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談?wù)勌K秦、張儀的說(shuō)服藝術(shù)
說(shuō)服一個(gè)人重要的還是口才，歷史上著(zhù)名的政治家可以成功說(shuō)服帝王的也不在少數，現在小編來(lái)跟你們分享一下關(guān)于春秋戰國時(shí)期的蘇秦與張儀的說(shuō)服方式的不同之處的畢業(yè)論文范文，希望對你有幫助。
【摘 要】春秋戰國時(shí)期是我國歷史上一個(gè)思想百家爭鳴的時(shí)代，在這一時(shí)代的浪潮中，各個(gè)國家紛紛尋找變法圖強的富國強兵之路以求能夠在亂世獲得席卷天下的實(shí)力。在這樣的社會(huì )背景下，各個(gè)學(xué)術(shù)流派紛紛著(zhù)書(shū)立作以求能夠獲得最高統治者的賞識，發(fā)揚自己學(xué)派的思想，在這些思想流派當中以張儀蘇秦為首的縱橫家獲得了極大的成功，靠自己能言善辯的頭腦以及強有力的辯論能力成就了自身的事業(yè)，發(fā)揚了縱橫家這一學(xué)派的思想。
【關(guān)鍵詞】說(shuō)服;蘇秦;張儀;縱橫家
戰國時(shí)期群雄逐鹿于中原，各個(gè)思想流派紛紛入世尋找著(zhù)發(fā)揚自己學(xué)派的機會(huì )，作為杰出的口才家以及縱橫家的代表人物，蘇秦與張儀二人也在這個(gè)時(shí)候踏上了歷史舞臺。二人憑借著(zhù)敏銳的洞察力、快速的頭腦以及擲地有聲的辯論才能在人才輩出的戰國時(shí)期為自己留下了粉墨重彩的一筆也將縱橫家這個(gè)學(xué)術(shù)流派呈現在世人的眼前。雖然他們都被視作為縱橫家的杰出代表人物，也同為口才思想出眾的演說(shuō)家，但是卻因為思想上的不同，在演講的模式以及各個(gè)方面都存在著(zhù)不一樣的地方，這種差異性也就為我們后人研究口才的最佳模式提供了一個(gè)切入點(diǎn)。本文將根據蘇秦與張儀二人演說(shuō)的特色展開(kāi)分析，力求為讀者探究一條最為合適的演說(shuō)之路。
一、蘇秦張儀兩位演說(shuō)家采用的不同的說(shuō)服方式以及策略
(一)蘇秦所采用的說(shuō)服模式
1.分析客觀(guān)環(huán)境。雖然二人同為縱橫家這一學(xué)術(shù)流派的代表人物但是因為蘇秦張儀二人的思想上存在著(zhù)的差異，二人也各自采用了不同的行事路線(xiàn)以及處事風(fēng)格。蘇秦主張施行“和縱”以及用“利導法”來(lái)說(shuō)服對方遵守自己的意見(jiàn)。這種說(shuō)服方式的第一步就是通過(guò)一系列的客觀(guān)現實(shí)條件幫助自己說(shuō)服的對象了解他所處于的處境，這些現實(shí)條件包括地理環(huán)境、兵力狀況、國力強弱等主客觀(guān)因素，了解對方占有的有利條件，逐漸的瓦解對方對于現實(shí)的恐懼心理，建立起戰勝困難的心理信心，從而達到自己說(shuō)服對方的關(guān)鍵一步。
2.指出現實(shí)危機。蘇秦在幫助說(shuō)服對象建立起一定的自信心之后就會(huì )開(kāi)始分析現實(shí)危機所產(chǎn)生的理由，指明導致這一切的根源所在。例如在對齊、楚這兩個(gè)存在著(zhù)矛盾的大國進(jìn)行勸說(shuō)之時(shí)，就設身處地的站在對方的角度幫助他們進(jìn)行分析，使其能夠信服蘇秦所說(shuō)的一切，蘇秦這樣勸說(shuō)道：“夫秦，虎狼之國也，有吞天下之心。”如果二位國君割讓國家的土地送給秦國，那么不就是“養仇而奉仇者也”，所產(chǎn)生的后果是不言而喻的。在這一個(gè)環(huán)節，是幫助對方看明白產(chǎn)生這一切的根源，能夠明白自身的實(shí)際處境，進(jìn)而跟隨蘇秦的想法。
3.指明最佳出路。作為蘇秦模式的第三個(gè)勸說(shuō)步驟，在經(jīng)歷了前兩個(gè)階段之后，蘇秦在這一個(gè)階段開(kāi)始幫助說(shuō)服對象尋求解決現實(shí)理由的具體道路，替對方出謀劃策實(shí)質(zhì)上也就是說(shuō)出自己的合縱主張。例如在對齊楚趙這幾個(gè)戰國的強大國家進(jìn)行策劃時(shí)，主要是指出，只有按照他的主張各個(gè)國家進(jìn)行聯(lián)合才能夠做到抗擊秦國的軍事威脅，最終成就自己的一番王圖霸業(yè)。而對于魏國這種小國在直接說(shuō)明了只有聯(lián)合起來(lái)才能夠避開(kāi)亡國的悲劇。
