銷(xiāo)售服裝技巧
作為一名銷(xiāo)售人員，其銷(xiāo)售技巧就是非常重要的。下面是小編整理的銷(xiāo)售服裝技巧，歡迎參考。
銷(xiāo)售服裝技巧1
1、當顧客剛走進(jìn)店里時(shí)，導購員不要急于上前打招呼，給顧客一個(gè)自由空間，避免過(guò)度熱情讓顧客反感。
2、保持積極情緒，作為服裝銷(xiāo)售員，應管理好自己的情緒，時(shí)刻保持頭腦清醒，不能在客戶(hù)面前發(fā)怒、暴躁、或過(guò)于害羞等，要學(xué)會(huì )一直微笑面對客戶(hù)。
3、向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感，對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦合適的服裝。
4、對客戶(hù)進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確的說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
銷(xiāo)售服裝技巧2
1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
7、此外，服裝銷(xiāo)售還要具有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。
銷(xiāo)售服裝技巧3
首先要面帶微笑，你的微笑可以給每一個(gè)到來(lái)的客戶(hù)帶來(lái)好心情，讓客戶(hù)開(kāi)心的'購物；俗話(huà)說(shuō)’伸手不打笑臉人‘，你的一個(gè)笑臉會(huì )給人很好的印象。
要學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)，顧客來(lái)到歡迎光臨笑臉相迎，讓顧客感受到你的熱情；無(wú)論顧客有沒(méi)有消費臨走前可以說(shuō)：歡迎下次光臨，請慢走。讓顧客感受到你的真誠和態(tài)度
要學(xué)會(huì )觀(guān)察，觀(guān)察顧客的眼神，每一個(gè)顧客在選衣服的時(shí)候，看顧客的眼神停留在哪件衣服的時(shí)間久，又猶猶豫豫的，我們可以幫顧客拿主意，讓顧客上身是試試，衣服不是永遠看不出來(lái)效果。
要學(xué)會(huì )幫顧客選擇，或許你會(huì )碰到選擇恐懼癥的客戶(hù)；他會(huì )猶豫不好做決定，你可以幫幫他，從多個(gè)選擇中去掉幾個(gè)不好的，給顧客二選一的機會(huì )這樣就會(huì )比較好做選擇，也不會(huì )眼花繚亂。
要懂得加單，例如選外套的客戶(hù)，外套的樣式或許會(huì )很單調，這個(gè)時(shí)候身為導購員的你們可以幫顧客選擇一個(gè)漂亮的內搭做點(diǎn)綴，會(huì )讓這個(gè)外套變得更舒適，同時(shí)顧客下單的時(shí)候也會(huì )選擇一套而不是一件了。
要逼單，每一個(gè)人都是有虛榮心的，每一個(gè)顧客在選衣服的時(shí)候也都一樣，最后總會(huì )拿不定主意；這個(gè)時(shí)候身為導購員就要給顧客以肯定，告訴他這款服飾非常適合他。
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