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精英100培訓心得體會(huì )3篇
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的精英100培訓心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
精英100培訓心得體會(huì )1
很幸運此次能參加市辦組織的"精英100"培訓班，感觸良多。培訓之前，感覺(jué)自己眼光太短淺，看事情比較主觀(guān)，思想也不主動(dòng)積極，像是井底之蛙。聽(tīng)到市辦花書(shū)記以及金融界的專(zhuān)家老師授課，有如醍醐灌頂，收益頗豐，學(xué)習回來(lái)后有幾點(diǎn)心得體會(huì )。
一、內憂(yōu)外患，增強危機意識
花書(shū)記講道，人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。農信社一路走來(lái)，途經(jīng)風(fēng)雨無(wú)數，內憂(yōu)信貸資產(chǎn)質(zhì)量、員工思想素質(zhì)等；現如今國家經(jīng)濟增速放緩、民營(yíng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的愈演愈烈、利率市場(chǎng)化、存款保險金制度的相繼出臺等諸多外部因素已形成外患。我想，如果我們信合人仍然站在原來(lái)的基礎上看問(wèn)題，站在以前的角度思考問(wèn)題，我們勢必將變得越來(lái)越被動(dòng)，對市場(chǎng)將越來(lái)越失去把控力。因此，增強危機意識尤其必要。從屋子里走向屋外，從被動(dòng)變主動(dòng)；由等顧客上門(mén)變成出門(mén)尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、潛力客戶(hù)。例如，個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)往年投放貸款都是等客上門(mén)，我們的有些信貸員也是一副高姿態(tài)，不主動(dòng)溝通聯(lián)系客戶(hù)，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)錯過(guò)了很多好的客戶(hù)，這很大一部分原因是沒(méi)有危機意識。在以后的工作中，我會(huì )做好貸款的營(yíng)銷(xiāo)工作，從被動(dòng)的等客上門(mén)變?yōu)橹鲃?dòng)地與客戶(hù)溝通對接，盡心盡力做好本職工作。
二、轉變思想，主動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
精準鎖定客戶(hù)需求，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案，這句話(huà)誰(shuí)都會(huì )講。但是要做到真正以客戶(hù)為中心我認為主要是從思想上要有轉變，只有先轉變思想，摒棄以前的傳統觀(guān)念，才會(huì )有機會(huì )鞏固現在信用社的地位，才會(huì )爭得應有地位。有的客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)："四大國有銀行也做"小微",其它商業(yè)銀行更是把"小微"當成主打，我們做習慣了"三農"品牌的來(lái)做"小微",成功率真是微乎其微。"我不贊成這種思想觀(guān)念，這種觀(guān)念太過(guò)于固步自封，不利用我們現在的轉型趨勢。如果我們老是思量著(zhù)怎么回到過(guò)去，不思量著(zhù)怎樣發(fā)展未來(lái)，前路肯定不容樂(lè )觀(guān)。在現在這種競爭壓力的環(huán)境下，我們必須突破原有的思維，主動(dòng)走出去，積極營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)農信社（農商行）的形象，不斷提升"老百姓自己的'銀行"的品牌號召力。轉變了自己的思想才會(huì )改變別人的看法，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)才會(huì )有更好的前景。
三、學(xué)以致用，做好轉型先鋒
