論產(chǎn)品細分與市場(chǎng)定位

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　　無(wú)論你做什么行業(yè)，都會(huì )面臨一個(gè)實(shí)際問(wèn)題---選什么樣的產(chǎn)品。從某一角度細分，產(chǎn)品可分為：常規產(chǎn)品(大路貨)，新奇產(chǎn)品（具備新功能，市場(chǎng)鮮見(jiàn)）。

　　“常規產(chǎn)品”市場(chǎng)成熟，人人皆知，推廣起來(lái)非常容易。做的人多了，價(jià)格就很透明，取得競爭優(yōu)勢的策略無(wú)非降低利潤或規模經(jīng)營(yíng)。隨著(zhù)人們生活水平的提高，一些“新奇產(chǎn)品”所特有的功能正日益受到人們推崇，但接受新生事物畢竟需要時(shí)間，所以推廣起來(lái)困難重重，好在競爭品牌不多，利潤還算可觀(guān)，只要付出到位。

　　作為一位投資者，如果你資金雄厚，當然做“常規產(chǎn)品”來(lái)得快；但要是缺乏財力，我想不妨嘗試一些“新奇產(chǎn)品”：一方面，公司不會(huì )壓你太多貨，另一方面市場(chǎng)潛力巨大，大到你所想。。。當客戶(hù)積累到一定程度，再增加一些“常規產(chǎn)品”，就能彌補產(chǎn)品的不足，同時(shí)鞏固現有的客群關(guān)系。

　　在這個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，人們常說(shuō)“賺錢(qián)難”，我以為賺商人的錢(qián)更難，但如果我們先讓商人賺到錢(qián)，或許另當別論啦。畢竟，“賺錢(qián)”就是硬道理，“賺錢(qián)”才是硬道理！

　　產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方法

　　在如今產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，買(mǎi)方市場(chǎng)一直占據主導地位，所以商家要想脫穎而出，營(yíng)銷(xiāo)就不得不擺在首位。應時(shí)代而生，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)大師也就大行其道，其培訓費用也是：芝麻開(kāi)花---節節高。我也參加過(guò)類(lèi)似的培訓，給人的感覺(jué)確實(shí)在理，但就是不大實(shí)用。畢竟，如今的消費者非常理性，不需要的東西無(wú)論多完美也不要，一個(gè)月以后需要的東西再促銷(xiāo)如今也不拿......

　　所以我認為，營(yíng)銷(xiāo)就是地適當的時(shí)候找到適當的人并滿(mǎn)足其需求。這里面包含了三層意思：第一：因為客戶(hù)的需求千差萬(wàn)別，要想出銷(xiāo)量就得找到更多的潛在客戶(hù)；第二：營(yíng)銷(xiāo)一定是在客戶(hù)有心情時(shí)才能達成的，如果客戶(hù)正忙或情緒不好或者管事的不在，均無(wú)法達成銷(xiāo)售，所以須再多一次或幾次的拜訪(fǎng)；第三：如果產(chǎn)品因為客戶(hù)不會(huì )使用而不能滿(mǎn)足其需求，一定要耐心教會(huì )其使用，如果因為性能達不到客戶(hù)要求而影響使用，可為客戶(hù)換退貨。

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