大學(xué)生足球聯(lián)賽市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現狀分析論文

　　摘要：近幾年，我國大學(xué)生足球聯(lián)賽已經(jīng)初具規模，參賽隊伍不斷增加，競技水平不斷提高，觀(guān)眾數量逐漸增加，但是，相對于職業(yè)聯(lián)賽，大學(xué)生足球聯(lián)賽的的商業(yè)化運作仍然較為落后，如何更充分的利用高校的有利條件吸引更多的企業(yè)進(jìn)行贊助，形成政府、學(xué)校和企業(yè)多方的運作模式，最大程度的順應大學(xué)生足球運動(dòng)發(fā)展的多元化需求則是未來(lái)我國大學(xué)生足球運動(dòng)的發(fā)展趨勢所在。

　　關(guān)鍵詞：大學(xué)生足球；聯(lián)賽；開(kāi)展情況

　　1、賽事組織機構現狀

　　目前，我國大學(xué)生足球聯(lián)賽的賽事組織結構主要包括了裁判組、競賽組、仲裁委員會(huì )和場(chǎng)地組，并沒(méi)有設立專(zhuān)門(mén)的商務(wù)部和新聞宣傳推廣部。筆者認為，目前，我國大學(xué)生足球聯(lián)賽的主辦單位是大學(xué)生體育協(xié)會(huì )，而大學(xué)生體育協(xié)會(huì )在整個(gè)的賽事當中主要負責第二階段和第三階段比賽的賽事安排及推廣，并沒(méi)有對整個(gè)賽事的市場(chǎng)運作進(jìn)行統籌規劃和安排；另外，作為主辦單位之一的省教育區，更多的是在協(xié)調各個(gè)賽區組委會(huì )和大學(xué)生體育協(xié)會(huì )的關(guān)系，也沒(méi)有負責聯(lián)賽商業(yè)運作的專(zhuān)職人員；而各個(gè)省份的高校體育協(xié)會(huì )和高校足球分會(huì )的工作人員絕大多數由各個(gè)高校體育教師組成，平時(shí)教學(xué)任務(wù)繁重，對于體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等也知之甚少，沒(méi)有足夠的時(shí)間和能力進(jìn)行市場(chǎng)運作，所以，目前，我國大學(xué)生足球聯(lián)賽的賽事組織機構仍然以完成競賽為主，缺乏針對比賽而進(jìn)行市場(chǎng)運作的相應機構，這就使得聯(lián)賽的融資渠道相對比較窄，聯(lián)賽所獲得資金支持非常少。

　　2、競賽制度

　　目前，我國大學(xué)生足球聯(lián)賽更多的是采用賽會(huì )制的比賽方式，一方面，賽會(huì )制的比賽方式可以更好的節約整個(gè)賽事的時(shí)間，可以節省人力、物力和財力，有一定的優(yōu)點(diǎn)，但是，賽會(huì )制的比賽方式比賽場(chǎng)次相對較少，運動(dòng)員得到的鍛煉機會(huì )也就相對較少；其次，賽會(huì )制的比賽場(chǎng)地更多的是在承辦學(xué)校的校園為主，這就使得無(wú)法在其他高校當中得到廣泛的么影響；第三，賽會(huì )制的比賽方式時(shí)間較短，運動(dòng)員往往需要在每隔一天進(jìn)行一場(chǎng)比賽，體能消耗較大。所以，是否改變現有的賽會(huì )制成為大學(xué)生足球聯(lián)賽競賽制度改革的關(guān)鍵所在。在所調查的18名教練員中，認為對競賽方式進(jìn)行改革非常需要的教練員有10人，占到了總比例的58.52%，認為需要對競賽方式進(jìn)行改革的有6人，持無(wú)所謂態(tài)度的教練員有1人；而從贊助商的角度出發(fā)，認為非常需要進(jìn)行改革的有32人，占到了總比例的64%，認為需要進(jìn)行改革的有14人，持無(wú)所謂態(tài)度的有2人，而不需要進(jìn)行改革的則有2人。通過(guò)以上數據看出，拒絕大多數教練員和贊助商都認為需要對目前我國大學(xué)生足球職業(yè)聯(lián)賽的競賽方式進(jìn)行改革。認為經(jīng)費缺乏是導致大學(xué)體育開(kāi)展競賽較少的最主要原因的占到了總比例的64.71%，其次是競賽組織部門(mén)的不重視，占到了總比的23.53%。由此看出，大學(xué)生體育競賽的開(kāi)展必須要有充足的經(jīng)費作保障，另外，需要相關(guān)的主管部門(mén)給予高度的重視和支持。

