如何實(shí)現現代流通渠道的五大轉變

摘要:的,必須由現代流通來(lái)帶動(dòng)。通過(guò)改革、開(kāi)放、整合、創(chuàng )新,流通大渠道能夠充分運用現代技術(shù)、管理與服務(wù),最大限度地實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng),因此,營(yíng)造流通大渠道,帶動(dòng)發(fā)展大生產(chǎn),是商業(yè)集約化的必由之路。
關(guān)鍵詞:流通 交易方式 服務(wù)管理

隨著(zhù)我國主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立與完善,市場(chǎng)機制對資源配置的基礎性作用日益增強,流通產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的先導性作用日益顯著(zhù)。迅速發(fā)展的社會(huì )大生產(chǎn),要求加快發(fā)展大流通、大貿易、大市場(chǎng),充分發(fā)揮流通對生產(chǎn)的帶動(dòng)作用。因此,本文以“構建流通大渠道的探索”為命題,進(jìn)行。

流通大渠道的優(yōu)越性

在現代化大生產(chǎn)中,與之相適應的商品大流通,主要是由流通大渠道來(lái)實(shí)現的,亦即由大公司、大批發(fā)、大配送、大連鎖、大超市、大市場(chǎng)等形成的大渠道推動(dòng)大流通來(lái)實(shí)現的。居世界500強之首位、擁有4000多家連鎖店的美國沃爾瑪公司2003年銷(xiāo)售收入達2500億美元。以沃爾瑪為代表的美國現代商業(yè)每年在美國實(shí)現2萬(wàn)億美元的銷(xiāo)售額�，F代化大型配送中心在大流通中發(fā)揮著(zhù)前所未有的大物流的作用,美國沃爾瑪公司建立的62個(gè)配送中心,在國內擁有近3萬(wàn)個(gè)大型集裝箱掛車(chē)、5500輛大型貨運卡車(chē)、每年總行程6.5億公里,運輸總量達77.4億箱。在我國,一批流通渠道正在拓寬壯大。據統計,全國100家大中型連鎖年銷(xiāo)售額達982億元,店鋪總數7685家,占社會(huì )商品零售總額2.9%。2003年,全國有“億元市場(chǎng)”3265個(gè),成交額達21514.50億元。這充分證明,現代化大渠道大流通對現代經(jīng)濟發(fā)展的巨大作用。
流通大渠道能夠充分運用現代技術(shù)、管理與服務(wù),最大限度地實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng),發(fā)揮其大渠道、大流通的優(yōu)越性,突出表現在“一大、二新”:
大采購、大配送,形成競爭大優(yōu)勢。大企業(yè)、大連鎖、大渠道、大規模營(yíng)銷(xiāo),實(shí)施統一采購、統一配送,必然要大規模采購,年采購量幾億、幾十億、上百億,甚至象沃爾瑪那樣上千億美元的采購量,任何一家生產(chǎn)企業(yè)一旦能夠被納入其采購體系,都會(huì )認為是一大幸事,不但提供的商品質(zhì)量標準不敢有絲毫輕忽,供貨價(jià)格上給予最大限度的優(yōu)惠,而且在提供貨源的時(shí)約和服務(wù)上也不敢有所怠慢。這樣,“大渠道”就不但在商品的花色品種和質(zhì)量上具有優(yōu)勢,在價(jià)格上也有較大的回旋空間,從而形成競爭優(yōu)勢。一些大型超市公司由于大批量采購,從供貨方享受數量上、價(jià)格上的折扣優(yōu)惠,轉化成低成本優(yōu)勢,因而有了“天天低價(jià)”、“為消費者省錢(qián)”的實(shí)力,對消費者具有很大的吸引力。至于大型商品交易市場(chǎng),由于市場(chǎng)規模大、業(yè)者多,商品種類(lèi)、規格、花色齊全,經(jīng)營(yíng)規范,市場(chǎng)秩序較好,服務(wù)功能完善,給交易雙方帶來(lái)了極大的便利,為他們節約經(jīng)營(yíng)成本,提高經(jīng)營(yíng)效率創(chuàng )造了良好條件,從而發(fā)揮了磁吸力強、輻射面廣的大渠道大流通的作用。
新技術(shù)、新管理,形成效率新優(yōu)勢。流通大渠道大企業(yè),通過(guò)建立規范的現代企業(yè)制度,完善管理,采用現代管理方式和技術(shù)設施,充分運用機現代管理技術(shù),對營(yíng)銷(xiāo)系統、儲運系統、財務(wù)系統和分銷(xiāo)系統實(shí)行信息化管理,極大地提高信息流、資金流、商流、物流的流轉速度,提高了經(jīng)營(yíng)效率,節省了大量成本,成為核心競爭力的重要組成部份。同時(shí)對采購、運輸、倉儲、銷(xiāo)售、核算、管理等所有工作崗位實(shí)行專(zhuān)業(yè)化、標準化、規范化管理,并實(shí)施IS09000質(zhì)量管理系列認證,使制度規范與技術(shù)有效結合起來(lái),把經(jīng)營(yíng)效率提升到現代化水平,充分發(fā)揮大渠道大流通的新優(yōu)勢。據了解,沃爾瑪通過(guò)科學(xué)管理提高人員使用效率,大幅降低人工費用,一家營(yíng)業(yè)面積1.8萬(wàn)平方米、經(jīng)營(yíng)商品2.5萬(wàn)種的大型商店,只需要300名營(yíng)業(yè)員,而在我國同樣規模的商店,則需要營(yíng)業(yè)員2000人,僅此一項,足見(jiàn)“大渠道”現代化科學(xué)管理的優(yōu)越性。
新理念、新服務(wù),形成文化新優(yōu)勢。大渠道大企業(yè)跟隨的步伐,營(yíng)造具有企業(yè)特色的企業(yè)文化,倡導型組織,弘揚團隊精神、奉獻精神,視文化為企業(yè)的靈魂,從而構成企業(yè)發(fā)展的無(wú)限的潛力和動(dòng)力。被譽(yù)為我國超市“領(lǐng)頭羊”的上海聯(lián)華超市公司奉行以人為本的理念,廣泛開(kāi)展學(xué)知識、學(xué)科學(xué)、學(xué)技術(shù)活動(dòng),形成和諧、溝通、高效的企業(yè)文化。沃爾瑪公司創(chuàng )始人山姆

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