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賣(mài)家紡的銷(xiāo)售技巧
無(wú)論是過(guò)季的家紡產(chǎn)品還是大量的滯銷(xiāo)品，囤積于庫里，很是讓商家們感到惆悵。那么該怎樣讓這些家紡產(chǎn)品流通于外界呢?又有什么銷(xiāo)售技巧能讓滯銷(xiāo)貨變成暢銷(xiāo)品呢?今天，小編特意為大家推薦賣(mài)家紡的銷(xiāo)售技巧，希望大家喜歡!
賣(mài)家紡的銷(xiāo)售技巧一
過(guò)季商品銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品要熟知產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，看準適宜的顧客群。天氣轉暖時(shí)，羊毛被相應地成為過(guò)季商品。在一次接待過(guò)程中，顧客本想買(mǎi)一條厚蠶絲被和一條春秋被。導購是這樣引導的：“阿姨，您給女兒選購的這兩款被芯實(shí)用性確實(shí)挺強的，一薄一厚正好，但是你可以看看這款羊毛被，您可以作為厚被送給女兒，再配一條薄一點(diǎn)的蠶絲被。這樣的搭配組合既高檔又實(shí)用，只比原來(lái)的預算高出一點(diǎn)，但產(chǎn)品的品質(zhì)卻高出一大截，您看這樣的組合會(huì )不會(huì )更好�！蓖ǔＳ龅竭@種家長(cháng)為兒女選擇婚慶產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)詳細講出，一般顧客是不會(huì )拒絕的。
有時(shí)顧客不選高檔產(chǎn)品，不是買(mǎi)不起，而是對產(chǎn)品不夠了解，只有導購用專(zhuān)業(yè)知識講明了，一般情況下顧客都會(huì )接受。
滯銷(xiāo)品或庫存量較大產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧
所謂滯銷(xiāo)品就是在銷(xiāo)售過(guò)程中相對有難度的產(chǎn)品，在一個(gè)優(yōu)秀的導購員心中是不存在滯銷(xiāo)品這個(gè)概念的，因為每款產(chǎn)品都會(huì )有欣賞他的主人。
關(guān)于庫存量較大且銷(xiāo)售起來(lái)相對困難的產(chǎn)品，在強化產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及實(shí)用性的同時(shí)，通常采取例證法。例如，在專(zhuān)賣(mài)店內有一款毛毯庫存量較大，銷(xiāo)售起來(lái)有困難，放在辦公室用，有人會(huì )嫌太花，放在臥室用會(huì )覺(jué)得太暗，這時(shí)所要銷(xiāo)售方法是：只要是來(lái)看單人件套的，就主推它，引用一個(gè)成功的案例“某縣工商銀行新調來(lái)的30多歲的行長(cháng)，曾選購這款產(chǎn)品放在辦公室用，還選了一套放在家里的書(shū)房�！贝蠖鄶迪M者聽(tīng)到這個(gè)案例，都會(huì )想：這么年輕有作為的領(lǐng)導品味一定不低，這套產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果一定信的過(guò)。這樣就能增強顧客的購買(mǎi)信心。
無(wú)論是滯銷(xiāo)品還是庫存量較多的產(chǎn)品，作為導購只需記住一個(gè)原則：將這些產(chǎn)品熟記于心，并適時(shí)推出，這樣店內就不會(huì )有滯銷(xiāo)品。
連帶銷(xiāo)售技巧是顧客產(chǎn)品選定后，由于你的提醒，又選了與之相關(guān)的產(chǎn)品。如買(mǎi)枕芯配枕套，買(mǎi)被芯配件套。最顯著(zhù)的連帶銷(xiāo)售是喬遷婚慶選定全部床品后的床墊子的`推薦，這是一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵。連帶銷(xiāo)售的最大益處是可以迅速提升店內的營(yíng)業(yè)額。
連帶銷(xiāo)售的小技巧：優(yōu)秀的導購員都是在“不經(jīng)意間”“順便”把產(chǎn)品推薦給顧客，站在顧客的角度幫他們想起這些自己想不到的產(chǎn)品，而不是一味的對顧客說(shuō)：您買(mǎi)這個(gè)吧，您買(mǎi)那個(gè)吧，讓顧客產(chǎn)生防備和抗拒心理。
無(wú)論是滯銷(xiāo)品還是庫存量較大的商品，把這些東西巧妙地銷(xiāo)售出去的秘訣就是要極大地引誘顧客去夠買(mǎi)，這樣才能產(chǎn)生好的銷(xiāo)售效果。
賣(mài)家紡的銷(xiāo)售技巧二
一、商品：
提升家紡終端銷(xiāo)售技巧最重要的就是商品組合，
要根據專(zhuān)賣(mài)店在當地市場(chǎng)的
定位，
來(lái)組織自己的商品，
別的專(zhuān)賣(mài)店好賣(mài)的商品不一定到你這里也好賣(mài)，
要懂得根據專(zhuān)賣(mài)
店的定位不同來(lái)進(jìn)行貨品分流。
結合當地的目標客戶(hù)和實(shí)際消費習慣組合好商品后，
緊跟上
的就是制訂相應的價(jià)格帶，最好同系列的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區別性。合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績(jì)的保障。
二、陳列：
好的陳列是最好的導購，要將床品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要
根據床品的不同來(lái)變化，清潔度，美觀(guān)度，可視度，可取度，特別是飽滿(mǎn)度是床品最需要體
現的特點(diǎn)以及價(jià)格簽的擺放，宣傳品的'擺放都是需要注意的細節。
三、促銷(xiāo)：
促銷(xiāo)活動(dòng)要有創(chuàng )意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)
行謹慎的規劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢，做出氛圍�；顒�(dòng)后一定要對活動(dòng)進(jìn)行評估。
四、人力：
導購人員的穩定，也是一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)的實(shí)力體現之一，
也能提高在消費者心
中的可信賴(lài)度。
好的導購員是成功的專(zhuān)賣(mài)店的第一因素。
建立良好的激勵和保障體制，
最大可能激勵導購員的服務(wù)熱情和提供保障，
才能出現最好的銷(xiāo)售局面。
一個(gè)好的導購員必須要
熟悉商品知識
了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和了解消費者的需求，協(xié)助消費者找到滿(mǎn)足其需求的商品。
現在消費者購買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。
五、庫存：
合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下?tīng)顟B(tài)：暢銷(xiāo)品，滯銷(xiāo)品，
即將缺貨商品，高庫存商品，
并根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，
要制訂安
全庫存標準。
庫存管理做不好，
專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是沒(méi)有基礎保障的，
能不能使自己的專(zhuān)賣(mài)店
盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢(qián)沒(méi)賺到，則只有一堆庫存，就是沒(méi)有做好庫存管理的原因。
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