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數字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新路徑探析論文
當代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱(chēng)之為論文。它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。下面是小編整理的數字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新路徑探析論文，歡迎大家分享。
在數字時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)手段都需要全面整合式的創(chuàng )新升級，只有這樣企業(yè)才能適應當下市場(chǎng)的需求，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，保證可持續發(fā)展。
一、數字時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)轉折點(diǎn)
數字化時(shí)代，消費者、媒體環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)手段都發(fā)生了極大的顛覆，新的數字營(yíng)銷(xiāo)體系逐漸形成，數字科技已經(jīng)造出龐大的媒體通路。日本，數字技術(shù)能夠將傳統的戶(hù)外廣告變成數字屏幕，并提供多元化的素材和近乎網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)功能，網(wǎng)絡(luò )所創(chuàng )造的虛擬空間更是漫無(wú)邊界。新媒體的玩法、廣告的新算法使傳統廣告模式無(wú)法滿(mǎn)足日益變化的營(yíng)銷(xiāo)需求。在經(jīng)濟下行預算縮減和數字化轉型的大環(huán)境下，國際上兩股“去乙方化”的風(fēng)暴正在營(yíng)銷(xiāo)圈醞釀：媒體自營(yíng)廣告和品牌自營(yíng)內容。在國外，百事集團在寸土寸金的曼哈頓新開(kāi)了4000平方英尺的內容制作中心，聯(lián)合利華整合乙方資源一手創(chuàng )建了U-Studio和U-Entertainment兩大內部?jì)热葜谱髦行摹?/p>
營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)正在經(jīng)歷有史以來(lái)最殘酷的生存演變，勢必踐行優(yōu)勝劣汰的演進(jìn)法則：企業(yè)或是改變自身適配數字化潮流，或是固守傳統停滯不前被市場(chǎng)淘汰，唯有清晰意識到傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的不足，及時(shí)調整才能在日新月異的商業(yè)環(huán)境中存活。
二、數字時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，傳統企業(yè)所習慣的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始逐漸出現局限性。尤其是在數字時(shí)代下，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式暴露出越來(lái)越多的問(wèn)題。
1.忽視新媒體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境差異性
目前，大部分企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案中，所依據的標準都是長(cháng)時(shí)間市場(chǎng)調研延續下來(lái)的外部因素以及傳統的市場(chǎng)環(huán)境，卻忽略了網(wǎng)上消費者群體的最新特點(diǎn)。很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，普遍會(huì )認為網(wǎng)上消費人群與線(xiàn)下市場(chǎng)消費者并無(wú)差異，不去考慮網(wǎng)上消費人群的年齡特點(diǎn)、興趣愛(ài)好等個(gè)人因素。于是便容易出現一種現象：企業(yè)所推出的產(chǎn)品或是服務(wù)，網(wǎng)上消費者并沒(méi)有過(guò)多的興趣去了解，甚至缺乏購買(mǎi)動(dòng)力。此問(wèn)題的出現，原因在于營(yíng)銷(xiāo)人員對于新媒體環(huán)境下消費者購物行為的變化缺乏認知。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，企業(yè)品牌對于消費者的洞察可以做到細致入微，標簽化的處理可以讓每一個(gè)消費者都具有獨特的可識別性。而這正是目前傳統營(yíng)銷(xiāo)人員所欠缺的。
2.營(yíng)銷(xiāo)人員自身能力有待提高
在數字時(shí)代下，進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力仍有一定的要求，但是目前大部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏專(zhuān)業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)技能，這在很大程度上降低了工作效率。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是傳統的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )模式，不需要營(yíng)銷(xiāo)人員每天奔波在人海中。但是較多企業(yè)的管理者，尤其是對于年齡偏大的管理者而言，不了解相關(guān)的信息技術(shù)，對軟件操作不熟練、系統防范工作沒(méi)有完善，缺乏新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識，對企業(yè)自身未來(lái)利益增長(cháng)造成了一定的阻礙。大數據時(shí)代的到來(lái)深刻改變了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的競爭格局。大數據的獲取、存儲、挖掘技術(shù)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)風(fēng)口。但這些專(zhuān)業(yè)的技術(shù)名詞對于傳統營(yíng)銷(xiāo)人員而言無(wú)疑是陌生的概念。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)缺乏完善的監管體系，部分營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏良好的職業(yè)素養，或許會(huì )為了自身的利益犧牲公司的利潤。
3.營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng )新
即使在數字時(shí)代下，還是有很多企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中單純采用傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用電視、報紙、廣播等傳統媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，通過(guò)大量的廣告向消費者傳遞信息，或是利用明星效應尋求代言人，或是促銷(xiāo)人員簡(jiǎn)單直接進(jìn)行推銷(xiāo)，或是借助依靠于各層次的分銷(xiāo)渠道，來(lái)吸引線(xiàn)下消費者的注意。運用這些傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式并非不再實(shí)用，而是在今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下單一的媒介傳播無(wú)法實(shí)現利益最大化，越來(lái)越“落伍”。尤其是新媒體營(yíng)銷(xiāo)在今天普遍被認為是高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功的新媒體營(yíng)銷(xiāo)可以為品牌帶來(lái)事半功倍的效果。因此，企業(yè)品牌要將傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段有效結合，并且充分利用各種資源，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播獲取更大的利益。
