關(guān)于的基于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的服裝營(yíng)銷(xiāo)

　　摘 要： 信息化時(shí)代，傳統行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下進(jìn)行了行業(yè)的革新，服裝行業(yè)也不例外。在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，服裝企業(yè)已經(jīng)構建了一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道和競爭平臺，本文對于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的服裝銷(xiāo)售的特點(diǎn)進(jìn)行了研究。

　　關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò )環(huán)境 服裝營(yíng)銷(xiāo) 特點(diǎn) 優(yōu)勢

　　一、在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境內營(yíng)銷(xiāo)服裝的優(yōu)勢

　　隨著(zhù)現代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和服裝品牌文化的快速發(fā)展，傳統行業(yè)向電子商務(wù)模式轉換已經(jīng)成了一種特定的趨勢，在這樣的行業(yè)發(fā)展的趨勢下，服裝行業(yè)逐漸將營(yíng)銷(xiāo)方向和手段轉向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，服裝的營(yíng)銷(xiāo)方式指的是在電子商務(wù)的特定網(wǎng)站上銷(xiāo)售真實(shí)的服裝產(chǎn)品，與網(wǎng)絡(luò )上設計服裝樣式相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服裝指的是在網(wǎng)絡(luò )媒體平臺與交易平臺上將真實(shí)設計好的服裝進(jìn)行交易，這樣做的目的是實(shí)現服裝行業(yè)交易的長(cháng)遠發(fā)展，使得服裝企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境內創(chuàng )造出全新的視覺(jué)享受，使得服裝行業(yè)最大限度地借助網(wǎng)絡(luò )實(shí)現個(gè)體產(chǎn)品價(jià)值。

　　隨著(zhù)現代社會(huì )的社會(huì )大眾對于服裝這一“第二皮膚”的重視程度越來(lái)越高，服裝行業(yè)內的競爭變得更激烈，對于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境和信息技術(shù)手段的應用變得更積極活躍，在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境內營(yíng)銷(xiāo)服裝有以下優(yōu)勢。

　　1.在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下?tīng)I銷(xiāo)服裝，可以幫助服裝企業(yè)迅速鎖定目標消費者。在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，服裝企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò )這一開(kāi)放的平臺大力宣傳自己的服裝品牌，并且網(wǎng)絡(luò )平臺提供的是一個(gè)完全公平的宣傳環(huán)境，即使并不是國際知名的服裝品牌，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下也是一個(gè)完全公正的場(chǎng)所。隨著(zhù)現代社會(huì )網(wǎng)民數量的逐漸增加，電子商務(wù)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)內受到廣泛關(guān)注，對于服裝企業(yè)抓住消費者的目光是一個(gè)很大的優(yōu)勢，消費者在網(wǎng)絡(luò )上直接搜索自己想要的服裝類(lèi)型，節省出大量時(shí)間，是當代社會(huì )最喜愛(ài)的消費方式，服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是抓住了消費者的這一心理。

　　2.網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的服裝營(yíng)銷(xiāo)還增進(jìn)了消費者與企業(yè)之間的交流。在傳統的服裝銷(xiāo)售中，服裝都是通過(guò)實(shí)體店與消費者進(jìn)行交流的，交流的范圍和形式都受到一定的限制，但是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境內，消費者與服裝店家的交流都是一對一的，交流方式也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，交流時(shí)更開(kāi)放，賣(mài)家還可以中肯地提出倡議，使得雙向交流更有效率，使得企業(yè)與消費者都積極參與整個(gè)交流過(guò)程，促使服裝的營(yíng)銷(xiāo)更高效。

　　3.網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的服裝營(yíng)銷(xiāo)豐富了服裝行業(yè)內的競爭形式。以往，傳統的服裝行業(yè)的競爭多是采用實(shí)體店和傳統的廣告宣傳形式，對于一些小型的服裝品牌的競爭是十分不公平的，但是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，服裝行業(yè)內的競爭形勢就變得多種多樣，服裝企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)內找尋服裝銷(xiāo)售的商機，即便是沒(méi)有較大的資金投入，服裝企業(yè)可以在電子商務(wù)網(wǎng)站內利用搜索引擎建立產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售，快速通過(guò)搜索引擎實(shí)行在線(xiàn)交易，提升顧客的服務(wù)水平，快速建立服裝品牌的形象，能夠使得服裝企業(yè)以最便捷的形式收集到市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售與使用狀況，既節省了成本，又提高了服裝銷(xiāo)售的效率。

