化妝品的銷(xiāo)售方法
化妝品的銷(xiāo)售方法一：
根據對方皮膚提出專(zhuān)業(yè)建議，化妝品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點(diǎn)、有些人白點(diǎn)，有些人面容泛黃，銷(xiāo)售人員要根據顧客的皮膚特性有選擇性的提供產(chǎn)品。但是如果對方皮膚不好，不能直接說(shuō)，以免傷害到對方的自尊心，例如對方較黑，你可以這樣說(shuō)：“您的皮膚屬于戶(hù)外健康型的，如果使用護膚品，可以選擇有美白功效的。”當然也不能太肉麻的夸獎。
強調化妝品不會(huì )過(guò)敏，一般顧客在購買(mǎi)時(shí)會(huì )考慮化妝品是否會(huì )引起過(guò)敏，其實(shí)所有的化妝品不是對所有人都適用的，因為人們的過(guò)敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對對方過(guò)敏的物質(zhì)，其他的都說(shuō)不會(huì )過(guò)敏就行了。
強調化妝品無(wú)副作用，現在很多化妝品都喊著(zhù)純天然的旗號，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的.。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒(méi)有什么副作用的話(huà)，那就強調沒(méi)有副作用好了，這樣讓對方更放心些。
根據對方需求價(jià)位推薦，化妝品價(jià)格比較廣，可以嘗試詢(xún)問(wèn)下對方，需要什么價(jià)位的。然后根據對方價(jià)位推薦，當然一定要委婉的問(wèn)。也不能在顧客看高價(jià)位的化妝品時(shí)問(wèn)，這樣給對方你感覺(jué)他買(mǎi)不起的意思。
化妝品的銷(xiāo)售方法二：
尊敬客戶(hù)，顧客是上帝，一定要面帶微笑的同顧客講解，對于顧客的問(wèn)題一定要詳細回答，不要嫌煩，對于只逛不買(mǎi)的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因為他們是潛在的顧客，也是你們產(chǎn)品的宣傳者。
根據對方要求提供合理的產(chǎn)品，很多人不知道自己需要買(mǎi)什么類(lèi)型的化妝品，例如美白應該買(mǎi)什么樣的，銷(xiāo)售人員可以根據自己所積累的知識，對初次購買(mǎi)化妝品的人合理推薦，一定不要亂推薦，因為她最終會(huì )明白的，這是留著(zhù)回頭客的好辦法。
細數化妝品的優(yōu)點(diǎn)，可以就顧客喜歡的一種化妝品，詳細講解它的優(yōu)點(diǎn)，從效果到味道等。
講出化妝品的風(fēng)格，很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產(chǎn)品等。但不要瞎編亂造。
【化妝品的銷(xiāo)售方法】相關(guān)文章：
化妝品銷(xiāo)售技巧10-18
化妝品銷(xiāo)售年度總結12-08
化妝品銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)09-28
化妝品銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)07-10
化妝品銷(xiāo)售年終工作總結范文01-07
結締客戶(hù)的銷(xiāo)售方法08-20