渠道管理模式下家電營(yíng)運資金管理措施探究論文

　　從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是我們對某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入研究的文章。那么問(wèn)題來(lái)了，到底應如何寫(xiě)一篇優(yōu)秀的論文呢？以下是小編為大家整理的渠道管理模式下家電營(yíng)運資金管理措施探究論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　摘要：

　　在現代公司運營(yíng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，能夠確保公司或者企業(yè)能否繼續發(fā)展和運營(yíng)的一個(gè)重要資源就是營(yíng)運資金，不同的營(yíng)運資金管理模式和能力從某種程度上來(lái)看，對企業(yè)或者公司的核心競爭力具有決定性的作用。為了更好地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)運資金的管理，轉變營(yíng)運資金的傳統管理模式，本文引入全新的營(yíng)運資金管理模式——渠道管理，分別從渠道管理、營(yíng)運資金管理、家電企業(yè)營(yíng)運資金管理核心轉移到渠道管理的新趨勢等幾個(gè)方面對基于渠道管理的家電企業(yè)營(yíng)運資金管理模式進(jìn)行簡(jiǎn)要的探究和分析

　　關(guān)鍵詞：

　　渠道管理；營(yíng)運資金；管理模式；家電企業(yè)；

　　1、引言

　　為了能夠更好地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)運資金的管理，本文引進(jìn)渠道管理這一營(yíng)運資金管理模式，對營(yíng)運資金管理、渠道管理、營(yíng)運資金管理和渠道管理之間的關(guān)系進(jìn)行簡(jiǎn)要的概述，分析我國現階段家電企業(yè)在營(yíng)運資金管理中存在的問(wèn)題，并結合具體的例子簡(jiǎn)要的探究和闡述我國家電企業(yè)在基于渠道管理基礎上的營(yíng)運資金管理的相關(guān)策略和途徑。

　　2、理論概述

　　2.1營(yíng)運資金管理

　　從營(yíng)運資金的不同定義來(lái)看，主要有以下幾種:其一，指人們經(jīng)常會(huì )說(shuō)到的流動(dòng)資產(chǎn)；其二，指流動(dòng)資產(chǎn)總額減去流動(dòng)負債總額之后的凈營(yíng)運資本；其三，指企業(yè)在運營(yíng)發(fā)展過(guò)程當中所需要的資金；其四，本文中所探討的營(yíng)運資金管理主要指包括應收賬款、應付賬款、其他應付款、應收票據、銀行存款等流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負資產(chǎn)等各項項目的管理。

　　從某種意義上來(lái)講，流動(dòng)資產(chǎn)能夠在短時(shí)間內變現，這種流動(dòng)資產(chǎn)的周轉方式非常靈活，并且方便企業(yè)在一年內或者一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內能夠方便使用和周轉，這種流動(dòng)資產(chǎn)主要指的是應收賬款或者是銀行存款。一家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當中，流動(dòng)資產(chǎn)的起始點(diǎn)假如是現金的話(huà)，這些現金的流動(dòng)方向與企業(yè)的產(chǎn)品采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售方向是保持一致的，并且隨著(zhù)資金的流動(dòng)，起資金的形態(tài)也不斷發(fā)生變化，但最終流動(dòng)資金結束時(shí)的資金形態(tài)是現金形式。

　　2.2渠道管理

　　所謂渠道管理，在商業(yè)領(lǐng)域當中，渠道管理指的是制造商為了實(shí)現企業(yè)分銷(xiāo)的目標對現有的渠道進(jìn)行管理，保證企業(yè)的渠道成員之間、企業(yè)和渠道成員之間能夠在相互合作、相互協(xié)調的情況下完成企業(yè)的所有活動(dòng)，在企業(yè)實(shí)施渠道管理的主要目的在于為企業(yè)和渠道成員謀求最大化的長(cháng)遠利益。

