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用長(cháng)遠的目光來(lái)看以房養老
中宏人壽總裁萬(wàn)士家：長(cháng)遠來(lái)看以房養老有風(fēng)險
“目前來(lái)看，中宏對四川的投入確實(shí)大于其他省份，主要體現在更多的辦公空間與培訓，這主要是由于發(fā)展與業(yè)績(jì)所決定。未來(lái)中宏還將把后臺的支持工作由上海轉移到四川，并將持續不斷的投入。”9月5日，在談及未來(lái)的戰略布局時(shí)，中宏人壽保險有限公司總裁、首席執行官萬(wàn)士家 (GuyMills)如是表示。
在中國市場(chǎng)開(kāi)拓17年，業(yè)務(wù)拓展到51個(gè)城市，但目前個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員渠道仍占90%以上，在保險公司紛紛觸“網(wǎng)”的浪潮下，中宏人壽的步調有些“另類(lèi)”。但同樣是中宏，卻也做出了“到2020年，中國通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)的保險占比可能達到15%”的預期�？此齐y以調和的矛盾背后，隱藏了怎樣的戰略秘密?
9月5日，在宏利亞洲投資者意向指數發(fā)布會(huì )前，金融投資報記者與萬(wàn)士家進(jìn)行了一次深入交流，這位嗜辣愛(ài)麻的英國人，就行業(yè)機遇、戰略轉型、以房養老等熱點(diǎn)問(wèn)題闡述了其獨到觀(guān)點(diǎn)。
談“國十條”：
關(guān)注重點(diǎn)與大方向保持一致
記者：近年來(lái)，保險行業(yè)進(jìn)入低增長(cháng)時(shí)期，利潤增長(cháng)減緩，而近日國務(wù)院下發(fā)的新“國十條”被視為保險業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機遇，您如何看待目前保險行業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢?中宏保險在這方面又將如何謀求新突破?
萬(wàn)士家：從國務(wù)院與保監會(huì )的新規定可以看出中國政府對于發(fā)展保險業(yè)及人壽保險的決心，他們看到保險業(yè)的參與能夠對社會(huì )的穩定有所幫助，而保險業(yè)也制定了一些很有遠見(jiàn)的發(fā)展規劃來(lái)幫助達成這一目標，提供新的保障。
保險企業(yè)每年的盈利率數據上下浮動(dòng)的時(shí)候，很大一部分原因是由于儲蓄類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售變動(dòng)。儲蓄類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)銀保渠道銷(xiāo)售，它們要求客戶(hù)每年付一大筆保金，因此變動(dòng)情況明顯。而中宏在至少連續七年中都是盈利的，原因在于中宏的發(fā)展重點(diǎn)一直都是提供保障類(lèi)產(chǎn)品和健康保險產(chǎn)品。重點(diǎn)發(fā)展這兩種產(chǎn)品有很大的原因，其中之一就是客戶(hù)對此確實(shí)有很大的需要，同時(shí)這些產(chǎn)品都是有長(cháng)遠發(fā)展的產(chǎn)品，它們的利潤率高于儲蓄類(lèi)產(chǎn)品。因此雖然發(fā)展緩慢，但除去不確定因素之外，中宏的整體發(fā)展還是很穩定的。未來(lái)中宏的第二關(guān)注重點(diǎn)是養老保險產(chǎn)品，而健康保障類(lèi)產(chǎn)品與退休保險類(lèi)產(chǎn)品現在正是整個(gè)保險業(yè)需要關(guān)注的問(wèn)題，而中宏的戰略部署與關(guān)注重點(diǎn)與國家要求的大方向是非常一致的。
談“以房養老”：
長(cháng)遠來(lái)看依靠房產(chǎn)會(huì )有風(fēng)險
記者：目前養老地產(chǎn)已經(jīng)成為保險公司投資的新藍海，同時(shí)“以房養老”也是備受關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，對此，您如何看待?
萬(wàn)士家：在中國確實(shí)有很多人以房養老，不過(guò)，那不是中宏想要進(jìn)入的市場(chǎng)�？傮w來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的十年房產(chǎn)價(jià)格增長(cháng)非常迅速，很有可能在某個(gè)時(shí)刻這些增長(cháng)會(huì )停止。我們相信在不久的將來(lái)，中國房地產(chǎn)價(jià)格會(huì )不可避免的平穩。在調研中可以看到，五年前投資房產(chǎn)穩賺不賠，但是今天部分投資者開(kāi)始對這樣的信念產(chǎn)生了懷疑，并不奇怪我們看到投資者對于房產(chǎn)的投資熱情有所下降。但是我相信隨著(zhù)市場(chǎng)上的傳言與新聞，以及各個(gè)市場(chǎng)的不同情況，這樣一個(gè)指數會(huì )不斷上下波動(dòng)。大家可能會(huì )看到有些城市的房產(chǎn)仍在增值而另一些城市的房產(chǎn)已經(jīng)出現貶值，這個(gè)取決于多方面的因素，大家也看到政府在努力地控制房產(chǎn)價(jià)格以避免過(guò)猛的增溫。
消費者應該意識到，從長(cháng)遠來(lái)看依靠房產(chǎn)是會(huì )有一些風(fēng)險的。在為自己做長(cháng)遠的投資打算的時(shí)候，他們應該征求專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)，取得一個(gè)平衡多元的投資組合。不要對任何一個(gè)投資類(lèi)別孤注一擲。而從長(cháng)遠投資而言，需要兼顧穩健與快速增長(cháng)的投資機會(huì )兩個(gè)方面，在退休養老產(chǎn)品方面做出投資會(huì )是一個(gè)理性的選擇。保險公司提供的儲蓄類(lèi)產(chǎn)品收益比較穩定，雖然很少有急劇增長(cháng)的機會(huì )，但通常是安全的。
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