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當代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文
1.解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的策略
1.1制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要一定的創(chuàng )造性和突破性，但是絕對不是天馬行空和夸夸其談。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是需要在一定的市場(chǎng)調研的基礎上，把握市場(chǎng)潮流方向，符合實(shí)際需要。企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)人員是一個(gè)系統，每人應該扮演不同的角色，企業(yè)應該將其組織起來(lái)，根據實(shí)際的市場(chǎng)需求，明確每個(gè)部門(mén)以及個(gè)人的工作職責，不能讓營(yíng)銷(xiāo)人員成為獨立的個(gè)體。企業(yè)通過(guò)建立有效的管理體系，設置高層管理人員，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，高效有序的制定出最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案。
1.2正確認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性
產(chǎn)品生產(chǎn)的原因就是出售，消費市場(chǎng)對于企業(yè)意義重大。正確認識目標消費市場(chǎng)，自身企業(yè)在市場(chǎng)中的定位會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)方案的制定起著(zhù)很好的參考作用。目前消費市場(chǎng)對于產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，企業(yè)需要生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能在消費市場(chǎng)中獲得自己的立足之地。不過(guò)，也正是因為有消費市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的壓力，才監督著(zhù)企業(yè)謀取更大的發(fā)展。
1.3積極打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺
如今企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大都還是依靠銷(xiāo)售員的推銷(xiāo)來(lái)完成，銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所扮演的角色越來(lái)越重要。在業(yè)務(wù)人員推銷(xiāo)的過(guò)程中，并不是所有人都能完全熟知產(chǎn)品從幕后到上市的所有流程，也不會(huì )完全投入自己百分百的精力。企業(yè)要加強銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品理解能力的培養，不能把業(yè)務(wù)量作為判斷業(yè)務(wù)員水平的唯一標準。要積極引導銷(xiāo)售員在把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去的同時(shí)，對客戶(hù)進(jìn)行一定的產(chǎn)品體驗回訪(fǎng)和咨詢(xún)。通過(guò)這一方法，既可以了解產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度，也能拉攏老客戶(hù)。企業(yè)可以讓銷(xiāo)售員之間互享各自的客戶(hù)資源，擴大自己手中的客戶(hù)量，增強他們的銷(xiāo)售信心，做到共同進(jìn)步，提高企業(yè)的最終效益。
2.解決預算的管理問(wèn)題
2.1統一預算指標與企業(yè)戰略目標的步調
企業(yè)在預算的編制中尚未制定全面的責任制，實(shí)際運行中沒(méi)有人來(lái)負責可能出現的問(wèn)題，企業(yè)內部人員在預算問(wèn)題上也無(wú)法達到有效溝通，使全面預算不能做到完全概括。企業(yè)的全面預算要以企業(yè)為核心，從員工出發(fā)，以預算戰略為指導，對企業(yè)進(jìn)行全面概算管理，不能讓全面預算管理缺乏目標。經(jīng)過(guò)兩者目標一致性的統一，企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間會(huì )有良好的協(xié)調溝通，促進(jìn)交流。
2.2有關(guān)全面預算的考核制度要優(yōu)化
只有獎罰分明的考核制度，才能起到很好的督促作用。在對預算進(jìn)行全面考核時(shí)，企業(yè)可以不采用統一考核的方式，可分為月、季度來(lái)進(jìn)行，出現的問(wèn)題就可以得到及時(shí)有效地解決，預算指標也可以根據當時(shí)企業(yè)的情況積極調整。在進(jìn)行考核之后，企業(yè)也應設定完善的獎罰制度，既對不遵守機制的員工起到監督作用，也對所有員工有著(zhù)督促和鼓勵的效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的發(fā)展中有著(zhù)不可替代的作用，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈活性和時(shí)代性也提出了更高的要求。企業(yè)要及時(shí)發(fā)現自身營(yíng)銷(xiāo)系統中存在的漏洞和不足，做出符合市場(chǎng)潮流的調整，勇于創(chuàng )新，加強業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培養，保證全面預算的系統性，做到全員參與，企業(yè)的發(fā)展前景才會(huì )更加開(kāi)明。
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