　　本文中所討論的渠道管理主要包括了采購渠道、生產(chǎn)渠道和營(yíng)銷(xiāo)渠道3個(gè)方面的內容。在家電企業(yè)中，企業(yè)的采購渠道主要是通過(guò)話(huà)費最少的資金從上游企業(yè)中購買(mǎi)都愛(ài)盡可能多的高質(zhì)量的原材料或者是半成品。生產(chǎn)渠道則需要緊密的配合企業(yè)的銷(xiāo)售，保證企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的供應需求的同時(shí)，避免庫房出現原材料和半成品的庫存積壓。營(yíng)銷(xiāo)渠道要求吧產(chǎn)品的生產(chǎn)者和產(chǎn)品的消費者(即客戶(hù))緊密地聯(lián)系起來(lái)�？偟膩�(lái)說(shuō)，家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和盈利模式從原材料或者半成品的采購、到產(chǎn)品的加工和生產(chǎn)、再到成品的銷(xiāo)售，只有企業(yè)生產(chǎn)加工的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售出去，企業(yè)中的流動(dòng)資金才真正地實(shí)現了自身的價(jià)值。企業(yè)的營(yíng)運資金從最開(kāi)始的貨幣或者說(shuō)現金的形態(tài)轉化成產(chǎn)品、產(chǎn)品銷(xiāo)售出去后，再轉化為現金貨幣，營(yíng)運資金也在形態(tài)轉化的過(guò)程中實(shí)現增值。

　　2.3渠道管理模式下的營(yíng)運資金管理

　　采用渠道管理模式對營(yíng)運資金進(jìn)行管理，其管理的內容包括企業(yè)采購渠道、生產(chǎn)渠道和銷(xiāo)售渠道三者相對應的主要業(yè)務(wù)流程管理。采用渠道管理模式對營(yíng)運資金進(jìn)行管理的優(yōu)勢在于，渠道管理能夠將企業(yè)的所有營(yíng)運資金項目包含在內，并且結合企業(yè)的業(yè)務(wù)運作方式進(jìn)行管理；不足在于渠道管理模式無(wú)法應用到所有行業(yè)企業(yè)中。

　　在渠道管理模式下，營(yíng)運資金管理引入了供應鏈管理、客戶(hù)關(guān)系管理等先進(jìn)的理念，將供應鏈管理和客戶(hù)關(guān)系管理這兩種先進(jìn)理念應用到現代家電企業(yè)的營(yíng)運資金管理當中，能夠更好地適應現代企業(yè)發(fā)展的需要，充分地將營(yíng)運資金管理和業(yè)務(wù)運作管理結合起來(lái)，真正實(shí)現理論與實(shí)現的同步，尋找企業(yè)營(yíng)運資金管理的新視角。在渠道管理模式下對營(yíng)運資金進(jìn)行管理，能夠更加側重對渠道縱深度、渠道成員的質(zhì)量、內部渠道縱向這三者之間一體化模式提高渠道管理模式下的渠道營(yíng)運資金管理績(jì)效。

　　3、營(yíng)運資金管理核心轉移到渠道管理的新趨勢

　　3.1營(yíng)運資金的管理特點(diǎn)

　　據了解，在家電企業(yè)中，大多數家電企業(yè)的營(yíng)運資金管理目前仍然采用傳統方式進(jìn)行管理，管理的中心還處在營(yíng)運資金主要項目的管理上。家電企業(yè)中采用渠道管理模式對營(yíng)運資金進(jìn)行管理，與家電企業(yè)的特點(diǎn)有很大的關(guān)系。家電企業(yè)尤其是上市的家電企業(yè)所涉及的物流和資金流都是非常龐大的，家電企業(yè)在采購渠道方面所需要采購的物資品種很多，同時(shí)家電企業(yè)的供應商也很多，并且對外銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型、價(jià)值、銷(xiāo)售對象等各不相同，對企業(yè)的財務(wù)管理、營(yíng)運資金管理的要求必然也隨之增加。

　　3.2渠道管理理論滿(mǎn)足營(yíng)運資金管理需要

　　作為企業(yè)的財務(wù)管理中的重要核心工作，家電企業(yè)營(yíng)運資金管理的中心需要轉移到渠道管理上來(lái)。第一，通過(guò)渠道理論，讓家電企業(yè)更好地改善企業(yè)與上下游業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，更加充分地了解客戶(hù)的需求，和客戶(hù)達成共識，與上下游企業(yè)實(shí)現共贏(yíng)，建立良好的長(cháng)久合作關(guān)系。第二，根據渠道管理模式，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的營(yíng)運資金根據不同的渠道關(guān)系分為采購渠道營(yíng)運資金、生產(chǎn)渠道營(yíng)運資金、銷(xiāo)售渠道營(yíng)運資金。理財活動(dòng)營(yíng)運資金的管理目標是讓家電企業(yè)能夠具有足夠的流動(dòng)性并且確保企業(yè)的償債能力。

