網(wǎng)絡(luò )文化視野中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

　　摘要：網(wǎng)絡(luò )文化是一種只在互聯(lián)網(wǎng)上流通，而較少為非網(wǎng)民所知的獨有文化。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )文化在社會(huì )中越來(lái)越普及。網(wǎng)絡(luò )文化環(huán)境的影響也為汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)制造了各種優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將逐漸的成為汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式。本文就網(wǎng)絡(luò )文化中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行相應分析，并為其發(fā)展提出一些建議及措施。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )文化;營(yíng)銷(xiāo)策略;汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

　　受全球經(jīng)濟低迷時(shí)期的影響，我國汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展形勢并不十分穩定。網(wǎng)絡(luò )文化的發(fā)展極大地影響著(zhù)人們的生活以及思維方式，汽車(chē)行業(yè)必須要跟據行業(yè)特點(diǎn)及形勢變化來(lái)不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，不斷開(kāi)拓出新的營(yíng)銷(xiāo)路徑，不斷優(yōu)化企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式。在當今社會(huì )受網(wǎng)絡(luò )文化影響日益活躍的背景下，汽車(chē)行業(yè)必須要重視網(wǎng)絡(luò )文化對企業(yè)發(fā)展的重要性，積極地采用與互聯(lián)網(wǎng)平臺對接的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)路徑，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

　　一、國內汽車(chē)企業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現狀及特點(diǎn)

　　1、消費者越來(lái)越趨于理性化的消費觀(guān)念

　　過(guò)去，由于消費者們不夠了解汽車(chē)及其相關(guān)的汽車(chē)產(chǎn)品，導致了消費市場(chǎng)的盲目消費現象，價(jià)格攀比較為嚴重;現在，通過(guò)汽車(chē)行業(yè)的不斷發(fā)展及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的逐漸改變，消費模式也慢慢從盲目消費過(guò)渡到理性消費，車(chē)主消費心理開(kāi)始成熟起來(lái)。汽車(chē)行業(yè)目前為止還沒(méi)有比較完善的規范標準體系，但是隨著(zhù)消費者觀(guān)念越來(lái)越理性化的趨勢，車(chē)主的價(jià)格攀比現象逐漸減少，而對產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)方面的要求越來(lái)越高。

　　2、汽車(chē)行業(yè)利益降低

　　由于我國的汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展潛力十分強大，巨大利益的誘惑激發(fā)了各大商家對汽車(chē)行業(yè)的興趣。但是我國汽車(chē)市場(chǎng)還處于初級發(fā)展階段，缺乏相關(guān)的行業(yè)規范標準，體制規劃也不完整，導致市場(chǎng)局面極其混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，而且模仿者越來(lái)越多，一些企業(yè)仍然固守傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略，未及時(shí)創(chuàng )新，使企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)一直停留原地，甚至出現倒退。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中汽車(chē)廠(chǎng)家起著(zhù)主要導向作用

　　我國的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式主要還是以汽車(chē)廠(chǎng)家為主，進(jìn)行廣告宣傳，相對來(lái)說(shuō)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展模式以及營(yíng)銷(xiāo)水平都還處在一個(gè)十分薄弱的階段。在進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員往往對消費者灌輸大量資料，而忽視了與消費者的雙向交流，聽(tīng)取消費者的相關(guān)意見(jiàn)，致使企業(yè)發(fā)展速度緩慢。

　　4、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主要對象是以家庭為主

　　在發(fā)達國家，基本每人都擁有汽車(chē)。但是在我國，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)針對的對象主要還是以家庭為單位的，此外，由于城鄉生活水平存在很大的差距，因此汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主要還是在較大的城市進(jìn)行，而農村市場(chǎng)還有很大空間等待發(fā)揮。

　　二、在網(wǎng)絡(luò )文化環(huán)境下汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢

　　1、有助于全面滲透汽車(chē)消費理念

　　在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )文化影響下，汽車(chē)消費理念會(huì )及時(shí)的延伸到社會(huì )的各個(gè)方面，通過(guò)把網(wǎng)絡(luò )文化與汽車(chē)消費理念的相融合，形成一種網(wǎng)絡(luò )汽車(chē)文化，將汽車(chē)文明以及生活方式滲透到人們生活的各個(gè)方面中，從而推進(jìn)大眾汽車(chē)消費。

　　2、有利于廣泛傳播汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)信息

　　網(wǎng)絡(luò )文化的全球化，可以使汽車(chē)信息在網(wǎng)絡(luò )文化傳播中，超越種族與國度的限制。由于汽車(chē)是世界性產(chǎn)品，只要讓消費者滿(mǎn)意，任何一個(gè)國家的汽車(chē)都可以作為其消費對象，這樣利用網(wǎng)絡(luò )文化對汽車(chē)品牌及其性能做全球化的傳播，使汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)影響力大大提高。

　　3、網(wǎng)絡(luò )文化視野下的營(yíng)銷(xiāo)模式低成本高效益

　　網(wǎng)絡(luò )文化對汽車(chē)產(chǎn)品的宣傳利用的是互聯(lián)網(wǎng)條件，這樣不僅傳播成本低，而且速度快。這種低成本的傳播途徑，使得汽車(chē)行業(yè)突破傳統的低效率、高成本的營(yíng)銷(xiāo)文化傳播方式，使其迅速的傳達到各個(gè)領(lǐng)域的消費群體之中。

　　三、網(wǎng)絡(luò )文化視野下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　1、科學(xué)運用網(wǎng)絡(luò )搜索引擎手段進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )搜索引擎能夠快速、及時(shí)、準確的搜索到其所需要的各種信息。汽車(chē)企業(yè)應當對搜索引擎重視起來(lái)，充分認識搜索引擎的重要性�？梢耘c引擎機構進(jìn)行合作，通過(guò)企業(yè)形象的不斷提升，來(lái)擴大汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍與途徑，對大型的引擎機構(如百度、雅虎、谷歌等)要進(jìn)行充分利用，同時(shí)要加強與商業(yè)引擎(如阿里巴巴)等的合作，對網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行充分挖掘與利用，在網(wǎng)絡(luò )推動(dòng)作用下，促使企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò )文化中廣泛傳播。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò )文化向消費者推銷(xiāo)汽車(chē)產(chǎn)品

　　利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，企業(yè)能夠更加便捷的與消費者進(jìn)行良好溝通，并對消費者的消費需求及心理進(jìn)行相關(guān)了解，容易與消費者建立起信任感。這樣就可以根據消費者的消費需求，向其推薦介紹汽車(chē)產(chǎn)品及其他相關(guān)的配套產(chǎn)品，并對消費者的問(wèn)題及時(shí)解答，提高了企業(yè)服務(wù)形象與忠誠度，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供有效保障。

　　四、結束語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò )文化視野下的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式由于其低成本、高效益，吸引了更多的汽車(chē)企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，然而互聯(lián)網(wǎng)并不像傳統的媒體那樣容易把握和控制，對企業(yè)的發(fā)展也存在一定的威脅性。這就需要企業(yè)要將虛擬市場(chǎng)與實(shí)體市場(chǎng)同等看待，重視多種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，根據網(wǎng)絡(luò )文化傳播的特點(diǎn)，科學(xué)的采取及選擇營(yíng)銷(xiāo)策略，使汽車(chē)企業(yè)能夠不斷適應汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展形勢，提高汽車(chē)企業(yè)在汽車(chē)市場(chǎng)中的競爭力度，促進(jìn)汽車(chē)企業(yè)向著(zhù)更快更好的方向發(fā)展。

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