市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)構建多元化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓體系研究

　論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓　校企合作

論文摘要：以市場(chǎng)需求為導向，提高學(xué)生實(shí)踐能力成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的重點(diǎn)。文章從校企合作、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽和校園促銷(xiāo)等方面探討了構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多元化實(shí)訓體系的具體實(shí)施內容，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養的實(shí)踐探索和創(chuàng )新。

隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化和市場(chǎng)競爭的加�。�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)首要的核心職能，以市場(chǎng)需求為導向，提高學(xué)生實(shí)踐能力成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的重要內容。為了有組織、系統地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓活動(dòng)，可以組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生自主選舉成立營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)小組．通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，加深學(xué)生對企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)等的更深層次的認識。

一、積極開(kāi)展校企合作

1．主動(dòng)去認識企業(yè)、了解企業(yè)。為了把營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐有機結合起來(lái)，有效地彌補課堂教學(xué)之不足，營(yíng)銷(xiāo)沙龍可定期舉辦企業(yè)家講座。即由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師牽頭，與社會(huì )上在營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)展比較好的組織聯(lián)系起來(lái)，定期地聘請社會(huì )上一些有經(jīng)驗的企業(yè)界人士或專(zhuān)家親臨學(xué)校進(jìn)行演講。關(guān)于演講主題由營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)小組于演講前在學(xué)生中組織調查．在確定學(xué)生感興趣、有代表性的主題后，針對所確定的主題。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師負責請此方面的專(zhuān)家，并就所要演講的主題與專(zhuān)家溝通，以便能讓專(zhuān)家作更有針對性的報告。講座后專(zhuān)家將與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)。寓教于實(shí)時(shí)溝通中。每次演講結束后，營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)小組將組織同學(xué)就專(zhuān)家所講的內容再進(jìn)行進(jìn)一步的討論。通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)家講座，加深學(xué)生對企業(yè)的了解有及同學(xué)問(wèn)的互相學(xué)習。
2．深入企業(yè)。通過(guò)企業(yè)家走進(jìn)校園對學(xué)校及學(xué)生的了解，在老師與企業(yè)達成共識的情況下，學(xué)生可以利用寒、暑假等業(yè)余時(shí)間，積極參與企業(yè)的活動(dòng)，如參與企業(yè)的社會(huì )調查、廣告策劃及各種促銷(xiāo)活動(dòng)等，或在畢業(yè)實(shí)習時(shí)在企業(yè)頂崗實(shí)習，以準員工的身份投入工作，積累實(shí)踐經(jīng)驗，使學(xué)生掌握從事?tīng)I銷(xiāo)工作應具備的基本技能，實(shí)現畢業(yè)即就業(yè)的順利過(guò)渡。

二、舉行營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

為更多地參與到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)沙龍可以尋求企業(yè)的支持，與企業(yè)共同舉辦以企業(yè)名稱(chēng)命名的營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。
1．調動(dòng)學(xué)生的積極性。比賽成績(jì)和專(zhuān)業(yè)課學(xué)習掛鉤，改革課程考核方式，建立起激勵機制，以培養學(xué)生自主學(xué)習、自主探究能力。例如有些專(zhuān)業(yè)課程�？梢园褏⒓訝I(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的成績(jì)作為課程成績(jì)的一部分，而個(gè)別的專(zhuān)業(yè)課(如營(yíng)銷(xiāo)策劃)的考核完全可以提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)來(lái)完成。另外，在獎學(xué)金的評定中，參加營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的成績(jì)應該有相應加分。
2．調動(dòng)教師的積極性。參與營(yíng)銷(xiāo)大賽需要教師投入大量精力，為了調動(dòng)教師的積極性，可以適當地計算教師的工作量。學(xué)校還可以設法為教師培養和到企業(yè)掛職鍛煉提供必要的資金、條件和機會(huì )，使教師更能勝任培養學(xué)生實(shí)踐能力的重任。
3．注重競賽項目的實(shí)踐過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽開(kāi)展的過(guò)程中，學(xué)生會(huì )涉及調查資料、設計問(wèn)卷調研、小組討論溝通、撰寫(xiě)策劃書(shū)、制作PPT演講等工作，其重在培養學(xué)生的實(shí)踐能力，而非獲獎的能力，要重視團隊開(kāi)展社會(huì )調研的過(guò)程和質(zhì)量。本專(zhuān)業(yè)教師與營(yíng)銷(xiāo)沙龍中的學(xué)生組織將共同研究制定大賽的各項規章制度。組織制定具體的實(shí)施辦法，使活動(dòng)開(kāi)展有章可循。