4.進(jìn)一步分析現實(shí)的厲害得失。在進(jìn)行完這三個(gè)步驟的勸說(shuō)之后，蘇秦并沒(méi)有結束他自己的勸說(shuō)之路，而是通過(guò)進(jìn)一步的分析趁熱打鐵使對方能夠更加確信不疑的跟隨著(zhù)自己的道路。例如在對趙王進(jìn)行勸說(shuō)之時(shí)，利用對方想要成就一番事業(yè)的心理，指出對方“安民之本，在于擇交”這一觀(guān)點(diǎn)。并且指出如果趙國選擇了與與齊秦這兩個(gè)國家建立敵對關(guān)系，那么就會(huì )導致這兩個(gè)國家聯(lián)合起來(lái)共同瓜分你的趙國。
(二)張儀所采用的說(shuō)服模式
1.指出對方存在的劣勢。張儀相對于蘇秦循循善誘的告誡方式，在勸說(shuō)說(shuō)服對象上采用的手段就會(huì )顯得過(guò)于強硬，通過(guò)步步緊逼的方式打破對方的心理防線(xiàn)，進(jìn)而達到自己的目的。見(jiàn)到將要勸說(shuō)的對象之后，張儀會(huì )直接了當開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的告訴對方所擁有的劣勢有哪些，造成一種居高臨下的巨大壓力以及一種威勢，讓對方從心理上就開(kāi)始產(chǎn)生畏懼心理，從而對現實(shí)情況產(chǎn)生絕望，為下一步的勸說(shuō)打下一個(gè)心理鋪墊。
2.進(jìn)一步指出對方的錯誤。在對對方進(jìn)行現實(shí)情況的恐嚇之后，張儀會(huì )在第二步進(jìn)一步的加強對于對方的恐嚇，選擇的方面是指出對方在這種劣勢情況還犯有的錯誤。例如張儀在對趙王這名合縱主義的最早支持者進(jìn)行勸說(shuō)之時(shí)，張儀就指出，現在的六國聯(lián)合早已經(jīng)是名存實(shí)亡，你不應該抱著(zhù)過(guò)去的想來(lái)來(lái)抗拒強大的秦國，這樣做的后果只能是讓你的趙國更快的覆滅。張儀每到一國就會(huì )向這個(gè)國家指出六國聯(lián)合的錯誤之處，打破對方的幻想，瓦解對方的信心，從而達到自己的說(shuō)服目的。
3.站在對方角度恐嚇威脅。通過(guò)這樣的步步緊逼，張儀在一定程度上就會(huì )建立起相對于被說(shuō)服對象的心里優(yōu)勢，這也難怪在進(jìn)行說(shuō)服之時(shí)無(wú)形中就會(huì )占據到一個(gè)較為優(yōu)勢的地位。但是，張儀并沒(méi)有選擇在這個(gè)時(shí)候收手，停止恐嚇，而是更深一步的分析其立場(chǎng)的錯誤之處，讓對方更加無(wú)處容身，為自己的第四個(gè)階段做好最后一個(gè)鋪墊。還是在威脅趙王的時(shí)候，明確的告訴對方，如果要是兩個(gè)國家反目成仇，那么到時(shí)候秦國的三路大軍就會(huì )讓你的趙國瞬間覆滅，赤裸裸的威脅之下，趙王只能就范。
4.指出一條可行的道路。通過(guò)一系列落井下石般的警告，在最后張儀會(huì )說(shuō)出自己的目的，為對方之處一條相對來(lái)說(shuō)較為理想的出路，在這個(gè)時(shí)候往往會(huì )因為前面的一系列恐嚇，說(shuō)服對象往往就已經(jīng)喪失了繼續抗爭下的勇氣，這種情況出現后，只能乖乖的接受張儀所安排的道路。
二、結語(yǔ)
張儀和蘇秦雖然在進(jìn)行勸慰時(shí)采用的策略不同，具體的行事手段有所區別，但是卻都能夠因地制宜發(fā)揮自己所擁有的有利條件，來(lái)達到自己的目的。如張儀代表著(zhù)強大的秦國，在進(jìn)行勸說(shuō)之時(shí)往往伴隨著(zhù)強大的軍事行動(dòng)，所以采用的勸說(shuō)就較為極端。而蘇秦因為代表的是較為弱勢的六國，人心并不統一，因此在進(jìn)行勸說(shuō)之時(shí)選擇的策略就會(huì )顯得較為柔和，這種隨機應變的說(shuō)服策略直到今天仍然值得我們去進(jìn)行學(xué)習。
參考文獻
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[2] 周?chē)?蘇秦說(shuō)服口才模式新論[J].現代語(yǔ)文(文學(xué)研究版)，2006(07).
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