中國電子產(chǎn)品論文
現代社會(huì )，電子產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，快速發(fā)展的電子商務(wù)市場(chǎng)給電子產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了機遇。今天小編要給大家介紹的便是中國電子產(chǎn)品論文，歡迎閱讀！
中國電子產(chǎn)品論文
摘 要：電子產(chǎn)業(yè)是我國增長(cháng)最快的行業(yè)之一，電子產(chǎn)品已滲入到國防、經(jīng)濟和社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地，并處于領(lǐng)先地位，是電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商非常重視的一個(gè)問(wèn)題。電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，也就成為電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節。本文從電子產(chǎn)品的發(fā)展概況出發(fā)，分析電子產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，探討電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略，并展望了電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的趨勢。
關(guān)鍵字：電子產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)
1 電子產(chǎn)品的發(fā)展概況
60年代，電子電品主要為軍用，民用電子產(chǎn)品被曾為“不務(wù)正業(yè)”;70年代，電子產(chǎn)品實(shí)現軍轉民;80年代，電子工業(yè)生產(chǎn)規模居世界前十;90年代，電子產(chǎn)品實(shí)行對外貿易，中國電子進(jìn)出口額達到50億美元，成為強大的電子外貿大軍。21世紀，金融危機給電子產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了不小的壓力和嚴峻的挑戰，但我國電子主營(yíng)業(yè)收入達到56983億，而增長(cháng)率有所下降。近年來(lái)，我國電子行業(yè)保持著(zhù)恢復性增長(cháng)的態(tài)勢，已基本走出了國際金融危機的負面影響，進(jìn)入平穩增長(cháng)的階段。從工業(yè)和信息化部運行監測協(xié)調局了解到，2012年1～11月，我國電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額10685億美元，同比增長(cháng)4.1%，增速比1～10月提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口6273億美元，同比增長(cháng)4.5%，增速比1～10月提高0.6個(gè)百分點(diǎn)，占全國外貿出口的33.9%;進(jìn)口4412億美元，同比增長(cháng)3.5%，增速比1～10月提高1.0個(gè)百分點(diǎn)，占全國外貿進(jìn)口的26.7%。11月當月，電子信息產(chǎn)品出口676億美元，單月出口額創(chuàng )全年新高，增長(cháng)9.2%;進(jìn)口488億美元，增長(cháng)4.3%。
我國已全面邁向小康社會(huì )，人們的收入、生活條件有了顯著(zhù)的提高，消費觀(guān)也有了很大的改善，這對于電子廠(chǎng)商，帶來(lái)了更多的機會(huì )，但是也帶來(lái)了更多的挑戰。在電子產(chǎn)品生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中，不免受以下因素影響：
(1)我國電子產(chǎn)品中，關(guān)鍵器件核心技術(shù)基礎差，主要依賴(lài)于進(jìn)口，致使整體成本提高。
(2)“山寨機”的出現暴露了電子產(chǎn)業(yè)中管理的落后與技術(shù)安全上的薄弱，“山寨”是抄襲，本身抑制了創(chuàng )新，造成正規企業(yè)不得不減少研發(fā)費用，造成經(jīng)濟損失，形成惡性循環(huán)。
(3)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商逐年增多，行業(yè)內競爭激烈，存在著(zhù)多種品牌并存的局面，給中小型電子企業(yè)帶來(lái)了很大的生存壓力。
(4)電子產(chǎn)品發(fā)展速度快，淘汰快，替代品的出現對生產(chǎn)廠(chǎng)商而言，是致命的。
2 電子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1 準確的市場(chǎng)定位
電子產(chǎn)品的發(fā)展依賴(lài)于人類(lèi)的需求，進(jìn)行調研是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。把顧客請進(jìn)來(lái)，技術(shù)人員走出去，傾聽(tīng)顧客的需求與愿望，對產(chǎn)品的性能、外觀(guān)、價(jià)格做好評估，根據企業(yè)的實(shí)力狀態(tài)做出準確的市場(chǎng)定位，從而使自己生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品，獲得穩定的銷(xiāo)路，為產(chǎn)品培養一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象。進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要通過(guò)反復對比和調研，避免出現定位失誤情況，并應經(jīng)常加以監測，隨時(shí)適應目標顧客和競爭者策略的改變。
