日常生活中男性的消費心理
日常生活中男性的消費心理介紹：
1.動(dòng)機形成迅速、果斷，具有較強的自信性
男性的個(gè)性特點(diǎn)與女性的主要區別之一就是具有較強理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問(wèn)題時(shí)能夠冷靜地權衡各種利弊因素，能夠從大局著(zhù)想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強的獨立性和自尊心。這些個(gè)性特點(diǎn)也直接影響他們在購買(mǎi)過(guò)程中的心理活動(dòng)。
因此，動(dòng)機形成要比女性果斷迅速，并能立即導致購買(mǎi)行為，即使是處在比較復雜的情況下，如當幾種購買(mǎi)動(dòng)機發(fā)生矛盾沖突時(shí)，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性不愿“斤斤計較”，購買(mǎi)商品也只是詢(xún)問(wèn)大概情況，對某些細節不予追究，也不喜歡花較多的時(shí)間去比較、挑選，即使買(mǎi)到稍有毛病的商品，只要無(wú)關(guān)大局，也不去計較。
2.購買(mǎi)動(dòng)機具有被動(dòng)性
就普遍意義講男性消費者不如女性消費者經(jīng)常料理家務(wù)，照顧老人、小孩，因此，購買(mǎi)活動(dòng)遠遠不如女性頻繁，購買(mǎi)動(dòng)機也不如女性強烈，比較被動(dòng)。在許多情況下，購買(mǎi)動(dòng)機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動(dòng)機的主動(dòng)性、靈活性都比較差。我們常�？吹竭@樣情況，許多男性顧客在購買(mǎi)商品時(shí)，事先記好所要購買(mǎi)的商品品名、式樣、規格等，如果商品符合他們的要求，則采取購買(mǎi)行動(dòng)，否則，就放棄購買(mǎi)動(dòng)機。
3.購買(mǎi)動(dòng)機感情色彩比較淡薄
男性消費者在購買(mǎi)活動(dòng)中心境的變化不如女性強烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，他們往往把幻想看作是未來(lái)的'現實(shí)。相應地，感情色彩也比較淡薄。所以，當動(dòng)機形成后，穩定性較好，其購買(mǎi)行為也比較有規律。即使出現沖動(dòng)性購買(mǎi)，也往往自信決策準確，很少反悔退貨。需要指出的是，男性消費者的審美觀(guān)同女性有明顯的差別，這對他們動(dòng)機的形成也有很大影響。比如，有的男同志認為，男性的特征是粗獷有力，因此，他們在購買(mǎi)商品時(shí)，往往對具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。
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