分銷(xiāo)渠道設計和結構治理探究

摘要：經(jīng)驗顯示分銷(xiāo)渠道通常要占到一個(gè)行業(yè)商品和服務(wù)零售價(jià)格的15%-40%。通過(guò)對現有渠道的、競爭對手的渠道分析以及產(chǎn)品特點(diǎn)設計出合理的銷(xiāo)售渠道以及相關(guān)分銷(xiāo)的公司結構治理，提高企業(yè)競爭力和利潤率。
本文首先介紹分銷(xiāo)渠道的概念與結構，然后論及分銷(xiāo)渠道的設計原則和如何設計的，最后結合以上兩部分對分銷(xiāo)體系（分銷(xiāo)企業(yè)）的結構治理問(wèn)題展開(kāi)討論。

關(guān)鍵詞：分銷(xiāo)渠道，公司結構治理，現代分銷(xiāo)體系

1.分銷(xiāo)渠道的概念與結構
分銷(xiāo)渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費者。在商品條件下，產(chǎn)品必須通過(guò)交換，發(fā)生價(jià)值形式的運動(dòng)，使產(chǎn)品從一個(gè)所有者轉移到另一個(gè)所有者，直至消費者手中，這稱(chēng)為商流，同時(shí)，伴隨著(zhù)商流，還有產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng)，稱(chēng)之為物流。商流與物流相結合，使產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者手中，便是分銷(xiāo)渠道或分配途徑。
分銷(xiāo)渠道由五種流程構成，即實(shí)體流程、所有權流程、付款流程、信息流程及促銷(xiāo)流程。
(1)實(shí)體流程

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