談判還不知道怎么做？

　　鑒于談判時(shí)，沒(méi)有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏(yíng)，那么推動(dòng)談判進(jìn)行的最好方式是什么?請參考以下五點(diǎn)。

　　01

　　先建立關(guān)系

　　聰明的談判者會(huì )在繼續推進(jìn)談判之前與對手先建立好關(guān)系。雖然在談判中“感覺(jué)”這個(gè)東西常常被忽視掉，但它卻是談判不可或缺的一部分。如果另一方因為你的誠實(shí)、正直而對你產(chǎn)生敬重的感覺(jué)，那你無(wú)疑處于最佳談判位置。

　　02

　　好話(huà)比尖刻言詞更管用

　　但是這個(gè)好話(huà)必須是真實(shí)的，因為假意奉承的話(huà)總有露餡的時(shí)候。并且在談判中，人們都能感覺(jué)得到對方的價(jià)值觀(guān)是否有問(wèn)題，是否缺乏誠信。

　　03

　　要有大局觀(guān)

　　只想著(zhù)己方利益的`人都是糟糕的談判者。你們更應該做的是致力于解決雙方擔心的各種問(wèn)題，只有捋順了它們，才可能談出結果來(lái)。要走出“非黑即白”的思維模式，創(chuàng )造性思維對于談判很重要。

　　04

　　不要孩子氣

　　每個(gè)人的內心深處都住著(zhù)一個(gè)成 人和一個(gè)小孩。很多高級別的商務(wù)談判之所以無(wú)果，常常是因為一方孩子氣了，并因此激起另一方也做出同樣的反應。請保持情緒的穩定，做一個(gè)值得他人尊敬的成年人。不要吵嘴，而要嘗試相互理解。

　　05

　　尊重這段關(guān)系的節奏

　　所有事物的發(fā)展都有它自己的節奏。不要去催，有的時(shí)候，無(wú)言勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，因為沉默也是非常有力的武器。

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