學(xué)而時(shí)習之，不亦樂(lè )乎。這次學(xué)習讓我知道了實(shí)戰的重要性，任何事情都是先動(dòng)手去做，才有可能完成，如果開(kāi)始就有畏難情緒，那么事情肯定是干不成的。我寧愿自己是一只笨鳥(niǎo)，也不愿意做只懂得紙上談兵的趙括。結合我所在網(wǎng)點(diǎn)情況，因為網(wǎng)點(diǎn)位于城郊結合部，近兩年正值拆遷，攬儲競爭壓力大，同時(shí)信貸投放更是一個(gè)大難題。從培訓班學(xué)習回來(lái)之后，我立馬對老師所講的理論知識進(jìn)行了實(shí)踐消化，帶著(zhù)客戶(hù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)5公里處的"寧紅國際商貿城"進(jìn)行了信貸需求調查，通過(guò)"掃街"模式，對該商貿城的信貸需求進(jìn)行總體分析。在走訪(fǎng)過(guò)程中，也碰到了其他商業(yè)銀行的客戶(hù)經(jīng)理，跟我們做著(zhù)同樣的事。通過(guò)走訪(fǎng)我也在思考如何做好轉型的先鋒，要努力做到三勤，即"手勤、腳勤、嘴勤","手勤"對每家商戶(hù)所需求的類(lèi)型進(jìn)行歸類(lèi)，建立客戶(hù)電子資料檔案，然后再制定合理的方案；"腳勤"多跑客戶(hù)、拜訪(fǎng)客戶(hù)，不要閉門(mén)營(yíng)銷(xiāo)；"嘴勤"多問(wèn)，正確地問(wèn)、問(wèn)正確的事。
時(shí)不我待，只爭朝夕。通過(guò)培訓教育，我會(huì )把我的工作激情帶給身邊的每位同事，為信合事業(yè)奉獻自己的力量。
精英100培訓心得體會(huì )2
11月21日—26日，來(lái)自全市11個(gè)成員行社的近100名精英，相聚在省聯(lián)社廬山西海培訓中心，聆聽(tīng)了市辦花榮斌書(shū)記及專(zhuān)業(yè)外聘老師的精彩授課，并結合實(shí)際工作情況開(kāi)展了互動(dòng)與交流。面對復雜多變的國內外經(jīng)濟金融形勢和競爭日趨激烈的市場(chǎng)格局，市辦舉行此次培訓班是很適宜的，也是很有必要的，更為九江農信社系統思想理念轉變、業(yè)務(wù)轉型創(chuàng )新及20xx年百日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展作了深入動(dòng)員和打下了理論基礎。就我個(gè)人而言，通過(guò)培訓，增強了危機感、使命感、責任感，獲取了知識、開(kāi)拓了視野、更新了觀(guān)念，同時(shí)還與兄弟行社同仁交流了看法，收益匪淺�；仡欉@次學(xué)習之旅、啟智之旅、收獲之旅，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )。
一、"內憂(yōu)外患",轉型迫在眉睫
十年前，農信社面臨的是生存危機。自20xx年省聯(lián)社成立以來(lái)，這10年農信社經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，改革崛起、規模擴張成為過(guò)去十年農信社發(fā)展的主旋律，在體制、機制和自身實(shí)力方面有了大幅的提升。十年后的今天，我們面臨的是發(fā)展危機�；〞�(shū)記在課上說(shuō)："我們現在的處境是‘內憂(yōu)外患’，想想經(jīng)常夜不能寐，從外部看，利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融脫媒、存款保險制度推出等帶來(lái)了巨大挑戰；從內部看，粗放式經(jīng)營(yíng)，不良貸款居高不下，產(chǎn)品結構單一、員工責任缺失等更讓人揪心。"在這樣一個(gè)背景下，開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)轉型，加快產(chǎn)品創(chuàng )新、轉變經(jīng)營(yíng)理念，真正走出一條差異化特色發(fā)展之路具有重要的現實(shí)意義。
古人云："安而不忘危，治而不忘亂，存而不忘亡",我們要時(shí)刻保持危機意識，從危機中尋求轉機。網(wǎng)點(diǎn)轉型的核心理念是"以客戶(hù)為中心",實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)由交易核算型向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型轉變，為此，我們必須加強對當前經(jīng)濟金融形勢的研判，明確市場(chǎng)定位，從界定網(wǎng)點(diǎn)功能、營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設、加快電子銀行及中間業(yè)務(wù)發(fā)展等方面入手，加快轉型步伐，并通過(guò)服務(wù)和產(chǎn)品的轉變，引導需求的更新，從而在轉型中提升對地方經(jīng)濟的貢獻度，提升廣大客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度。
