自從培訓市場(chǎng)“火”了之后，很多咨詢(xún)顧問(wèn)也來(lái)吃這塊蛋糕，甚至轉行為專(zhuān)職培訓講師。我的一個(gè)朋友本來(lái)是做人力咨詢(xún)顧問(wèn)，最近也轉做培訓了，培訓中遇到的一些問(wèn)題讓他很疑惑：“我給企業(yè)培訓的內容都很實(shí)際，很多內容是我在調研完他們企業(yè)以后，得出的結論，對他們應該是很有幫助的�？晌以谂嘤査麄儠r(shí)，現場(chǎng)氣氛很沉悶，只聽(tīng)到我一個(gè)人在講，我如何才能調動(dòng)他們的積極性？”

    對于很多咨詢(xún)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，其實(shí)作顧問(wèn)，和作培訓講師的定位是不一樣的。如果我們從兩個(gè)角度來(lái)定位，就可以發(fā)現其中的區別。一個(gè)角度是某方面的專(zhuān)家和某方面的優(yōu)秀人才，他們的區別很大，專(zhuān)家不但實(shí)際能力強，而且抓住了本質(zhì)，而優(yōu)秀人才只有實(shí)際能力強，或只知道理論。另外一個(gè)角度是引導者和教導者，他們的區別也是很大，引導者是在對方需要時(shí)才給出答案，讓對方參與到過(guò)程中來(lái)，而教導者只是告訴對方什么是對的，什么是錯的，對方?jīng)]有參與其中。于是我們就組合出四種講師的角色定位。

    第一種類(lèi)講師是掌握了基礎的知識和理論的優(yōu)秀人才，同時(shí)是個(gè)教導者。這樣的人在講課程的時(shí)候，會(huì )把自己所知道的“大師”的理論，自己以前實(shí)際操作的情況，原樣地講述給學(xué)員聽(tīng)，讓學(xué)員知道原來(lái)管理和營(yíng)銷(xiāo)是這樣的。在培訓市場(chǎng)上，這類(lèi)的講師以學(xué)院的教授為主和企業(yè)出來(lái)的實(shí)戰人士為主。他們在培訓時(shí)，很少和學(xué)員交流，而主要是坐在臺上滔滔不絕地灌輸，學(xué)到多少要看學(xué)員自己的悟性了。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)剛開(kāi)始做培訓，學(xué)員缺乏系統性，缺乏理論基礎，也缺乏對知名企業(yè)的了解，需要這樣的講師來(lái)灌輸一些基本的概念，講述一些知名企業(yè)的操作方法。

    第二種講師是掌握了知識和理論的優(yōu)秀人才，同時(shí)有比較高明的授課技巧的引導者。他們在講臺上，會(huì )采用引導的方式發(fā)現學(xué)員的問(wèn)題，讓學(xué)員講自己面臨的問(wèn)題，然后講師給出大師的理論，盡量讓這個(gè)理論和學(xué)員的實(shí)際相匹配。這類(lèi)講師以年輕的學(xué)院派為主，在培訓市場(chǎng)中，這類(lèi)講師占大多數。這類(lèi)的講師，可以把課堂的氣氛做得很好，激發(fā)學(xué)員互相交流，但自己不是這個(gè)方面專(zhuān)家，沒(méi)有創(chuàng )新的思維，一般的學(xué)員會(huì )覺(jué)得學(xué)到了很多，但優(yōu)秀的學(xué)員可能感覺(jué)缺乏深度。

    第三種講師是課程內容方面的專(zhuān)家，但技巧不好，只是在課堂上灌輸一些高妙的理論和想法，教導學(xué)員應該這樣，不應該那樣。此類(lèi)講師以咨詢(xún)公司的專(zhuān)家為主。他們真有好東西，也見(jiàn)多識廣，但因為技巧的緣故，倒不出來(lái)�；蛩麄兊钩鰜�(lái)的東西，學(xué)員不是很滿(mǎn)意，學(xué)員會(huì )覺(jué)得，這個(gè)人是個(gè)專(zhuān)家，但好象很多內容不是我需要的，我也沒(méi)有參與到其中，還是有遺憾的。企業(yè)如果要做某方面的知識講座，可以請這樣的人來(lái)開(kāi)闊視野，加強對某些方面的認識。一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)講師比較適合給領(lǐng)悟力高超的企業(yè)高層授課。

    第四種的講師不但是課程內容的專(zhuān)家，而且有很好的引導技巧。他們在課堂上引導學(xué)員，幫助學(xué)員總結，也可以讓學(xué)員提出有針對性的問(wèn)題，給出解答。而這些內容和解答，會(huì )讓學(xué)員感覺(jué)到高度，真正學(xué)到自己想要的東西，幫助自己解決問(wèn)題。對于領(lǐng)悟力高的優(yōu)秀學(xué)員，能有很大收獲，但對于普通的學(xué)員，這樣的方式反而讓他們無(wú)所適從，因為他們沒(méi)有自己的想法，提不出問(wèn)題，影響了他們學(xué)習的效率。他們會(huì )說(shuō)：“老師你不要管我們怎樣，你講你的，我們做筆記就可以了�！�

    四種定位的講師，都有自己的目標客戶(hù)群體，都有存在的價(jià)值，企業(yè)首先要判斷自己的狀態(tài)，學(xué)員的水平，再來(lái)決定選擇什么樣的講師來(lái)培訓。作為專(zhuān)職培訓講師，無(wú)論從專(zhuān)家出發(fā)，從優(yōu)秀人才出發(fā)，還是從教導者出發(fā)，最終的目的是要成為專(zhuān)家型的引導者，他能真正針對學(xué)員的問(wèn)題給出答案，這樣的講師在市場(chǎng)上才有持久的生命力，才能真正體會(huì )“聚天下英才而教育之，一大樂(lè )事也”，體會(huì )到自己存在的價(jià)值。