三、進(jìn)行校園促銷(xiāo)

對人才的需求狀況顯示，用人單位在營(yíng)銷(xiāo)人員招聘中的首要條件是應聘人員能否迅速適應工作。校外的一些實(shí)習基地雖然能彌補校內實(shí)驗室和實(shí)習場(chǎng)地對學(xué)生訓練的不足，但由于企業(yè)擔心泄漏企業(yè)機密，影響企業(yè)的日常工作，不愿意讓沒(méi)有經(jīng)驗的“外人”接觸系統。此外，實(shí)習學(xué)生人數多，學(xué)校的控制力度低，很難全面掌握學(xué)生的實(shí)習情況，因此校內的實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展不失為一種好的方式。
1．建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真商店。“仿真商店”首先應是一種開(kāi)放型、培養實(shí)踐動(dòng)手能力的實(shí)踐教學(xué)基地。它能改變傳統的教育思想和教學(xué)理念，解決校外實(shí)習基地難找。進(jìn)廠(chǎng)后只許走馬觀(guān)花地看，不許動(dòng)手操作的難題。
具體做法是：“仿真商店”實(shí)行在專(zhuān)業(yè)老師的指導和分配下由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)、自行管理、自我服務(wù)、自負盈虧的管理模式。商店職務(wù)全由學(xué)生擔任，根據課程需要輪崗實(shí)訓。店長(cháng)負責商店的整體日常運營(yíng)，協(xié)調各部門(mén)關(guān)系。進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略決策和團隊管理。指導老師應制定一系列相關(guān)制度，商店的實(shí)訓生在財務(wù)管理、賬本、現金和票據必須嚴格遵守該制度。仿真商店可經(jīng)營(yíng)禮品、飾品和學(xué)習用品等定位為大學(xué)生群體的產(chǎn)品，可以為在校師生日常生活消費提供便利服務(wù)，創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值。商店應以真實(shí)企業(yè)、真實(shí)產(chǎn)品為載體，由學(xué)生自主操作，進(jìn)行市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析、進(jìn)貨、商品定價(jià)、促銷(xiāo)方案設計和實(shí)施、柜臺布置。讓學(xué)生真實(shí)體會(huì )競爭的殘酷和贏(yíng)利的艱辛，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習。
2．鼓勵學(xué)生開(kāi)設虛擬公司或網(wǎng)絡(luò )實(shí)體店。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和計算機技術(shù)的發(fā)展和運用，學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )的了解越來(lái)越多，可鼓勵學(xué)生參與到網(wǎng)絡(luò )虛擬公司的開(kāi)設和日常運營(yíng)中。如鼓勵學(xué)生使用現在比較成熟的企業(yè)管理軟件、模擬企業(yè)運營(yíng)軟件等；還可以鼓勵學(xué)生在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )實(shí)體店或開(kāi)設商業(yè)網(wǎng)站、或者給一些大型網(wǎng)站或公司作校園代理等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師要積極拓展各種給學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的機會(huì )，這對于學(xué)生今后的就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)．都將具有重要的作用。

參考文獻：
1．周梅華，昌濤．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的構建與實(shí)施[J]黑龍江高教研究,2006(6)
2．肖華茂．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標和培養模式研究綜述[J]中國成人教育,2008(3)

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