　　3、高校足球隊訓練經(jīng)費

　　在體育參與這人群中，除住宿、餐飲業(yè)外，各行業(yè)人群男性均高于女性，而且最為顯著(zhù)的是工業(yè)和建筑業(yè)。這一差異形成的原因主要是由于不同性別在性格、生理、擇業(yè)性質(zhì)等方面的不同，女性體弱、耐心、認真的特點(diǎn)多從事直接服務(wù)性行業(yè)；而男性身強力壯多從事體力要求高，具有挑戰性的工作。任何一項競技體育運動(dòng)的發(fā)展都需要有充足的經(jīng)費作為支持，高校足球運動(dòng)隊的訓練、比賽等多個(gè)方面都需要有充足的資金作保障；在所調查的8所高校當中，有固定經(jīng)費投入的學(xué)校數量是8所。由此看出，目前，參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的各支隊伍都能夠獲得一定的資金支持。但是，從經(jīng)費的來(lái)源渠道上分析看出，有6所高校的經(jīng)費來(lái)源渠道是依靠學(xué)校撥款的，而另外兩所高校的經(jīng)費則是學(xué)校體育部門(mén)自己籌措。并沒(méi)有一所高校是通過(guò)獲得外來(lái)贊助來(lái)維持比賽和訓練的。由此看出，在參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的八支球隊中，學(xué)校撥款仍然是球隊最主要的經(jīng)費來(lái)源，各支球隊并沒(méi)有獲得企業(yè)的相應贊助和支持。在所調查的8所高校當中，每年經(jīng)費數量在3-5萬(wàn)元之間的學(xué)校有7個(gè)，占到了總比例的87.5%,而經(jīng)費數量在1-3萬(wàn)元之間的學(xué)校是1個(gè)，占到了總比例的12.5%。有6所高校的相關(guān)人員認為其經(jīng)費非常缺乏，不能夠滿(mǎn)足學(xué)校足球隊的日常訓練和比賽；而有2所學(xué)校認為不能夠滿(mǎn)足學(xué)校足球隊的日常需求。目前，參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的八支球隊的資金來(lái)源渠道較窄，主要以學(xué)校撥款為主，而且學(xué)校每年給予足球隊的訓練和比賽經(jīng)費相對較少，并不能夠滿(mǎn)足絕大多數運動(dòng)隊的需求。因此，拓寬高校足球隊的經(jīng)費來(lái)源渠道是未來(lái)大學(xué)生足球聯(lián)賽參賽隊伍商業(yè)運作模式下要著(zhù)重解決的一個(gè)問(wèn)題。認為學(xué)校領(lǐng)帶非常重視學(xué)校足球運動(dòng)開(kāi)展的有4個(gè)人，占到了總比的23.53%，認為重視學(xué)校足球運動(dòng)開(kāi)展的有5人，占到了總比例的29.41%，而持一般重視態(tài)度的有7人，占到了總比例的41.18%。通過(guò)以上數據看出，絕大多數學(xué)校領(lǐng)導非常重視學(xué)校足球運動(dòng)的開(kāi)展，但由于學(xué)校在體育方面投入的經(jīng)費過(guò)少，而相應的給予足球這項運動(dòng)的經(jīng)費就更加的有限，高校面臨的經(jīng)費不足的現實(shí)問(wèn)題成為制約高校足球運動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　4、市場(chǎng)推廣工作

