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常見(jiàn)的心理學(xué)現象之得寸進(jìn)尺效應
得寸進(jìn)尺效應
【來(lái)源】美國社會(huì )心理學(xué)家弗里得曼做了一個(gè)有趣的實(shí)驗：他讓助手去訪(fǎng)問(wèn)一些家庭主婦，請求被訪(fǎng)問(wèn)者答應將一個(gè)小招牌掛在窗戶(hù)上，她們答應了。過(guò)了半個(gè)月，實(shí)驗者再次登門(mén)，要求將一個(gè)大招牌放在庭院內，這個(gè)牌子不僅大，而且很不美觀(guān)。同時(shí)，實(shí)驗者也向以前沒(méi)有放過(guò)小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。
【定義】人們把提出了一個(gè)小要求被接受之后，再提出一個(gè)大的要求更容易被接受的現象為“得寸進(jìn)尺效應”，也叫做“登門(mén)檻效應”。
【心理分析】心理學(xué)認為，人的每個(gè)意志行動(dòng)都有行動(dòng)的最初目標，在許多場(chǎng)合下，由于人的動(dòng)機是復雜的，人常常面臨各種不同目標的比較、權衡和選擇，在相同情況下，那些簡(jiǎn)單容易的目標容易讓人接受。另外，人們總愿意把自己調整成前后一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過(guò)分，但為了維護印象的一貫性，人們也會(huì )繼續下去。
【實(shí)際應用】上述心理效應告訴我們，要讓他人接受一個(gè)很大的、甚至是很難的要求時(shí)，最好先讓他接受一個(gè)小要求，一旦他接受了這個(gè)小要求，他就比較容易接受更高的要求。
差生作為一個(gè)特殊群體，其身心素質(zhì)和學(xué)習基礎等方面都低于一般水平。轉化差生，也要像弗里得曼一樣善于引導，善于“搭梯子”，使之逐漸轉化;應貫徹“小步子、低臺階、勤幫助、多照應”的原則，注意“梯子”依靠的地方要正確、間距不宜太大、太陡，做到扶一扶“梯子”，托一托人。
當然，得寸進(jìn)尺效應更多的應用在商業(yè)活動(dòng)中，在商業(yè)談判或者說(shuō)是日常生活中最常見(jiàn)的求情之中，許多人早已經(jīng)在實(shí)際應用這個(gè)效應了。
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