談?wù)J真做好企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)有效途徑

摘要:國內外企業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，著(zhù)眼營(yíng)銷(xiāo)，注重企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略是提高產(chǎn)品競爭力的核心。國內企業(yè)在組織產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應牢固樹(shù)立產(chǎn)品整體概念；靈活利用市場(chǎng)定價(jià)“利劍”，切實(shí)加強與中間商的聯(lián)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的促銷(xiāo)作用，本文結合工作中總結出的一些實(shí)用經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)有效途徑進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞:企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo);途徑;戰略

　　我國的傳統觀(guān)念及民族文化在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的作用不容忽視，我國5000年燦爛文化給予了我們寶貴的遺產(chǎn)，同時(shí)也形成了我國消費者謹小慎微、保守的消費觀(guān)念，因此在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上一定要認真研究我國的民族狀況等特征，文化背景等，進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，逐步實(shí)行引導消費。在當前是買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，作為產(chǎn)品生產(chǎn)者(企業(yè))如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節，因此就如何做好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要注意做好以下幾個(gè)方面。
　　
　　一、認真做好市場(chǎng)調查、研究工作
　　
　　對于產(chǎn)品的目標市場(chǎng)要進(jìn)行認真調查研究，要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，是哪一類(lèi)消費群體將需要的產(chǎn)品，及同質(zhì)產(chǎn)品或近似同質(zhì)產(chǎn)品的背景情況，及該產(chǎn)品的發(fā)展前景如何？要進(jìn)行深入的調查研究，收集有關(guān)區域的消費習慣、偏好、文化傾向及風(fēng)俗習慣等資料，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以便開(kāi)發(fā)出適應消費者需求的產(chǎn)品。
　　
　　二、做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理
　　
　　作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理就是從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、決策、研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量的提高、型號品種的增加、產(chǎn)品的功能增加、改進(jìn)等各方面的管理納入戰略管理的高度，不單純是為產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更好的管理方法，而是使產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)適應消費的變化而變化，并且始終為消費者所需要、所喜歡，很滿(mǎn)意，把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)溶于整個(gè)生產(chǎn)管理的每一個(gè)環(huán)節中去。使自己的產(chǎn)品始終是消費者滿(mǎn)意或超越消費者期望的產(chǎn)品，是綠色環(huán)保的產(chǎn)品、是高科技的產(chǎn)品。
　　
　　三、加強產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，逐步推出消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品
　　
　　制定出營(yíng)銷(xiāo)期間的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃，而且更重要是有計劃分階段推出新產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者追求新產(chǎn)品及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的需要。這就要求研制產(chǎn)品技術(shù)人員充實(shí)到銷(xiāo)售隊伍中，同消費者進(jìn)行廣泛的接觸，認真征求消費者的意見(jiàn)，了解消費者的要求，對產(chǎn)品的建議，為進(jìn)一步生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品做好充分的準備。
　　
　　四、生產(chǎn)出好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭力
　　
　　首先，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎，銷(xiāo)售工作是很被動(dòng)的，也是很難開(kāi)展的。除了對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求之外，還應當結合消費者的實(shí)際要求和成本來(lái)考慮。同時(shí)，要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，還要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉衰的一個(gè)重要原因。產(chǎn)品質(zhì)量好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基本條件。因此，企業(yè)要牢記：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過(guò)競爭對手，產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩定如一。這樣才能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。其次注重產(chǎn)品包裝。今天的消費者在消費行為上越來(lái)越個(gè)性化，越來(lái)越注重包裝的美學(xué)效能，在質(zhì)量、價(jià)格趨同條件下，人們的購物選擇方向可能會(huì )轉向包裝，包裝設計要經(jīng)常變化，會(huì )給消費者常用常新的感覺(jué)。另外該產(chǎn)品是符合健康的產(chǎn)品、環(huán)保的產(chǎn)品以及高科技、高性能、多功能的產(chǎn)品就更受歡迎！
