常見(jiàn)的六類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)模式
第一類(lèi)：買(mǎi)一送一買(mǎi)一送一就是有獎銷(xiāo)售,顧客在網(wǎng)站購買(mǎi)一定數量的商品后,網(wǎng)站返還一定數量的購物券。顧客只要在網(wǎng)上商城中買(mǎi)任何一種商品,就可以得到等量?jì)r(jià)值的積分,并獲贈大量的免費上網(wǎng)時(shí)間。顧客在此不僅可以像在傳統商場(chǎng)中用購物券一樣使用積分,還可以用免費上網(wǎng)時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上倘佯。這種類(lèi)型的有獎活動(dòng)大多由B2C網(wǎng)站開(kāi)展,與傳統的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有本質(zhì)的區別。
第二類(lèi)：嘩眾取寵這種類(lèi)型的有獎活動(dòng)是所有活動(dòng)中數量最多也是最容易被復制的,同時(shí)也是水平最低的。嘩眾取寵型有獎活動(dòng)數量眾多,舉不勝舉,它或者以別出心裁的創(chuàng )意取勝,對于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)參加這種活動(dòng)只要有熱情就行,不需要太多的技術(shù)。正因為這種活動(dòng)的簡(jiǎn)單和易操作性,因此比較容易吸引網(wǎng)民參加。不過(guò),參加這種活動(dòng)的人一般只是為活動(dòng)而注冊,至于活動(dòng)結束后是不是重新上這個(gè)網(wǎng)站就不一定了。因此,舉辦這種類(lèi)型活動(dòng)的網(wǎng)站除了提高一時(shí)的知名度和帶水分的注冊用戶(hù)量外,效果并不會(huì )如宣傳的那樣好。
第三類(lèi)：專(zhuān)業(yè)提高專(zhuān)業(yè)提高型與上述類(lèi)型最大的區別在于對活動(dòng)參與者要求有較高的水平,有明確的活動(dòng)宗旨。這種類(lèi)型的有獎活動(dòng)多為專(zhuān)業(yè)性較強的有獎競猜或推薦活動(dòng),對于參與者來(lái)說(shuō),需要較好的專(zhuān)業(yè)知識和分析能力,而對于活動(dòng)的主辦者來(lái)說(shuō),重要的不只是提高網(wǎng)站的知名度,而是宣傳自己的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念。相對來(lái)說(shuō)參加者更重要的是提高自己的專(zhuān)業(yè)技能,而不是獲獎本身。這種類(lèi)型的有獎競猜往往獎金高、持續時(shí)間長(cháng)、循環(huán)開(kāi)獎,并由專(zhuān)家全程指導。相對來(lái)說(shuō)這種類(lèi)型得獎的幾率比較小。
第四類(lèi)：長(cháng)線(xiàn)釣魚(yú)放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú),這是被大多數論壇采用的一種方法。舉辦這種類(lèi)型活動(dòng)的網(wǎng)站往往以某種遞增的.好處為誘餌,吸引網(wǎng)民長(cháng)期到自己的網(wǎng)站。這種類(lèi)型的活動(dòng)最常用的方法是給網(wǎng)民計分,依據積分的多少將網(wǎng)民分成各種級別,而不同級別的網(wǎng)民可以享受網(wǎng)站提供的各種不同服務(wù)。這種方法利用人的心理特點(diǎn),將網(wǎng)民長(cháng)期吸引到自己的網(wǎng)站上來(lái),為網(wǎng)站創(chuàng )造相對穩定的用戶(hù)量,并且能將有相同興趣的人集合在一起。而對于網(wǎng)民來(lái)說(shuō),獲得分數不僅僅是為了最后的獎品,更重要的是在同類(lèi)參加活動(dòng)的人中證明自己的價(jià)值,獲得一種成就感,這也是目前許多BBS人氣甚旺的重要原因。
第五類(lèi)：市場(chǎng)測試市場(chǎng)測試是網(wǎng)絡(luò )有獎活動(dòng)中開(kāi)展較少也比較有特色的一種。所謂市場(chǎng)測試即通過(guò)有獎活動(dòng)來(lái)測試某一項目的市場(chǎng)前景或市場(chǎng)潛力的活動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)民的反應和事后對活動(dòng)的總結來(lái)分析某個(gè)項目的市場(chǎng)潛力、優(yōu)勢以及適合國情的項目解決方案�？梢哉f(shuō),活動(dòng)的參加者既是幸運兒也是試驗品。當然這種類(lèi)型不僅能進(jìn)行市場(chǎng)測試而且也能大大提高網(wǎng)站的知名度,不過(guò),通過(guò)這種免費活動(dòng)測試出的結論到底有多大的可信度是值得討論的。
第六類(lèi)：經(jīng)營(yíng)模式把有獎活動(dòng)作為一種模式來(lái)經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種全新的形式,目前開(kāi)展這種經(jīng)營(yíng)模式的網(wǎng)站比較少,并且經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也比較狹窄。網(wǎng)絡(luò )廣告是這種模式的開(kāi)創(chuàng )者和倡導者。通過(guò)各種經(jīng)營(yíng)模式讓廣告由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),網(wǎng)站通過(guò)全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類(lèi)型活動(dòng)的一般都是好奇心較強、購買(mǎi)力較差的青少年。這種活動(dòng)能否真正保證企業(yè)的利益還有待考察,并且,在網(wǎng)民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后,這種模式是否具有生命力也有待實(shí)踐的檢驗。
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