淺談基于色彩的服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　[摘要]色彩在服飾審美中都有著(zhù)舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的所有環(huán)節，是迅速提升品牌價(jià)值最有效的方法。文章從服裝標識、服裝市場(chǎng)定位、服裝產(chǎn)品包裝、服裝陳列四個(gè)方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)上的運用。

　　[關(guān)鍵詞]色彩 服裝 營(yíng)銷(xiāo)

　　色彩在服裝設計中占據無(wú)可替代的重要作用，就像是服裝設計的靈魂一樣，好的運用以及傳達給我們的震撼，遠遠超過(guò)言語(yǔ)溝通。服裝色彩具有實(shí)用性與裝飾性;同時(shí)還具有一定的社會(huì )屬性，它不僅能區別穿著(zhù)者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著(zhù)者的社會(huì )地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經(jīng)驗相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對于色彩的調配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來(lái)的視覺(jué)印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時(shí)尚元素中最能反映人們消費心理的元素之一。從消費者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

　　一、色彩在服裝品牌標識上的運用

　　品牌的視覺(jué)形象必須是統一的、穩定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺(jué)形象的顏色會(huì )在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會(huì )綜合的看視覺(jué)形象中的文字、圖形以及色彩的整體構圖�？梢哉f(shuō)，色彩是品牌視覺(jué)形象中最直接的表現形式。

　　在品牌標準色及視覺(jué)形象確定中，應重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過(guò)色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內涵和獨特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。眾多著(zhù)名的服裝品牌就是通過(guò)合理地確定視覺(jué)色彩形象讓消費者明確其所想要傳達的情感等信息。例如 CHANEL常運用的白與黑，向消費者體現著(zhù)她高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格;綠色CARTELO品牌標識，代表著(zhù)年輕、安逸、希望、放松的休閑路線(xiàn);喜好紫色的Anna Sui向大眾傳達著(zhù)妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺(jué)形象和標準色的設定中，應首先明確企業(yè)的文化傳統和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的內容特質(zhì)是什么，然后將其應廣泛地運用于服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節，進(jìn)而加強品牌形象對消費者的凝聚力。

　　二、色彩在服裝品牌定位上的運用

　　在服裝品牌定位過(guò)程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來(lái)，通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產(chǎn)生對本企業(yè)服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買(mǎi)欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標識，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識別符號，國內品牌中諾丁山堪稱(chēng)第一個(gè)。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著(zhù)的符號感，它的色彩戰略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉濃的效果。

　　用品牌賦予一個(gè)色彩生命力，對于色彩來(lái)說(shuō)是一種升華，但對于品牌來(lái)講，不費任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺(jué)中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎上運用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

　　對于服裝市場(chǎng)而言，不同的地區、性別、年齡層次、消費水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場(chǎng)差異性，企業(yè)應針對不同消費者的需求對市場(chǎng)進(jìn)行細分，有針對性地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。色彩在一定程度上起著(zhù)溝通服裝與消費者心靈的橋梁作用。消費者的色彩選擇往往是其內心意識的重要體現。而消費者的內心意識往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費群體對色彩的認同感也不盡一致，其內心意識的差異性會(huì )使其對不同的色彩有不同的偏好。

　　在服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要充分了解不同細分市場(chǎng)的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個(gè)細分市場(chǎng)的范圍內也會(huì )存在著(zhù)不少的差異性，即共性中的“個(gè)性”，仔細分析這些差異，規劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿(mǎn)足其內心的消費需求。

　　三、色彩在服裝品牌包裝上的運用

　　包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺(jué)的最活躍因素。成功的包裝離不開(kāi)先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開(kāi)消費者心靈的無(wú)形鑰匙。色彩豐富的表達方式和內涵，不僅可以增強包裝的視覺(jué)效果，還可以很好地傳達產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節中，可以充分結合產(chǎn)品及包裝的特點(diǎn)，利用色彩的魅力增加包裝的視覺(jué)傳達功能，增強包裝的展示性、美觀(guān)性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時(shí)也能使營(yíng)銷(xiāo)變得事半功信。

　　在服裝包裝中，我們應首先針對品牌的定位、產(chǎn)品類(lèi)別以及目標消費群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運用合理而時(shí)尚的色彩來(lái)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費群體的注意，從而提升銷(xiāo)售額。而在這個(gè)過(guò)程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因為如此，消費者往往能夠從包裝色彩的類(lèi)別來(lái)判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈的禮品等。

　　四、色彩在服裝品牌陳列上的運用

　　百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會(huì )無(wú)形中提高商品的價(jià)值，或者讓客戶(hù)有流連忘返的感覺(jué);在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行色彩系列的展示，會(huì )取得成倍的銷(xiāo)售額，尤其在女性消費品上;服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀(guān)和諧，增加產(chǎn)品的美感;銷(xiāo)售人員了解了色彩的基礎知識后，可以有意識地引導消費者對色彩的導購，從而有助于產(chǎn)品出售;在品牌專(zhuān)賣(mài)店，則更需要體現色彩風(fēng)格和整體效果的擺設，才能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。這些都是品牌色彩營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的一環(huán)。

　　服裝陳列通常應滿(mǎn)足四個(gè)不同層次的基本要求：首先，服裝裝陳列應能符合美學(xué)的基本原理，符合特定空間內特定物擺放、特定色彩協(xié)調的基木原理，使服裝陳列具有一定的美感和協(xié)調性;其次，服裝陳列應結合不同系列、季節、風(fēng)格的服裝，突出服裝產(chǎn)品結構的內在主題，易于消費者識別和購買(mǎi)，從而體現服裝陳列的層次感;再次服裝陳列還應符合企業(yè)的文化特點(diǎn)和服裝商品本身的特色，應在服裝陳列中突出企業(yè)服裝商品本身想要傳達的氣質(zhì)和文化內涵，充分展現服裝的特色和韻味;最后，服裝陳列應具有吸引力，其展示的最終目的在于吸引消費者，刺激其購買(mǎi)欲望的產(chǎn)生。

　　服裝營(yíng)銷(xiāo)是一項系統的工程，不僅需要服裝企業(yè)通過(guò)廣告去宣傳、推銷(xiāo)，而且還需要服裝企業(yè)從品牌產(chǎn)品的設計時(shí)就開(kāi)始進(jìn)行服裝營(yíng)銷(xiāo)。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達方式和內涵卻具有天然的優(yōu)勢。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產(chǎn)品的包裝、陳列和店鋪環(huán)境等，從而更好地提高服裝營(yíng)銷(xiāo)的有效性。

　　參考文獻：

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