4.全球化進(jìn)展較慢
在經(jīng)濟全球化背景下，更多的國民品牌開(kāi)始走出國門(mén)走向世界，但是我國企業(yè)在進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨著(zhù)很多問(wèn)題。一是戰略問(wèn)題，目前大多數國內企業(yè)沒(méi)有國際營(yíng)銷(xiāo)的意識，一些企業(yè)在參加國際競爭中遇到了很大阻礙便放棄海外市場(chǎng)，從而將更多的時(shí)間、精力用于國內的競爭上，缺少全球化競爭的膽魄；二就是缺少豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，缺乏整體大局觀(guān)念。由于企業(yè)自身的因素，即使能夠進(jìn)行全球競爭，但是很難作出實(shí)際具體的規劃。這就源于發(fā)展模式的固化，國內與國外環(huán)境的巨大差別需要企業(yè)制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，然而國內很多企業(yè)在發(fā)展模式上并沒(méi)有太大的區別，思維缺乏創(chuàng )新，以相同的路徑開(kāi)拓不同的市場(chǎng)無(wú)疑是困難重重。
三、數字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新路徑
數字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要不斷創(chuàng )新企業(yè)的自身營(yíng)銷(xiāo)戰略。充分考慮各方面的因素，不僅要注重企業(yè)自身的發(fā)展狀況，還要充分考慮現實(shí)社會(huì )中的消費人群以及互聯(lián)網(wǎng)上消費人群，想要制定更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，就一定要將這兩方面進(jìn)行有效的結合。
1.個(gè)性化定制，精準鎖定線(xiàn)上消費者
在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中，一般都是企業(yè)做好市場(chǎng)調查后，根據統計后的結構，以消費者需求較高的產(chǎn)品為基礎，來(lái)設計、生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品通過(guò)各渠道的分銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法滿(mǎn)足消費者的自身需求。但是在數字時(shí)代下，各企業(yè)所面臨的大部分來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)消費者，相比較于傳統的消費者而言，他們更具有主觀(guān)意識，會(huì )要求在市場(chǎng)中凸顯自己的地位，并要求企業(yè)根據他們的想法來(lái)設計產(chǎn)品。由于在數字時(shí)代環(huán)境下，消費者與營(yíng)銷(xiāo)人員能夠進(jìn)行有效的溝通，能夠清楚消費者的內心想法，這樣能夠在很大程度上滿(mǎn)足消費者的需求。
2.提高營(yíng)銷(xiāo)人員自身能力
目前，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員并沒(méi)有一定的專(zhuān)業(yè)能力，營(yíng)銷(xiāo)手段傳統，思維方式落后，不能滿(mǎn)足社會(huì )的發(fā)展需求。因此，各企業(yè)要積極培養工作人員，招聘更多的新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才。
企業(yè)內部完善好人力資源建設，制定相應的獎懲制度，用來(lái)提高工作人員的積極性。在進(jìn)行薪酬構建中，要注重合理分配。要尊重營(yíng)銷(xiāo)人員的想法意識，根據營(yíng)銷(xiāo)人員自身的能力、等級來(lái)構建合理的薪酬。
3.緊跟潮流，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式
數字時(shí)代如何創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，是各個(gè)企業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題，現代的網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)相比較于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式有著(zhù)較大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)能夠將產(chǎn)品功能、促銷(xiāo)活動(dòng)、消費者意見(jiàn)、廣告、服務(wù)等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)形式利用文字、視頻、圖片等方法進(jìn)行有效的結合，與消費者進(jìn)行有效的溝通，最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果。由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有更大的優(yōu)勢，給傳統營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一定的沖擊。但是，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式不能完全被網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所代替，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略中，要嘗試將傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結合。
4.加快全球化進(jìn)展
由于網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的發(fā)展，加快了全球化的發(fā)展進(jìn)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不受?chē)绲挠绊�。網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)將各國、各企業(yè)進(jìn)行有效的聯(lián)系，使其不受時(shí)間、空間的影響。這就要求我國企業(yè)在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中要進(jìn)行有效的完善，不斷的更新?tīng)I銷(xiāo)模式，以國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行調整。不僅使企業(yè)要面臨更多方面的挑戰，還要不斷提高自身的競爭力，充分掌握全球市場(chǎng)的環(huán)境變化，學(xué)習全球化的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗以及營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷完善企業(yè)品牌。在數字時(shí)代下，消費者能夠在互聯(lián)網(wǎng)平臺購買(mǎi)到世界各國的產(chǎn)品，這在一定程度上減少了企業(yè)品牌全球化的成本。因此在這樣的形勢下，企業(yè)一定要敢于提高企業(yè)全球化競爭意識。
四、結束語(yǔ)
在數字時(shí)代下，我國各企業(yè)之間要不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，使其能夠滿(mǎn)足社會(huì )的需求，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新能夠使企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)中更加長(cháng)久穩定的發(fā)展，在國際市場(chǎng)中占據重要位置，進(jìn)而推動(dòng)我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展。
參考文獻:
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