　　二、在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下?tīng)I銷(xiāo)服裝的策略

　　在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境內，服裝企業(yè)存在前所未有的競爭優(yōu)勢，也存在很大的競爭壓力，在這樣的情況下，服裝企業(yè)應當采取創(chuàng )新方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )服裝營(yíng)銷(xiāo)。

　　1.在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下服裝營(yíng)銷(xiāo)應當與線(xiàn)下的方式相結合。雖然傳統的服裝營(yíng)銷(xiāo)與現代社會(huì )的發(fā)展相違背，但是傳統的服裝銷(xiāo)售方式并不是完全不可取的，在創(chuàng )新網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，要將傳統的服裝銷(xiāo)售模式的優(yōu)點(diǎn)引入到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中。這樣不僅可以幫助消費者以最簡(jiǎn)便的方式了解到服裝行業(yè)內的信息，及時(shí)并且全面地與賣(mài)家交流，還可以在傳統的實(shí)體店面內消除消費者對于網(wǎng)上商店內的服裝的疑慮心理，實(shí)體店面的服裝銷(xiāo)售還可以在線(xiàn)上為消費者提供全面的售后服務(wù)。

　　2.在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境內，服裝企業(yè)應當采取最先進(jìn)的科技加強與消費者的互動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的平臺，在現代社會(huì )已經(jīng)受到很多人的喜愛(ài)，各個(gè)行業(yè)已經(jīng)將投資于研究的目光轉向到互聯(lián)網(wǎng)上，尤其是通訊行業(yè)，就目前已經(jīng)成功的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴網(wǎng)站已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了阿里旺旺這一受到廣泛使用的交流工具，使得消費者與服裝企業(yè)之間的交流變得十分便捷，并且實(shí)現了隨時(shí)隨地為消費者服務(wù)的目標。為此，服裝企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )上積極創(chuàng )造良好的交流平臺，同時(shí)也要創(chuàng )新交流銷(xiāo)售的技巧，爭取做到在這個(gè)交流平臺上將服裝信息全面傳遞給消費者，宣傳時(shí)還要注意誠實(shí)，將服裝的真實(shí)信息和多樣的形式展示給目標消費者。除此之外，在一個(gè)一對一的交流形式的幫助下，服裝企業(yè)可以向消費者展示適合某一消費者的服裝信息、搭配倡議和服裝相關(guān)知識，使得服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變得更優(yōu)秀。

　　3.在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境內優(yōu)化消費者信息的管理，建立客戶(hù)數據庫。在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境內，服裝企業(yè)所面對的潛在消費者的數量和消費者的個(gè)性特征等都存在很大的差異，為了做好服裝網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)，對于客戶(hù)信息的管理是一件相當重要的事情。對于瀏覽過(guò)網(wǎng)上服裝商店的消費者的喜好和服裝銷(xiāo)售的數量等都做詳細的記錄，對于現代客戶(hù)的喜愛(ài)要做好充分的市場(chǎng)調查，利用先進(jìn)的數據庫技術(shù)，將潛在消費者的信息進(jìn)行整理，形成多種類(lèi)型的顧客資料，并時(shí)時(shí)進(jìn)行數據收集與數據更新，使得網(wǎng)絡(luò )上的客戶(hù)在服裝企業(yè)的宣傳下更多地了解該服裝企業(yè)的品牌，增強對于該企業(yè)內服裝的購買(mǎi)欲，同時(shí)還有利于改善消費者與服裝企業(yè)之間的關(guān)系，推動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)還為服裝企業(yè)強化了宣傳效果。

　　三、結語(yǔ)

　　信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在人們的生活中的應用變得更多樣，作為與人們生活息息相關(guān)的服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展也與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)分不開(kāi)。服裝營(yíng)銷(xiāo)的新方式是基于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境上的，在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境內，服裝營(yíng)銷(xiāo)處在一個(gè)公平公開(kāi)的環(huán)境內，并且密切了與消費者之間的聯(lián)系，增強了服裝品牌的宣傳效應，為服裝企業(yè)創(chuàng )造了更多的競爭機遇，與客戶(hù)之間的關(guān)系得到了前所未有的改善，并掃除了許多傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)中的障礙，使得服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的幫助下得到長(cháng)遠發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]崔亮.我國服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的理由與策略[J].中國電子商務(wù)，2014(4)：19-20.

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