　　
　　五、實(shí)行價(jià)格策略，推出各種型號的產(chǎn)品，科學(xué)定價(jià)滿(mǎn)足不同消費群體的需要
　　
　　根據產(chǎn)品的實(shí)際情況采取相應的價(jià)格策略，并且有計劃，有步驟地推行價(jià)格戰略，同時(shí)要科學(xué)定價(jià)，適合不同的消費群體保證產(chǎn)品的穩定消費。同時(shí)要采取靈活的價(jià)格調節，產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的“殺手锏”，由于消費者選擇余地很大，而且當前同質(zhì)類(lèi)型的普遍存在，加之購買(mǎi)力有限，因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格。其實(shí)價(jià)格問(wèn)題的實(shí)質(zhì)就是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會(huì )有優(yōu)勢。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢，就必須抓成本工作，即建立成本意識和成本分析管理制度，依靠科學(xué)技術(shù)進(jìn)步降低成本，通過(guò)實(shí)現生產(chǎn)規�；�經(jīng)營(yíng)來(lái)達到生產(chǎn)成本降低的目的。
　六、建立一支綜合能力強、經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)團隊
　　
　　首先是核心。營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念或一個(gè)領(lǐng)導人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導人能給大家帶來(lái)一種穩定感和自信心。這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊力量。否則隊伍內部人心不齊、不能建立協(xié)調一致的行動(dòng)步調，無(wú)法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷(xiāo)售工作會(huì )時(shí)常被動(dòng)。二是素質(zhì)。一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。企業(yè)必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓和嚴格的實(shí)踐鍛煉。企業(yè)在招聘時(shí)要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強、品行好、有社會(huì )基礎的年輕人，并對他們進(jìn)行企業(yè)理念、行業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)技能等方面的基礎知識培訓。通過(guò)嚴格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新員工逐步成為營(yíng)銷(xiāo)能手，成為銷(xiāo)售隊伍的中堅力量。三是管理。大多數企業(yè)都認識到管理在營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設上重要性，但是實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不完善，考核不嚴格，造成隊伍松松散散。企業(yè)可以通過(guò)建立營(yíng)銷(xiāo)組織架構、完善管理制度、實(shí)行業(yè)績(jì)考核和有效的薪酬機制來(lái)保證營(yíng)銷(xiāo)隊伍步調統一、行為規范實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。通過(guò)這幾部分建立一套標準的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而實(shí)現業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴謹性和科學(xué)性。四是溝通。銷(xiāo)售例會(huì )在銷(xiāo)售管理中很重要，利用例會(huì )可以做到上情下達，下情上達，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現團隊精神的好機會(huì )。銷(xiāo)售例會(huì )主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導主持，通報點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷(xiāo)售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報銷(xiāo)售工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對性培訓。通過(guò)這些內容，使例會(huì )成為一個(gè)充電加油，提高的機會(huì )，它在形式上是一種雙向溝通模式。
　　
　　七、做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程跟蹤服務(wù)
　　
　　售前做好產(chǎn)品的宣傳工作即產(chǎn)品廣告的宣傳，可以采用多種形式，多種渠道進(jìn)行，但要注意廣告的成本投入要適度，避免投入超支，同時(shí)要注重廣告的效果，在廣告的同時(shí)不單單是宣傳產(chǎn)品本身而更重要是大力宣傳本企業(yè)的形象及深層次的企業(yè)文化，不但宣傳產(chǎn)品而更重要的是大力宣傳企業(yè)文化，來(lái)提升企業(yè)的形象、信譽(yù)，宣傳企業(yè)的質(zhì)量保證體系，綠色環(huán)保方面的卓越成績(jì)及企業(yè)發(fā)展壯大的美好前景。在售中售后的廣告宣傳依然非常重要，但要適度。如果投入過(guò)大，會(huì )造成不可挽加的經(jīng)濟損失，如秦池酒業(yè)集團。產(chǎn)品的銷(xiāo)售嚴格按照 “三包”規定執行，保證產(chǎn)品售中的各項要求，認真做好消費者的服務(wù)和答疑工作，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售工作有序進(jìn)行。在產(chǎn)品銷(xiāo)售中銷(xiāo)售團隊要同售后服務(wù)團隊成為統一體，避免銷(xiāo)售同售后服務(wù)的脫節現象，這種情況給產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成極壞的影響，因此，銷(xiāo)售售后服務(wù)要統一起來(lái)，在銷(xiāo)售的同時(shí)，必須加強售后服務(wù)，廣大消費者一方面是產(chǎn)品的實(shí)用功能，歸根到底需要的都是服務(wù)，特別是售后服務(wù)的誠信、便捷、周到不僅是營(yíng)銷(xiāo)當前的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的保證！因此一

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