關(guān)于醫藥營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文

　　導語(yǔ)：論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱(chēng)之為論文。它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。以下是小編整理關(guān)于醫藥營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文，以供參考。

　　摘 要：

　　以前通過(guò)媒體的宣傳對醫藥營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)大概的印象,感覺(jué)與其他消費品的銷(xiāo)售沒(méi)有太多的不同,只是更神秘,更多的褒貶不一.三年的學(xué)習接觸讓我更正確的了解了這個(gè)行業(yè),但可能也只能是我粗淺的想法而已,甚至連皮毛都沒(méi)有,只能說(shuō)是我對醫藥營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)印象.

　　關(guān) 鍵 詞：

　　醫藥市場(chǎng)特點(diǎn)；醫藥人才的培養；醫藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向

　　一、醫藥市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　1.專(zhuān)業(yè)性：醫藥對于現今的人們來(lái)說(shuō)是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過(guò).這就要求作為醫藥營(yíng)銷(xiāo)人員不但要有高超的營(yíng)銷(xiāo)才能,更需要系統的醫藥專(zhuān)業(yè)知識,對于藥品的適應癥、不良反應、配伍禁忌、藥代動(dòng)力學(xué)、半衰期、體內分布、用法用量等專(zhuān)業(yè)因素要認真掌握,這關(guān)乎人的生命,是第一位的.

　　2.復雜性：既然作為一個(gè)行業(yè),那么消費者和銷(xiāo)售者就是必不可少的,醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求對象包含以下幾方面：處方醫生、藥店店員和一般消費者,這些影響因素就會(huì )因醫生的處方習慣、消者的消費習慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫藥營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)理念和設計思路要順應不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營(yíng)銷(xiāo)模式上要不斷推陳出新.

　　3.差異性：醫藥市場(chǎng)的差異性主要有以下影響因素：消費者的年齡、文化與消費層次、城鄉區域的消費差別、產(chǎn)品的附加值高低、品牌的價(jià)值度和知名度、營(yíng)銷(xiāo)模式的設計等.文化層次、消費層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產(chǎn)品,而農村消費層次相對低的則會(huì )更看重經(jīng)濟型的產(chǎn)品.因此針對不同的消費人群要設計不同的營(yíng)銷(xiāo)思路.

　　4.特殊性：患者的消費需求直接或間接地都是通過(guò)醫生的處方實(shí)現的,是一種被動(dòng)消費,因此醫藥營(yíng)銷(xiāo)只能通過(guò)業(yè)務(wù)員對醫生的介紹,再由醫生向病人推薦藥品從而達到最終的銷(xiāo)售目的.隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟水平和文化水平的提高,人們無(wú)論是消費意識還是消費質(zhì)量都發(fā)生了很大的轉變,更加注重品牌的價(jià)值度,因此醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要隨著(zhù)消費需求的變化而不斷調整,充分了解熟悉人們對需求的理性態(tài)度,為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù).

　　二、醫藥人才的培養和醫藥營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展

　　1.醫藥人才的培養

　　隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才隊伍也在不斷壯大,然而在這個(gè)龐大的隊伍中從業(yè)人員的素質(zhì)和能力良莠不齊.特別是與國際大型醫藥企業(yè)相比,我國醫藥企業(yè)面臨的問(wèn)題不僅在于研發(fā)水平落后,還在于缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)人才.

　　目前我國醫藥企業(yè)從事醫藥營(yíng)銷(xiāo)的人員可分為三類(lèi)：

　　一是經(jīng)驗型.這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員既沒(méi)有醫藥教育背景,又缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識,營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單、重復,效率低下.

　　二是醫藥型.這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員畢業(yè)于醫學(xué)或藥學(xué)專(zhuān)業(yè),醫藥學(xué)知識豐富,具備較強的學(xué)術(shù)推廣能力,但營(yíng)銷(xiāo)能力有所欠缺.

　　三是營(yíng)銷(xiāo)型.這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識,但缺乏醫藥學(xué)知識,無(wú)法領(lǐng)會(huì )醫藥營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)和特點(diǎn),且難以勝任學(xué)術(shù)推廣工作.

　　面對國際國內的競爭、知識的快速更新、企業(yè)對醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的嚴格要求等挑戰,未來(lái)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才應是創(chuàng )新能力型、主動(dòng)思維型、開(kāi)放型、合作型的復合型人才.

　　2.醫藥營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)

　　未來(lái)藥品競爭更加的慘烈,商戰和真正的戰爭唯一區別就是沒(méi)有硝煙.每一個(gè)企業(yè)要面臨的不光是同類(lèi)的國內企業(yè)還有勢力強勁的外資企業(yè),我們如何面對以后的各種挑戰,我覺(jué)得國內的企業(yè)整合是必然的,走規�；�是一個(gè)必然的趨勢,整合之后有了資金,能夠有更好的科技環(huán)境,更具競爭能力.

　　未來(lái)的藥品營(yíng)銷(xiāo),首先要提高產(chǎn)品本身的科技含量有自主研發(fā)的能力,增加產(chǎn)品的競爭力,其次要改變企業(yè)本身的制度,改變以前將市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展指導的老套路.醫藥代表這個(gè)行業(yè)以后應該更加的正規化更加的專(zhuān)業(yè)化,不光要有與人溝通的能力,還要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識,才能適應將來(lái)市場(chǎng)的競爭.

　　公司的品牌可以說(shuō)就是公司的生命,做為未來(lái)的銷(xiāo)售必須有品牌意識,不僅要擴大自己公司的品牌影響,還要充分保護自己的品牌,不能讓品牌形象受損,現在國內的醫藥企業(yè)已經(jīng)意識到品牌的重要性,開(kāi)始關(guān)心自己的知識產(chǎn)權,這是非常重要的.隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步,醫藥企業(yè)也會(huì )得到蓬勃的發(fā)展,所有的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售策略都要得到進(jìn)一步的升華,不能單靠醫藥代表與終端用戶(hù)的交流,公司要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的推廣,贊助大型會(huì )議,開(kāi)品牌推廣,作臨床實(shí)驗,這些都將成為新的營(yíng)銷(xiāo)手段.

　　在科技快速發(fā)展的現代社會(huì ),醫藥一直是一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),作為人不可能不生病的,生了病就要看病吃藥,所以醫藥企業(yè)的發(fā)展是必然的,技術(shù)的日趨成熟也是必然的,前面我也提到國內企業(yè)的整合是必然的,因為一個(gè)企業(yè)必須增加自身的核心競爭力才能在商戰中立于不敗之地,規�；瘜�(zhuān)業(yè)化也是企業(yè)發(fā)展的第一位.世界十大品牌,世界500強企業(yè),為什么?專(zhuān)業(yè)塑造完美,醫藥企業(yè)也是如此.

　　3.醫藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

　　將來(lái)醫藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,就是品牌和專(zhuān)業(yè)化程度的競爭,在將來(lái)老百姓對醫藥知識的了解就是通過(guò)企業(yè)的品牌來(lái)認知；作為醫院銷(xiāo)售和藥房銷(xiāo)售道理是一樣的,都是要靠代表的專(zhuān)業(yè)化去宣傳,所以我覺(jué)得在未來(lái)我們要做的就是完善自身,樹(shù)立品牌形象.

　　參考文獻：

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