二、"轉變作風(fēng)",力解當務(wù)之急
多年來(lái)，部分員工還是"老一套",官銀行、等客上門(mén)、不求進(jìn)取的思想依然存在，工作上只圖輕松，不圖實(shí)干，學(xué)習性、積極性、主動(dòng)性較差，團隊感不強，沒(méi)有做到全員營(yíng)銷(xiāo)。作為一名縣聯(lián)社領(lǐng)導班子成員，要及時(shí)更新理念、轉變作風(fēng)，從自身做起，帶好頭，打造一個(gè)有凝聚力、創(chuàng )造力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，提升營(yíng)銷(xiāo)能力。結合市辦的條線(xiàn)管理，建立網(wǎng)點(diǎn)負責人、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、前臺三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層級，網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)對接轄內前100位存貸款客戶(hù)，儲蓄所對接前50位存款客戶(hù)，實(shí)現按條線(xiàn)責任到人、考核到人，形成人人有壓力、個(gè)個(gè)有動(dòng)力的良性氛圍。還要真正把文明規范服務(wù)貫徹于業(yè)務(wù)拓展的始終，更要得其精髓，不能流于形式，并把此項工作與網(wǎng)點(diǎn)建設的標準化結合起來(lái)，通過(guò)軟硬件兩方面提升信合品牌的感召力，為優(yōu)質(zhì)銀行、現代銀行建設奠定基礎。
三、"以人為本",培訓重中之重
"培訓是員工最好的福利",學(xué)習可以使人開(kāi)闊視野、增長(cháng)才干。通過(guò)學(xué)習，深切體會(huì )到了以前的老思想、老觀(guān)念已跟不上知識更新的步伐，"學(xué)習如逆水行舟，不進(jìn)則退".特別是在當今經(jīng)濟金融形勢發(fā)展日趨復雜的形勢與背景下，對金融高管人員的專(zhuān)業(yè)知識、管理水平、綜合素質(zhì)提出了更高的`要求。今年我相繼參加了廈門(mén)、深圳、省聯(lián)社井岡山、廬山西海培訓中心、九江市辦等各種層級的培訓學(xué)習，系統地學(xué)習了大數據分析、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商平臺、產(chǎn)品創(chuàng )新與網(wǎng)點(diǎn)轉型、理財、投資銀行、外匯業(yè)務(wù)等專(zhuān)業(yè)知識，充實(shí)和完善了自我。在這次學(xué)習前后，恰逢利率市場(chǎng)化又向前推進(jìn)了一步，存款保險制度即將于20xx年1月正式推出，中小金融機構如何在利率市場(chǎng)化條件下生存和發(fā)展，是擺在每一個(gè)信合人面前的嚴峻課題。"生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )",作為一名高管人員的憂(yōu)患和危機意識，也更促使我在今后工作中，要不斷加強學(xué)習，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時(shí)，要不斷探索員工培訓的新路徑，充分發(fā)揮基層業(yè)務(wù)骨干的"傳幫帶"作用，健全培訓考核機制，將內部培訓與員工繼續教育和自我學(xué)習有機結合，鼓勵員工參加銀行從業(yè)、會(huì )計師、審計師等職業(yè)資格考試，建立一支業(yè)務(wù)精干、政治過(guò)硬的高素質(zhì)人才隊伍，更好地應對日益激烈的市場(chǎng)競爭。
"做還有機會(huì )，不做就沒(méi)有任何機會(huì )",面對當前復雜的經(jīng)濟金融形勢，我們不能等、不能靠，要積極作為，身處這個(gè)最好也是最壞的時(shí)代，只有理念和行動(dòng)并行，才能讓轉型更有力量，才能打造現代化的商業(yè)銀行，才能適應未來(lái)發(fā)展的需要。
精英100培訓心得體會(huì )3