　　4、我國家電企業(yè)營(yíng)運資金管理現狀及問(wèn)題分析

　　4.1營(yíng)運資金管理現狀

　　從我國大多數家電企業(yè)目前的營(yíng)運資金管理現狀來(lái)看，我國的大多數家電企業(yè)在營(yíng)運資金管理方面采用的管理模式有兩種，一是按照要素分類(lèi)進(jìn)行管理的項目管理模式，二是按照時(shí)間要素分類(lèi)的結構管理模式。其中在要素分類(lèi)管理中，主要包括流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負債。家電企業(yè)按照資金的周轉時(shí)間進(jìn)行分類(lèi)，通常情況下，周轉周期超過(guò)一年的資產(chǎn)為長(cháng)期資產(chǎn)，不足一年的為流動(dòng)資產(chǎn)，同時(shí)負債的周期也是一年，流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負債即為企業(yè)營(yíng)運資金的凈資產(chǎn)。

　　近幾年來(lái)，隨著(zhù)現代經(jīng)濟的高速發(fā)展，營(yíng)運資金管理在企業(yè)財務(wù)管理中的重要性和地位越來(lái)越突出，但實(shí)際上，營(yíng)運資金的管理是大多數家電企業(yè)的薄弱環(huán)節，一旦營(yíng)運資金管理出現風(fēng)險，家電企業(yè)也將面臨財務(wù)風(fēng)險。家電企業(yè)的營(yíng)運資金管理目前主要面臨以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

　　4.2營(yíng)運資金管理問(wèn)題

　　(1)部分家電企業(yè)忽視貨幣資金管理。部分家電企業(yè)忽視了貨幣資金的管理。第一，企業(yè)的現金周轉速度變慢。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當中，一旦現金周轉速度發(fā)生變化就會(huì )對企業(yè)所需的營(yíng)運資金的數額造成最直接的影響，當企業(yè)沒(méi)有足夠的現金儲備或者借款額度的情況下，企業(yè)就無(wú)法加大資金投入，使得企業(yè)原有的營(yíng)運資金會(huì )出現現金周轉速度減慢導致現金資產(chǎn)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要。第二，當企業(yè)的銷(xiāo)售規模增大的時(shí)候，企業(yè)需要籌集足夠的營(yíng)運資金來(lái)不斷擴大業(yè)務(wù)。第三，企業(yè)的營(yíng)運資金被占用，在企業(yè)的營(yíng)運資金中，許多家電企業(yè)并沒(méi)有將企業(yè)的營(yíng)運資金應用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中，反而將營(yíng)運資金應用在對外投資、購置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等活動(dòng)中，這些營(yíng)運資金的使用，使得營(yíng)運資金不足，最終影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

　　(2)存貨管理比較落后。很多家電企業(yè)的存貨管理非常落后。在家電企業(yè)中，從上游企業(yè)采購原材料或者半成品后，要對采購的原材料和半成品進(jìn)行管理，同時(shí)這也是家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重難點(diǎn)，但實(shí)際上大部分的家電企業(yè)并沒(méi)有規范、統一、有效的存貨管理方面的規章制度，即便有，也缺乏可實(shí)施性。落后的存貨管理造成了企業(yè)內部的資源浪費，間接影響營(yíng)運資金的周轉。

　　(3)缺乏合理的營(yíng)運資金結構。缺乏合理的營(yíng)運資金結構。在家電企業(yè)中，由于大部分的企業(yè)缺乏合理的營(yíng)運資金結構，導致企業(yè)營(yíng)運資金周轉和變現能力受到顯著(zhù)影響，在這種情況下，如果企業(yè)需要擴大經(jīng)營(yíng)的規模時(shí)，就需要外借營(yíng)運資金，企業(yè)的財務(wù)比例也會(huì )隨之發(fā)生變化，給企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)增加巨大的壓力，導致企業(yè)長(cháng)期債務(wù)顯著(zhù)增加，隨著(zhù)企業(yè)長(cháng)期債務(wù)的顯著(zhù)增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險也隨之增加，最終威脅到企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　5、渠道管理模式下采購渠道的營(yíng)運資金管理措施

