應屆生薪資談判,前輩高手支招

　　應屆生找工作的過(guò)程中，求職者們會(huì )遇到一些明碼標價(jià)的企業(yè)，薪資福利清清楚楚，沒(méi)什么討價(jià)還價(jià)的余地;也能遇到在面試最后環(huán)節主動(dòng)談起薪資的企業(yè)，雙方都可以在這個(gè)環(huán)節掂量各自承受能力;當然也會(huì )碰到閉口不談薪資的公司，讓人忐忑不安害怕自己不明不白地被“賣(mài)掉”。

　　作為沒(méi)有經(jīng)驗的應屆生，有建議說(shuō)最好不要在最終求職面試中談及薪資，否則會(huì )引起面試官的反感，導致求職失敗。當你非常想進(jìn)入某公司時(shí)或許可以忽略薪資環(huán)節，可是求職本身也是雙向選擇的過(guò)程，就算應屆生也不例外，當遇到后兩種公司時(shí)，不妨膽大心細地開(kāi)口談?wù)勑劫Y。

　　前輩談判Q&A(前輩去年畢業(yè)，進(jìn)入某500強公司，通過(guò)和大老板的談話(huà)，拿到了新人中最高的薪水。)

　　Q：我們公司對應屆生的待遇是這樣的：基本工資是4000元/月，一年15個(gè)月工資，半年根據績(jì)效考核發(fā)一次獎金，你對薪資的期望值是多少?

　　A：我希望可以拿到月薪5000元。我大學(xué)時(shí)在其他美資公司實(shí)習過(guò)3個(gè)月，并且在一貿易公司兼職了一年的采購助理，英語(yǔ)與技術(shù)都能很快適應新環(huán)境、新職位，沒(méi)什么磨合期。我覺(jué)得在貴公司可以將自身價(jià)值發(fā)揮到最大化，出十分力拿十分工資。

　　Q：你愿意降低你剛才所說(shuō)的`年薪標準嗎?

　　A：我想可以先給我三個(gè)月時(shí)間試用薪資，看看能力再決定吧。如果貴公司覺(jué)得我勝任這個(gè)職位，相信雙方都會(huì )滿(mǎn)意。 我理解任何一個(gè)公司，都希望雇傭的員工物超所值，但每次招聘就像是投資，有風(fēng)險。我可以理解現在您還沒(méi)能看過(guò)我的能力，以及投入程度，薪資問(wèn)題可以商榷，也可以通過(guò)福利等來(lái)補貼，我更在乎的還是未來(lái)在公司的培訓和發(fā)展。

　　Q：為什么你敢提出比公司標準高的薪資呢?

　　A：因為我知道貴公司認可能者多勞也多得，而我對自己將來(lái)的表現和付出是有信心的，而且，有競爭力的薪資確實(shí)能夠提高員工的工作積極性，如果我的薪資標準高過(guò)別人，努力和付出也一定會(huì )高過(guò)別人。

　　最后，該公司中國區總裁決定給他5000元的基本工資。

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