2.2 先進(jìn)的技術(shù)支持與完善的管理體制
電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異，中國不僅是世界電子品的制造大國，國內需求也不能小覷。中國制造的電子產(chǎn)品一直以物美價(jià)廉著(zhù)稱(chēng)于世，也就是中國的電子產(chǎn)品一直在中低檔徘徊，如何使中國制造的電子產(chǎn)品提高檔次邁向高端，由中國制造變?yōu)橹袊O計，是現代電子企業(yè)應該思考的問(wèn)題。因此，除了在中國設立世界一流的制造基地，引進(jìn)先進(jìn)的設備外，還離不開(kāi)自己的設計團隊和完善的管理體制。為了更快的搶占國內電子市場(chǎng)，應努力拓展并加快電子領(lǐng)域的技術(shù)及研發(fā)范圍和進(jìn)度，引進(jìn)、提高企業(yè)的硬件水平，提升產(chǎn)品的性能，不斷創(chuàng )新、優(yōu)化，為企業(yè)在市場(chǎng)上搶得先機。
2.3 品牌化的產(chǎn)品策略
品牌指的是產(chǎn)品銘牌，主要用于識別產(chǎn)品或是服務(wù)象征。品牌首先要有一個(gè)響亮的品牌名，即商品名，包括詞語(yǔ)、字母、數字或詞組等的組合。例如熟知的電子產(chǎn)品：海爾、美的、TCL等。品牌名要高雅脫俗，便于記憶，并要與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區別開(kāi)�，F在的品牌更多的指向于廣大消費者對一個(gè)企業(yè)和其產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量、完善的售后、良好信譽(yù)等所形成的一種評價(jià)和認知，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長(cháng)期辛勤耕耘建立起來(lái)的與消費者之間的一種信任。如何形成自己的品牌，企業(yè)從長(cháng)遠發(fā)展角度來(lái)講，品質(zhì)是第一位的，特別是名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，代表的是一類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量檔次�！昂枴�，作為家電名牌產(chǎn)品，人們提起就會(huì )想到海爾的高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。
2.4 產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略
(1)人員促銷(xiāo)。人員促銷(xiāo)要求促銷(xiāo)人員有一定的專(zhuān)業(yè)技能和良好的表達能力，熟練掌握電子產(chǎn)品的使用方法與性能特點(diǎn)，根據實(shí)際現場(chǎng)調整好心態(tài)，有親和力，為顧客提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，能使顧客對產(chǎn)品的滿(mǎn)意轉為對企業(yè)的信賴(lài)。顧客是企業(yè)最寶貴的財富，是公司豐厚的終身利益來(lái)源。
(2)廣告促銷(xiāo)。廣告促銷(xiāo)是通過(guò)發(fā)放傳單，或通過(guò)媒體宣傳達到對產(chǎn)品進(jìn)行推廣的目的。由于廣告覆蓋面廣、傳播速度快，并且可以讓消費者得到有用的信息，近年來(lái)廣告促銷(xiāo)成為大中型電子企業(yè)的首選。美的電器依靠良好的品質(zhì)、信譽(yù)，加上大規模的廣告促銷(xiāo)，使它從順德家電小廠(chǎng)而成為如今的旗下?lián)碛腥疑鲜泄�、四大產(chǎn)業(yè)集團的知名企業(yè)，是中國最具規模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一，美的成為央視最大廣告主。家電營(yíng)銷(xiāo)戰全面升級，根據2010中國最有價(jià)值品牌排行榜，美的以497.86億元的品牌價(jià)值位居第六位。
(3)贈品促銷(xiāo)。贈品促銷(xiāo)是企業(yè)在一定的時(shí)間內，為了擴大銷(xiāo)量，向購買(mǎi)者實(shí)施饋贈的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。這種促銷(xiāo)可以吸引消費者的注意，贈品雖然只是禮品，不能帶來(lái)直接的商業(yè)價(jià)值，但它關(guān)系到顧客的消費情緒和興趣，影響顧客購買(mǎi)決策。例如：買(mǎi)電磁爐，贈炒鍋;買(mǎi)筆記本電腦，贈鼠標、電腦包等。這種促銷(xiāo)方法是最古老，但是最有效的一種促銷(xiāo)手段。
無(wú)論采用何種促銷(xiāo)方式，都要考慮客觀(guān)現實(shí)，制定合理的促銷(xiāo)方案，并要有自己品牌的特色，只有立足于創(chuàng )新和個(gè)性化才能擁有廣闊的市場(chǎng)。
參考文獻
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