略及挽救方法 
九、國際商務(wù)談判策略、法則與禁忌  
十、國際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評 
十一、出口營(yíng)銷(xiāo)談判的“八字箴言”  
 
第七講 、國際市場(chǎng)定價(jià)的原則和應注意的關(guān)鍵問(wèn)題  
一、國際市場(chǎng)的定價(jià)原則及各種有效方法  
二、國際市場(chǎng)作價(jià)與國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧 
三、如何在國際市場(chǎng)價(jià)格談判中掌握主動(dòng)  
四、換匯成本和國際市場(chǎng)贏(yíng)利模式探討
 
【講師介紹】
 
陳先生，雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)國際貿易專(zhuān)業(yè)碩士)，
深圳市外經(jīng)貿局貿易顧問(wèn)，香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授，香港貿易促進(jìn)會(huì )會(huì )員，
粵港兩地資深講師及貿易問(wèn)題處理專(zhuān)家，曾任世界5OO強之一的中國糧油食品進(jìn)出口
集團公司進(jìn)出口六部部長(cháng)，中糧集團駐香港、加拿大商務(wù)主辦，
惠爾普(美)上海有限公司南區經(jīng)理和運營(yíng)總監、深圳某著(zhù)名商務(wù)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理、
東京丸一綜合商社西北區市場(chǎng)總監、珠海威瑪石油設備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，近10年來(lái)先后在香港、深圳、廣州、上海、北京、山東、浙江、江蘇、廣東等地舉行了8OO多場(chǎng)國際貿易專(zhuān)題講座，為3OO多家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內訓或顧問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，
陳先生具有極深厚的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗，是典型的實(shí)戰派講師，
2O多年的外貿業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，特別在處理外貿業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨到的見(jiàn)解和技巧，
具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達能力，對國際貿易術(shù)語(yǔ)有極精確的理解，
同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng )造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，
每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開(kāi)，而且還將提供三個(gè)月的課后免費咨詢(xún)服務(wù)，
真正做到服務(wù)到家。
 
【課程設置】知識講解、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、現場(chǎng)解答.
【收費標準】￥2000 /人（含授課費、資料費、會(huì )務(wù)費、午餐費、證書(shū)費）
【課程參序】交報名表>收取參課確認函>轉帳或現場(chǎng)付費>參課
 
 

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