11月28日―12月4日，我有幸參加了由市辦組織的"精英100"培訓。各位授課老師結合當前的經(jīng)營(yíng)形勢和發(fā)展階段的特點(diǎn)，提了許多新觀(guān)點(diǎn)、新舉措和新理念，感觸至深，啟迪深遠。特別是將工作中的很多困惑與理論進(jìn)行驗證后，體會(huì )也就來(lái)得更深刻、共鳴也變得更強烈。尤其是聆聽(tīng)了花書(shū)記關(guān)于"因勢而變，擁抱變化"的講話(huà)，使我找到了如何成為一名合格的員工、為信合事業(yè)發(fā)展貢獻自己力量的答案。
百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。數字是最直觀(guān)、最生動(dòng)的表達。從吳志堅博士的課程中我們了解到，截至20xx年上半年，阿里小貸累計發(fā)放貸款突破20xx億，服務(wù)的小微企業(yè)達80萬(wàn)家，不良率小于1%.這樣的成績(jì)對于擁有同樣員工數的我們，可能是天方夜譚，但數據卻證明互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)在等待著(zhù)我們的追趕，轉變理念已刻不容緩。一是居安思危。清醒地認識到農信社目前面臨的嚴峻形勢，客觀(guān)地分析工作中存在的問(wèn)題及不足，以便在今后的工作中取長(cháng)補短。二是推陳出新。充分利用自身后發(fā)優(yōu)勢，借鑒別人的成功經(jīng)驗，因地制宜的創(chuàng )新出適宜的金融產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案。三是反客為主。改變以往"等客上門(mén)"的官商作風(fēng)，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，深入"四區",挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提高市場(chǎng)占有率。
問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。"不只是要學(xué)會(huì )做人做事，更要學(xué)會(huì )作秀。"這是馬藝老師在課堂上講的最多的一句話(huà)，也是給我印象最深的一句話(huà)。每年都會(huì )遇到的高考，在不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方案下有了3個(gè)月攬儲1500萬(wàn)的業(yè)績(jì)；簡(jiǎn)單的反假幣宣傳告訴你必須做成營(yíng)銷(xiāo)方案后，結果就有了讓人意想不到的創(chuàng )新。不難看出，我們缺的不是營(yíng)銷(xiāo)人才，缺的只是營(yíng)銷(xiāo)思維的培養，建立長(cháng)效培養機制勢在必行。一是創(chuàng )造需求。通過(guò)量化任務(wù)考核指標，為培養營(yíng)銷(xiāo)人才提供內在需求；二是創(chuàng )造動(dòng)力。(投資銀行、外匯業(yè)務(wù)等專(zhuān)業(yè)知識，充實(shí)和完善了自我。在這次學(xué)習前后，恰逢利率市場(chǎng)化又向前推進(jìn)了一步，存款保險制度即將于20xx年1月正式推出，中小金融機構如何在利率市場(chǎng)化條件下生存和發(fā)展，是擺在每一個(gè)信合人面前的嚴峻課題。"生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )",作為一名高管人員的'憂(yōu)患和危機意識，也更促使我在今后工作中，要不斷加強學(xué)習，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時(shí)，要不斷探索員工培訓的新路徑，充分發(fā)揮基層業(yè)務(wù)骨干的"傳幫帶"作用，健全培訓考核機制，將內部培訓與員工繼續教育和自我學(xué)習有機結合，鼓勵員工參加銀行從業(yè)、會(huì )計師、審計師等職業(yè)資格考試，建立一支業(yè)務(wù)精干、政治過(guò)硬的高素質(zhì)人才隊伍，更好地應對日益激烈的市場(chǎng)競爭。
"做還有機會(huì )，不做就沒(méi)有任何機會(huì )",面對當前復雜的經(jīng)濟金融形勢，我們不能等、不能靠，要積極作為，身處這個(gè)最好也是最壞的時(shí)代，只有理念和行動(dòng)并行，才能讓轉型更有力量，才能打造現代化的商業(yè)銀行，才能適應未來(lái)發(fā)展的需要。
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