區域營(yíng)銷(xiāo)主管如何帶頭大哥

摘要：在深度營(yíng)銷(xiāo)模式下，一方面，人員管理是區域營(yíng)銷(xiāo)管理中的一個(gè)重組成部分，是各層次的區域營(yíng)銷(xiāo)管理者的重要職責之一，人員管理的成效直接影響到執行層面的力度。另一方面，管理是很多企業(yè)的短板，人員管理也是如此。影響人員管理效率的因素主要有兩方面，一是公司的整體政策和導向，二是區域管理者的能力和素養�！　∧敲磼侀_(kāi)企業(yè)層面的問(wèn)題，作為區域營(yíng)銷(xiāo)管理者，如何合格的履行自身的人員管理職能，乃至打造一支有序的、和諧的、有凝聚力的團隊呢？　　------淺談區域營(yíng)銷(xiāo)管理者的人員管理職能　　最近一朋友談到在一知名企業(yè)面試時(shí)，主考官提了一個(gè)問(wèn)題：如何管控好你的下屬的工作？由此引出了我對區域營(yíng)銷(xiāo)主管在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中有關(guān)人員管理及團隊建設問(wèn)題的思考�！　≡谏疃葼I(yíng)銷(xiāo)模式下，一方面，人員管理是區域營(yíng)銷(xiāo)管理中的一個(gè)重組成部分，是區域營(yíng)銷(xiāo)管理者的重要職責之一，人員管理的成效直接影響到執行層面的力度。另一方面，管理是很多企業(yè)的短板，人員管理也是如此�！　∮绊懭藛T管理效率的因素主要有兩方面，一是基于企業(yè)整體管理水平的人員管理政策和導向，二是基于區域管理者自身能力和對于人員管理工作的認識�！　∧敲磼侀_(kāi)企業(yè)層面的問(wèn)題，作為區域營(yíng)銷(xiāo)管理者，如何才能合格的履行自身的人員管理職能，乃至打造一支有序的、和諧的、有凝聚力的團隊呢？　　一、提高認識，思想重視----樹(shù)立正確的人員管理觀(guān)　　區域管理者未能合格的履行自身的人員管理職能，一方面是管理能力缺陷，此乃“非不為也，是不能也”，而另一方面是由于對人員管理工作重要性的認識不足�！　∥覀冎�道，營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗一在于策略是否合理，二在于執行是否到位。區域執行力提升的關(guān)鍵在于你是否擁有一支“團結緊張、嚴肅活潑”的團隊，而打造一支合格的團隊，是需要管理者殫精竭慮的�！　∵z憾的是，我們可以看到在現實(shí)工作中，很多區域營(yíng)銷(xiāo)管理者（包括從負責全國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監到一個(gè)城市的片區負責人）對于人際應對樂(lè )此不彼，或熱衷于銷(xiāo)售手段和技巧的運用，疲于交際，雖也時(shí)常大談團隊建設、人員激勵等，但大多流于形式，在人員管理上鮮有真正花時(shí)間與精力去提高認識、制定合理的規劃、使用合適的手段。這就是對于此項工作的思想認識不足，對其重要性認識不夠�！　∷�以，樹(shù)立正確的人員管理觀(guān)，重新調整人員管理工作在本職中的位置，是做好此項工作的前提。

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