高校實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　一、高校實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用

　�。ㄒ唬┯欣�于高校發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )和選擇目標市場(chǎng)

　　學(xué)校在目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念下，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，然后對各細分市場(chǎng)用人單位的需求特點(diǎn)和需求滿(mǎn)足程度進(jìn)行調查分析，能從調查分析中發(fā)現畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )，即哪些細分市場(chǎng)對相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的需求尚未得到滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足程度不夠。市場(chǎng)被合理進(jìn)行細分之后，市場(chǎng)情況也會(huì )比較具體，其需求特點(diǎn)也容易使高校掌握，這樣的情形能使學(xué)校結合學(xué)校的實(shí)際情況，篩選出適合本校發(fā)展的細分市場(chǎng)，從而將此細分市場(chǎng)選為畢業(yè)生就業(yè)的目標市場(chǎng)。

　　(二）有利于專(zhuān)業(yè)人才培養方案和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定

　　在細分市場(chǎng)，選擇了目標市場(chǎng)之后，學(xué)校對用人單位的需求特點(diǎn)進(jìn)行深入了解，有利于加速學(xué)校推進(jìn)學(xué)校的教育改革，在人才培養計劃與方案制定上更具針對性，同時(shí)有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。學(xué)校在制定針對目標市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人才培養方案后，使學(xué)校的專(zhuān)業(yè)結構、對學(xué)生的培養要求、學(xué)生未來(lái)就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習課程體系和實(shí)踐環(huán)節等均會(huì )與市場(chǎng)接軌，能夠幫助學(xué)校培養出滿(mǎn)足目標市場(chǎng)需求的人才，能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作，能有效促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的正確制定，則將學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化組合，使得學(xué)校在進(jìn)行學(xué)生就業(yè)工作時(shí)，能夠協(xié)調的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足目標市場(chǎng)用人單位對人才各方面的需求，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段達到最大的效果。

　�。ㄈ�）有利于取得競爭優(yōu)勢

　　在市場(chǎng)化條件下，對學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題采用目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能有助于學(xué)生提升自身競爭力，在就業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。學(xué)校對人才需求市場(chǎng)進(jìn)行細分，可以使高校更好的發(fā)現學(xué)校的相關(guān)專(zhuān)業(yè)在哪些細分市場(chǎng)中有優(yōu)勢，哪些有弱勢。在目標市場(chǎng)的選擇過(guò)程中，揚長(cháng)避短，按照目標市場(chǎng)的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養人才，提高自身培養人才的競爭力，提高學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的競爭優(yōu)勢。

　�。ㄋ模┯欣�于高校有效開(kāi)展就業(yè)指導和學(xué)生進(jìn)行自我推銷(xiāo)

　　在市場(chǎng)化經(jīng)濟條件下，在高校畢業(yè)生就業(yè)中實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得高校在人才培養時(shí)，目的明確，就業(yè)方向明顯，從而在學(xué)生的就業(yè)指導過(guò)程匯總，使相關(guān)教師在指導學(xué)生就業(yè)時(shí)，方向更具針對性，重點(diǎn)對學(xué)生的就業(yè)能力和競爭能力進(jìn)行培養和提升，有利于學(xué)生在就業(yè)時(shí)，實(shí)現自我推銷(xiāo)，按照就業(yè)指導的方式，積極展示自我，將自己多年發(fā)展的特長(cháng)展示出來(lái)，不斷增強自我推銷(xiāo)的自信心，從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高，就業(yè)質(zhì)量得到保障。

　　二、實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是正確選擇目標市場(chǎng)

　　在市場(chǎng)化要求下，高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是對目標市場(chǎng)的選擇。目標市場(chǎng)選擇正確對學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標市場(chǎng)是否正確時(shí)，可以按照如下條件判斷評估。

　�。ㄒ唬┮�有適度的規模和持續發(fā)展的前景

　　作為目標市場(chǎng)，其規模應該是適度的，并且具有持續發(fā)展前景。要求在目標市場(chǎng)中，用人需求量必須較大，足以滿(mǎn)足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過(guò)少，則不利進(jìn)入。高校所辦專(zhuān)業(yè)在選擇目標市場(chǎng)時(shí)，首先考慮的就是該目標市場(chǎng)規模是否適度。

　�。ǘ�）要有足夠的吸引力

　　在目標市場(chǎng)的選擇上，要充分考慮學(xué)校在目標市場(chǎng)上的長(cháng)期占有率，即目標市場(chǎng)要有足夠吸引力，使的畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)能被用人單位的情況所吸引。

　�。ㄈ�）要與學(xué)校自身的實(shí)際情況相適應

　　作為目標市場(chǎng)，除了滿(mǎn)足上述條件外，還應與學(xué)校實(shí)際辦學(xué)情況相適應。例如高校在設立環(huán)境監測儀器生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，其人才培養目標是環(huán)保儀器的開(kāi)發(fā)和制造的高新技術(shù)人才，就不利于選擇環(huán)境保護設計方面的人才市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)。從以上條件分析，目標市場(chǎng)的選擇是高校畢業(yè)生實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)方向性和戰略性的大問(wèn)題。高校在解決數量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，需要站在戰略高度，從根源上解決問(wèn)題。在高校的就業(yè)工作中，需要各高校實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，然后選擇合適的目標市場(chǎng)，同時(shí)針對性的制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略滿(mǎn)足目標市場(chǎng)用人單位對人才的需求，從市場(chǎng)化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題的方法，提高學(xué)生就業(yè)率。

　　作者：巫佳琪 單位：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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