我國國營(yíng)潤滑油企業(yè)取勝高端市場(chǎng)探析

　　 　　摘 要：從潤滑油市場(chǎng)相關(guān)概念入手，首先從我國潤滑油供給、需求、進(jìn)出口等方面，重點(diǎn)分析了當前我國潤滑油市場(chǎng)；然后針對我國高端潤滑油市場(chǎng)格局、消費行為等方面進(jìn)行詳細剖析；最后結合我國潤滑油企業(yè)具體情況，提出國營(yíng)潤滑油企業(yè)取勝高端市場(chǎng)的對策和建議。?
　　關(guān)鍵詞：潤滑油；競爭格局；高端市場(chǎng)? ?
　　
　　0 前言?
　　
　　近年來(lái)，我國汽車(chē)工業(yè)蓬勃發(fā)展，潤滑油需求量劇增。車(chē)用潤滑油需求量逐年上升的同時(shí)，用油檔次也將實(shí)現跨越式發(fā)展，高檔油品直接與國際接軌，潤滑油市場(chǎng)作為汽車(chē)后市場(chǎng)的一部分也逐步形成了進(jìn)口品牌與國產(chǎn)品牌兩大陣營(yíng)：進(jìn)口品牌以最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的殼牌、美孚和嘉實(shí)多為代表，國產(chǎn)品牌則有中國石化旗下的長(cháng)城、中國石油旗下的昆侖以及統一這樣的民營(yíng)品牌。國內車(chē)市和油市交相輝映，呈現出一邊是火熱的汽車(chē)市場(chǎng)，一邊是潤滑油市場(chǎng)爭奪戰的滾滾硝煙；一邊是國外品牌潤滑油紛紛與國內合資汽車(chē)聯(lián)姻，一邊是國內品牌潤滑油擠不進(jìn)國內汽車(chē)市場(chǎng)的尷尬的景象。?
　　在這種形勢下，本文首先對潤滑油市場(chǎng)相關(guān)概念作了綜述，從國內潤滑油市場(chǎng)供求、進(jìn)出口、競爭格局、2008年國際油價(jià)對潤滑油市場(chǎng)的影響等方面入手，重點(diǎn)分析了目前中國潤滑油市場(chǎng)現狀；然后分析了當前國內高端潤滑油市場(chǎng)格局、消費行為等，結合國內當前潤滑油市場(chǎng)形勢，對國營(yíng)潤滑油企業(yè)在潤滑油高端市場(chǎng)如何更好、健康發(fā)展提出自己的幾點(diǎn)建議。?
　　
　　1 潤滑油市場(chǎng)相關(guān)概念介紹?
　　
　　1.1 潤滑油產(chǎn)品?
　　潤滑油是一種不揮發(fā)的油狀潤滑劑，由基礎油和添加劑調和而成�；�礎油是潤滑油的主要成分，決定著(zhù)潤滑油的基本性質(zhì)，添加劑則可彌補和改善基礎油性能方面的不足，賦予某些新的性能，是潤滑油的重要組成部分；按其來(lái)源分動(dòng)植物油、石油潤滑油和合成潤滑油三大類(lèi)，石油潤滑油的用量占總用量97％以上，因此潤滑油常指石油潤滑油。?
　　從用途角度來(lái)看，潤滑油主要包括車(chē)用油、工業(yè)油及其它特種油三大類(lèi)。工業(yè)油規格、特種油規格的變化相對較慢，其供貨商也比較穩定；而車(chē)用油升級換代快，代表著(zhù)潤滑油的發(fā)展水平，這就使得車(chē)用潤滑油成為各個(gè)廠(chǎng)家競爭的焦點(diǎn)。?
　　總之，我們把潤滑油界定為特殊技術(shù)含量的消費品。說(shuō)它是“特殊技術(shù)含量”，在于它的技術(shù)內涵包括了添加劑、基礎油和潤滑油配方本身；說(shuō)它是“消費品”，在于它的消費方式與人類(lèi)消費食品沒(méi)有什么兩樣。這種特殊技術(shù)含量的消費品，更需要市場(chǎng)導向的企業(yè)行為的呵護。?
　　1.2 潤滑油市場(chǎng)化?
　　潤滑油產(chǎn)品不同于其它石化產(chǎn)品，已經(jīng)完全市場(chǎng)化，產(chǎn)品長(cháng)期供大于求，產(chǎn)品可以滿(mǎn)足并且必須滿(mǎn)足全方位的需求，產(chǎn)品原料資源優(yōu)勢的作用力明顯減弱，產(chǎn)品利潤空間由厚變薄，產(chǎn)品競爭的焦點(diǎn)由同質(zhì)化轉變?yōu)椴町惢�等，主要體現在以下5個(gè)方面：?
　�、贊櫥�油是一個(gè)完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品，必須遵循和服從經(jīng)濟規律并能動(dòng)地把握經(jīng)濟規律。重要的是能動(dòng)地把握而不是改變，從而減少經(jīng)營(yíng)決策的盲目性和主觀(guān)性。?
　�、跐櫥�油商品的價(jià)格是由市場(chǎng)決定的。市場(chǎng)既尊重成本又不同情額外增加的成本。必須按市場(chǎng)水平定價(jià)，否則，價(jià)格偏離過(guò)高，進(jìn)口油就會(huì )大量涌入、非標油就有了可乘之機，就會(huì )造成資源供大于求；價(jià)格偏離過(guò)低，就不能實(shí)現效益最大化。?
　�、弁耆�市場(chǎng)化的產(chǎn)品，多品牌共存是客觀(guān)的、必然的，是不以人的意志為轉移的客觀(guān)規律，不會(huì )由一個(gè)品牌壟斷市場(chǎng)份額。因此，一要做好自己的事情，盡快提升產(chǎn)品的競爭力（主要是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量），實(shí)現產(chǎn)品的差異化；二要盡量減少針對性強的競爭沖突（主要是產(chǎn)品價(jià)格上的無(wú)序競爭）。?
　�、苌虣C不可錯過(guò)，錯過(guò)的商機很難彌補。在營(yíng)銷(xiāo)策略上不能有“撞大運”的思想，不能存在僥幸心理。?
　�、輲齑婧蛶齑娼Y構的合理性應當以合理的周轉次數、合理的資金占用為主要決策依據，不能把漲價(jià)投機作為主決策依據。?

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