　　5.1協(xié)調采購渠道降低營(yíng)運成本

　　要想減少采購渠道上所占用的大量資金，需要降低原材料的庫存，盡可能地延長(cháng)款項的支付時(shí)間。采購渠道是企業(yè)和供應商進(jìn)行交易活動(dòng)的重要連接紐帶，因此對于家電企業(yè)而言，供應商的選擇和管理對采購渠道營(yíng)運資金周轉情況具有非常重要的關(guān)系，具體包括以下幾點(diǎn):第一，選擇供應商。企業(yè)需要加強供應商的管理，對供應商進(jìn)行定量定性考核、評估、優(yōu)選，其中考核包含交期、品質(zhì)、成本以及售后服務(wù)等方面，目的是達到考核所要求的標準，發(fā)現有待提高的方面以及幫助供應商改進(jìn)控制與管理手段，從而建立供應商網(wǎng)絡(luò )，對供應商網(wǎng)絡(luò )實(shí)施動(dòng)態(tài)考核和優(yōu)勝劣汰機制。第二，確定供應商關(guān)系。家電企業(yè)在選擇好物料的供應商后，對不同的物料采取不同的管理方法，要充分地考慮到物料本身的特點(diǎn)來(lái)決定與供應商之間的關(guān)系，旨在于供需雙方合作多于競爭，達到雙贏(yíng)的目的。第三，為了加強與供應商之間的戰略合作關(guān)系，在提高供應商方面的綜合能力的同時(shí)達到雙方共贏(yíng)的效果。

　　5.2構建高效率的生產(chǎn)渠道

　　一是全面推行精益生產(chǎn)方式，精益生產(chǎn)方式更加側重度對生產(chǎn)制造過(guò)程的管理，利用現金的管理技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)來(lái)提高生產(chǎn)效率，避免出現交貨延期，訂單不足和過(guò)剩，以及庫存堆積，導致場(chǎng)地占用，全方位的解決小批量多品種給企業(yè)帶來(lái)的沖擊。二是加快生產(chǎn)產(chǎn)品的的周轉，當原有的材料已經(jīng)不適應新的產(chǎn)品時(shí)，要及時(shí)和制造部門(mén)進(jìn)行充分的溝通，最大限度地減少原有原材料的浪費和庫存率。三是實(shí)施全面質(zhì)量管理，生產(chǎn)渠道中，產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要，對生產(chǎn)渠道實(shí)施全面質(zhì)量管理，并運用一切現代管理技術(shù)和手段，意在與提升組織全員的質(zhì)量意識，提高組織產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客滿(mǎn)意度。

　　5.3明確銷(xiāo)售渠道有效管控營(yíng)運資金

　　銷(xiāo)售渠道是渠道管理中的一個(gè)重要內容，也是企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)成果和獲得經(jīng)營(yíng)資金流入的主要途徑，因此，對于銷(xiāo)售渠道的管理措施，具體如下所示:首先，企業(yè)需要規劃一個(gè)合理、科學(xué)的銷(xiāo)售渠道，這個(gè)渠道可以是多種常規渠道的結合。其次，確定渠道的級數、比如零級渠道、一級渠道、二級渠道等，其中零級渠道為直接渠道，一級以上的渠道為間接渠道。再次，選擇中間商的個(gè)數，明確中間商的類(lèi)型并確定企業(yè)與中間商的渠道管理，同時(shí)對其進(jìn)行管理。在總銷(xiāo)售渠道的基礎上再設計一個(gè)合適的分銷(xiāo)渠道，確保分銷(xiāo)渠道的長(cháng)度、寬度和廣度，設計渠道的原則要求企業(yè)先確定分銷(xiāo)渠道的利潤目標，在圍繞利潤目標的基礎上必須全面考慮到消費者的需求、中間商的支持度，并盡可能地追求較大利潤。營(yíng)運資金在銷(xiāo)售渠道角度主要體現在應收賬款和產(chǎn)品庫存上，這樣做一方面增強了客戶(hù)的品牌忠誠度，一方面又降低了營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)運所占用的資金。從而為海爾的成功奠定了基礎。最后，建立高效的物流配送體系。

　　6、結語(yǔ)

　　綜上所述，基于渠道管理的家電企業(yè)營(yíng)運資金管理，能夠更好地對企業(yè)或者公司維持正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的資金進(jìn)行更好的控制和調配，在保證企業(yè)財務(wù)充分安全的前提下，顯著(zhù)的提高企業(yè)營(yíng)運資金的利用水平和周轉能力，降低營(yíng)運資金的持有成本，最終提高企業(yè)或者公司的整體盈利能力，不斷提高利潤。

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