　　如何根據大學(xué)生足球聯(lián)賽的自身特點(diǎn)來(lái)對整個(gè)賽事進(jìn)行市場(chǎng)推廣不僅能夠提升整個(gè)聯(lián)賽的影響力，也能夠更好的為各支球隊帶來(lái)企業(yè)贊助，拓寬高校足球隊的資金渠道。筆者認為，對大學(xué)生足球聯(lián)賽進(jìn)行市場(chǎng)推廣需要政府相關(guān)部門(mén)、社會(huì )各階層力量以及學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導多個(gè)方面形成合力來(lái)共同完成。在所調查的8所高校當中，在學(xué)校足球運動(dòng)市場(chǎng)推廣工作中征求過(guò)當地政府支持的僅有1所學(xué)校，而偶爾征求政府支持的學(xué)校有4所，從來(lái)沒(méi)有征求過(guò)當地政府支持的學(xué)校有3所。通過(guò)這些數據看出，缺乏與當地政府的交流個(gè)溝通是目前大學(xué)生足球聯(lián)賽市場(chǎng)推廣工作中存在的一個(gè)問(wèn)題。在所調查的8所高校中，偶爾通過(guò)當地媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作的學(xué)校有2個(gè)，從來(lái)沒(méi)有利用當地媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作的學(xué)校是6個(gè)。這些數據也反映出了，參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的各支隊伍并沒(méi)有充分利用媒體宣傳的優(yōu)勢來(lái)拓寬自己的資金來(lái)源渠道。各個(gè)高校在為自己學(xué)校的足球運動(dòng)做市場(chǎng)推廣時(shí)，并沒(méi)有將政府和社會(huì )的力量結合起來(lái)，更多的是依靠學(xué)校單一的力量來(lái)進(jìn)行；另外，這也反映出目前政府及社會(huì )相關(guān)力量對于大學(xué)生足球聯(lián)賽的重視程度還不夠。在所調查的8所高校當中，沒(méi)有尋求企業(yè)商業(yè)贊助的球隊有5所，占到了總比例的62.5%，而經(jīng)常尋求企業(yè)從商業(yè)贊助的學(xué)校有2所，僅占到總比例的25%；另外，在這8所高校當中，通過(guò)商業(yè)活動(dòng)來(lái)拓展足球運動(dòng)的市場(chǎng)的學(xué)校僅有1所，其他7所高校并沒(méi)有通過(guò)商業(yè)活動(dòng)來(lái)拓寬自己足球運動(dòng)市場(chǎng)。通過(guò)以上的數據看出，參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的各支高校隊伍并沒(méi)有對獲得商業(yè)贊助引起足夠的重視，雖然很多學(xué)校足球運動(dòng)隊的資金非常缺乏，但通過(guò)獲得商業(yè)贊助來(lái)促進(jìn)該項目發(fā)展的學(xué)校仍然比較少。在所調查的50公司管理人員中，非常了解大學(xué)生足球聯(lián)賽的僅有11人，占到了總比例的22%；大概知道的占到了總比例的14%，而完全不知道的有25人，占到了總比例的50%。通過(guò)以上數據看出，大學(xué)生足球聯(lián)賽在企業(yè)當中的認知度仍然較低，這就增加了大學(xué)生足球聯(lián)賽獲得企業(yè)的支持和贊助的困難。通過(guò)聯(lián)賽組委會(huì )市場(chǎng)推廣人員介紹而了解大學(xué)生足球聯(lián)賽的占到有4人，占總比例的16%，而通過(guò)電視宣傳、雜志或者電臺廣播渠道了解大學(xué)生足球聯(lián)賽的有13人，占到了總比例的52%；而通過(guò)街頭廣告和專(zhuān)門(mén)宣傳畫(huà)冊進(jìn)行宣傳的有3人，僅占總比例的12%；而通過(guò)家人、朋友或者同事介紹的有5人，占到了總比例的20%。以上數據反映出目前大學(xué)生足球聯(lián)賽的主動(dòng)宣傳仍然不夠，聯(lián)賽缺乏專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)推廣機構和豐富多彩的宣傳方式。在所調查的8所高校當中，經(jīng)常在自己所在社區舉辦各種形式活動(dòng)的學(xué)校僅有1所，而偶爾舉行的有2所，從未舉行過(guò)的學(xué)校有5所。筆者認為，在社區內劇本各種形式的活動(dòng)能夠促進(jìn)學(xué)校足球隊在該地區的知名度，也拓寬學(xué)校足球對的資金渠道。

　　5、商業(yè)贊助

　　足球運動(dòng)發(fā)展到今天，已經(jīng)完全成為一種商品，無(wú)論是各國的職業(yè)聯(lián)賽還是世界杯、歐洲杯等大型的洲際賽事，體育贊助成為整個(gè)賽事能夠順利完成的關(guān)鍵所在。大學(xué)生足球聯(lián)賽作為我國大學(xué)生最高水平的足球賽事，加大商業(yè)贊助對整個(gè)賽事的支持，一方面可以為整個(gè)賽事增加活力，促進(jìn)該項賽事更加健康的發(fā)展；另外，也可以使該項賽事在商業(yè)化運作模式下為參賽球隊、贊助商等獲得更多的利益。目前，認為大學(xué)生足球聯(lián)賽在高校當中影響力很強的企業(yè)占到了總比例的40%，認為在高校當中影響力較強的占到了總比例的14%。由此看出，企業(yè)比較認可大學(xué)生足球聯(lián)賽在高校當中的影響力；在認為大學(xué)生足球聯(lián)賽在社會(huì )上影響力較弱的占到了總比例的44%，認為影響力一般的占到了總比例的32%。通過(guò)這些數據看出，企業(yè)對于大學(xué)生足球聯(lián)賽在社會(huì )上缺乏一定的影響力是導致對支持不夠的一個(gè)重要原因。認為大學(xué)生足球聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值很高的企業(yè)為零，而認為商業(yè)價(jià)值較高的有3個(gè)企業(yè)，而認為商業(yè)價(jià)值一般的有17個(gè)，認為大學(xué)生足球聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值較低和很低的分別占到了總比例的46%和14%。通過(guò)這些數據看出，企業(yè)和公司對于大學(xué)生足球聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值的否定也成為制約大學(xué)生足球聯(lián)賽商業(yè)化運作的關(guān)鍵之所在。參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的8所高校都獲得過(guò)商業(yè)贊助，但是，有6所高校獲得的商業(yè)贊助在1萬(wàn)元以下，獲得1-3萬(wàn)元商業(yè)贊助的有1個(gè)學(xué)校，而獲得商業(yè)贊助3-5萬(wàn)元的則是1個(gè)學(xué)校。由此看出，參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的各支球隊雖然能夠從企業(yè)當中得到一定的商業(yè)贊助，但是贊助金額相對較少，并不能夠滿(mǎn)足球隊的需求。

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